中国第二大牙膏公司没被宝洁高露洁击垮,一年收入11亿净赚1亿
2022年6月6日,重庆登康口腔公司披露上市招股书,准备募集资金6.6亿元,用于全渠道营销网络升级、口腔健康研究中心建设等项目。公开资料显示:登康口腔始建于2001年,拥有登康、冷酸灵、医研、贝乐乐、萌芽五大品牌,主要产品涵盖牙膏、牙刷、漱口水等口腔清洁护理用品。
根据尼尔森统计的数据,登康口腔牙膏市场零售份额排名中国第二、行业第四;登康口腔牙刷市场零售份额中国第三、行业第五。登康口腔2019-2021年三年,实现营业收入为9.44亿元、10.30亿元、11.43亿元,净利润为0.63亿元、0.95亿元、1.19亿元,年复合增长率分别为10.04%和37.44%。
2021牙膏市场份额
它是怎么做到行业巨头地位的?登康口腔前身为重庆牙膏厂,其发展历程可追溯至1939年的大来化学制胰厂,距今有83年历史。发展到上世纪80年代,重庆牙膏厂遭遇了一次生死存亡的危机,决定在牙膏产品、品牌形象、营销策略上下功夫,自主研制出中国第一支氯化锶抗敏感牙膏,同时以"冷酸灵"命名投放市场,产品销量快速增长,起死回生。
90年代末期,重庆牙膏厂拒绝外资并购"冷酸灵"品牌进行改造,于2001年联合重庆百货、机电集团、化医集团、新世纪百货共同设立登康口腔。成立初期,宝洁、联合利华、高露洁等外企都已相继进入中国牙膏市场,登康口腔的牙膏优势地位受到严重威胁,提出"研发+推广"战略回击,推出氯化锶+硝酸钾双重抗敏感技术站稳脚跟。
到了08年,登康口腔又一次面临市场挑战,彼时葛兰素史克旗下的舒适达进军中国市场,凭借强势的营销策略在牙膏市场抗敏感领域抢占市场份额。为了与舒适达抗衡,登康口腔推出"锶盐+钾盐"的健齿护龈双重抗敏感牙膏,同时将销售渠道延伸至大卖场、连锁超市,一点一点追回市场份额,发展壮大。
近年来,登康口腔积极投入并全力的发展电动口腔护理产品市场,研发推出了"登康"、"冷酸灵"、"贝乐乐"品牌的声波电动牙刷及冲牙器等电动口腔产品,与此同时逐渐丰富细分子品类产品,推出牙齿脱敏剂、口腔抑菌膏、口腔抑菌护理液、牙线棒、正畸牙刷、正畸保持器清洁片产品。
写到最后:
有专业人士分析,登康口腔的拳头产品是"冷酸灵",口腔护理抗牙齿敏感领域的细分龙头,不管是技术实力,还是品牌沉淀都不可小觑。去年二级市场传言,登康口腔要借壳上海三毛上市,现在看来是子虚乌有,登康口腔如果在今年成功上市,势必会助力其高质量发展,向着中国乃至亚洲最专业的口腔健康管理公司迈进。
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