不简单
上学时,红毛是个体育生。
比我高几级。
练长跑的……
为什么叫红毛呢?
他染了红头发!
那时刚开始流行染头发,正经人没有染的,为什么那个年代小姐很容易分辨呢?
因为,老百姓不化妆。
而小姐染头发,涂口红,穿皮裙。
我记得刚参加工作时,我们有个女同事染了黄头发,领导找她谈了多次话,意思是影响单位形象,要求她染回去。
若是学校?
要求更严格,即便是今天,老师依然不允许浓妆,包括染发,对服装的尺寸也有要求,不能露着腋窝,不能露着膝盖,一句话,不能让学生想入非非。
现在的老师,多数依然是素颜。
别说香水了,口红都很少用,在教育领域,化妆是贬义词。(县城)
继续说红毛,红毛是体育生,很叛逆,所以别人染黄的,他染红的。
那时候我对他有些恐惧。
一次打架,他把对方打的满脸是血。
毕业这么多年,我一直都记得。
我做现在的项目时,我们先分析了一下我们的优势。
我们有没有关系优势?
理论上,也有,但是不算有,因为我们不指望!
不少大BOSS是我读者,甚至都要像宣誓似的责怪我:这种事你为什么不找我?
我的答复都是统一版本:因为我尊重你,才不麻烦你。
作者跟读者的关系是很微妙的。
彼此都是真心话,他们能帮我做点事,他们也很开心。
我办很多事都是一路绿灯……
我们真正的优势是什么?
第一、我们有一流的销售力,不需要销售团队,我们自己内部就解决了,因为我们一举一动本身就是品牌效应,而且我们一共只需要70个客户而已。
就是,不愁卖!
第二、我们有超低的融资成本,存款利息融资就可以,读者里需要藏钱的人不少,他们找不到这样的机会,利息给不给都无所谓,咱帮他们把收入阳光化了。
现在,即便是融资能力再强的传统企业,融资成本也在七八个点以上,很多地产领域都到了10个点。
我们有资金优势后,我们还可以压缩更多成本,例如赊着是一个价,现金是一个价。
我有个Vespa车友,他是做保温材料的。
他一再给我表态,意思是我的活不赚钱也是荣幸。
我表达的观点是,我现金结算,你计算成本,然后我给你计算利润,可以不?就是总成本多少,包括你的施工成本,然后我再付你一定比例的利润,但是你把活干好,可以不?
可以!
这样彼此都满意,他没有资金成本,因为从进料开始就由我来支付了,实际上他只有施工成本,利润是白得了,我们也开心,因为成本低。
你压了别人的资金,看似是占了便宜,其实别人把利息、风险成本都加到你头上了,赊着100万,现金可能只需要70万。
我虽然看着挺老道的,但是在社会上还是嫩,很多事咱还是拿捏不准,于是我就请了老师做顾问,就是有些事我会给他复述一下,让他给琢磨琢磨,我老师级别不高,若是换算一下,也就是科级干部,退休多年,但是很智慧,属于有成果的系列,没有成果的人只有理论而已,你的理论若是管用,你为什么没赚到钱?!
我之前跟老师讲过一句话,现在大BOSS们普遍有第二职业。
他是表示怀疑的,认为有,但是极少数,多数人还是一心上班的。
自从他接触了我这个领域后。
才逐渐,信了。
有天,有个大BOSS找到我,喝酒。
我知道喝酒肯定是有事。
赴约。
大BOSS带了一个人,谁?
红毛!
但是,红毛并不认识我了,毕竟我那时太不出众了……
他对我没有丁点的印象。
保温墙的事。
红毛现在做这个领域。
意思是大家先认识认识,彼此了解一下,看看能不能有合作的机会,生意不成情谊在,罗列了几个项目,都是红毛做的。
走时,红毛送了我个小宝贝。
金伯利岩!有橄榄球那么大。
说是他之前在那边开过矿,这是自己家的。
金伯利,不是钻石吗?
是的!
中国也产钻石,钻石是很难找的,钻石是藏于金伯利岩里的,金伯利岩很容易风化,在地表风化后呈球状,也叫凤凰蛋。
就是送了我这么个玩意。
中国有三大钻石产区:辽宁瓦房店,山东蒙阴,湖南沅江流域。
沅江流域这个最有意思,就是偶尔在水里能捞到钻石,但是金伯利岩有多难找呢?沅江这个到今天依然没有找到原矿在什么位置,知道肯定在上游,但是没找到。
有兴趣的朋友,可以去找找。
找到,发财了。
我急忙找Vespa打听一下红毛,同行是彼此最了解的。
Vespa先是肯定了红毛的实力,意思是在道上挺有名的,进去过两次,在里面待了有个六七年,出来后可能有高人扶持,发展的很快,在工程领域、矿业领域都有涉足。
我是不会跟红毛合作的。
原因有二:
第一、内心深处对这个人不认可。
第二、他背后有人,背后的人出事,会牵扯到我。
我想把生意做的简单。
其实我觉得那个大BOSS是个大傻瓜,你咋能跟这样的人混在一起呢?后来我把这个事跟老师讲了,老师认为我的推测是错误的,理由是要相信BOSS级别的人的觉悟和意识,不会去掺和这些江湖事宜,顶多是红毛想找他帮着牵个线。
真接触传统行业后,我就发现了这一点,大混混都是人脉王。
一桌吃饭。
你发现,有黑的,有白的。
竟然相处的如此融洽!
现在做生意的方式变了,过去可能靠某种能力的确能垄断某一领域,现在你垄断试试?大家都公平竞争,只能说是大家给你个脸而已。
但是,就是不给,也不会说什么。
例如地坪漆,我找深圳那边过来做的,都说谁谁垄断着。
那都是江湖传言。
现在能把这些生意做的很好的,都是文质彬彬的,而且很多都是南方人,人家也不打也不杀,就是做生意,把服务做好,把口碑做好,你别看本地人跟本地人好的一个头,真做生意了,还是喜欢南方人,因为人家务实,不糊弄。
红毛后来又约过我一次,一起吃了个饭。
我表达了我的观点,我说Vespa是我表弟,你说咋弄?
他就懂了。
没再联系,这次吃饭还去他办公室参观了一下,土,豪!
俨然一个企业家的形象了,虽然内心瞧不上他,但是对于他的如此反差式的巨变,还是有一丝佩服的,不简单!
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