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ER6退场MarvelR又没量,ER7硬刚特斯拉,飞凡吴冰总这是啥操作

  飞凡汽车是谁?简单来说,它曾经是上汽荣威旗下的R品牌,后来又是独立运营的R汽车.而现在,它是上汽的高端新能源品牌-飞凡汽车。不过,无论怎么改名,怎么操作,上汽的这一新能源汽车品牌似乎都难以出圈。
  尤其是旗下的两款车型MARVELR和ER6,销量一直萎靡不振。对于上汽和飞凡汽车CEO吴冰来说,如何迎头赶上,成为一大难题。
  问题来了,飞凡汽车和蔚来、小鹏和理想等造车新势力的差距在哪里呢?有强大的上汽支持,为何还是这般不温不火?归根结底还是产品力的问题。不管更贵一点的SUV产品MARVELR,还是便宜的轿车产品ER6,在偌大的新能源市场,都毫无存在感。
  于是,为了提升产品竞争力,非凡汽车选择让"网约车"标签浓厚的ER6退市,又推出了 飞凡汽车旗舰车型R7。新车定位中大型纯电SUV,全系共推出4款配置车型,
  官方零售价30.25万元起。从牌面上来看,R7的确有着不俗的产品力。但仔细研究就会发现,所谓的产品力,更多的还是来自配置的堆砌。也就是说,看起来足够豪,可总缺一些灵魂。
  从销量上来看,根据乘联会公布的10月份销量数据,飞凡汽车旗下MARVEL R销量仅为262辆,1-10月份累计销量 1369辆 ,依然十分寒碜。而被飞凡寄予厚望的R7销量为364辆,卖了两个月了,依然看不到爆火的希望。
  作为参考,对标R7的特斯拉Model Y销量为41488辆。对标MARVEL R的问界M5为6812辆,差距显而易见。
  还记得吴冰总的豪言壮语吗?"飞凡新车R7要在2022年卖出10000辆""到2025年,飞凡汽车将成为中高端智能电动汽车头部企业"。
  从现在的态势来看,想达成10000辆的目标,已经不大现实。销量上不去,还想成为头部企业,终究也将是美梦一场。
  问题又来了,看起来配置强大的R7为何就这么点销量呢?在飞凡汽车看来,之所以R7卖不过特斯拉 Model Y,不是自己产品力不行,而是消费者不知道。既然酒香也怕 巷子深,那不妨摆在一起对比一番吧。于是,飞凡汽车搞出一番骚操作。
  有报道称,飞凡汽车将特斯拉Model Y"搬进"自己的展厅,并且与飞凡R7放在一起,通过两款车的静态展示和配置对比,让消费者通过直面对比,感受到两款车型的差距。
  在同时出现这两款车的展厅图片里,还放置了一块广告展板"有的车是屏霸,有的车只有块屏吧",言下之意就是说,你特斯拉Model Y只有一块屏幕,相比R7的多屏来说,过于简约。
  不只如此,还有一则飞凡汽车疑似对标Model Y的楼宇广告,也相当雷人。内容大体是"同样花28万买电动车,WHY你没有飞凡R7这么大的空间;WHY你没有飞凡R7这么大的屏幕;WHY你没有飞凡R7这么豪华的内饰。花28万买电动车与其问这么多WHY,不如选飞凡R7。"
  看了这则广告,笔者在想,如果我是特斯拉的营销人员,一定会这样回一则广告:"同样是纯电SUV,WHY就是比你卖得好!"
  是啊,用户不是傻子,既然你那么优秀,为何就是不被认可呢?为何就那么点销量呢?
  如果真得如飞凡汽车认为的,是自己的"好"用户不知道,我敢打赌,就算你做了这番对比,把你的"好"告诉广大消费者,销量依然不见得好。毕竟,你所谓的"好",也不过只是你自己认为的罢了!
  有一说一,就飞凡汽车的这番操作,着实有些拉低上汽和飞凡汽车的格局。话说,大么大的国企,就算你在某些方面真得比别人强,如此不含蓄,好吗?对于普通消费者而言,知道的,你是为了对标和对比,不知道的,还以为飞凡汽车开始卖特斯拉了呢!
  当然,也很想问问吴冰总,就算您已经接任杨晓东成为上汽乘用车分公司总经理,可也不能纵容这么没有下限的营销吧!用如此充满挑衅性的广告语直接表达对对手的不屑,难道飞凡汽车真得已经输不起了吗?
  事实上,飞凡汽车之所以敢这么对比,自信一定是源自其花里胡哨的配置,比方说在硬件上,R7拥有京东方OLED和Mini LED屏幕构成的43英寸车载三联屏、Premium 4D成像雷达、800万像素摄像头、英伟达Orin X芯片等。再者,还有座舱和辅助驾驶,包括上汽自主研发的RISING PILOT高阶智驾系统、RISING OS智舱交互系统。
  问题是,如果一款车配置足够丰富就能卖的好,那车企们的工作也就太简单了,堆砌配置谁又不会呢?举个例子,岚图的两款车型岚图FREE和梦想家,仅从配置上来看,同样很逆天,可销量呢?只是和理想ONE比,也是差强人意,更莫说新贵问界M7了。所以,就算你有空气悬架又如何?
  一款产品卖的好,不仅仅看表面的产品力,还得看内在的价值以及品牌力。拿飞凡汽车来说,已经退市的ER6就曾出现续航里程虚标被投诉的问题。8月28日成都车展上,10余位身穿"上汽飞凡汽车续航严重虚标"白色T恤的车主站在飞凡汽车展台维权,指责飞凡汽车产品里程虚标过半,要求给予赔偿。引发现场一片嘘声!毫无疑问,本次事件对于飞凡品牌的打击肯定消不了。
  再者,毋庸置疑的一点是,虽然特斯拉也曾被召回,也曾遇到很多说不清的产品问题,但就品牌力而言,来自美国的特斯拉,显然要比从荣威演化而来的飞凡汽车更强一些。
  而说到最关键的一点,那就是口碑。从特斯拉超高的月销量来看,不仅一分钱优惠没有,还得等许久,你很难说,有那么多人愿意当"傻子"。而庞大的保有量,本身就是最有力的广告。早一点,仅从格局上,特斯拉也是赢了飞凡汽一筹,反正笔者从未听说特斯拉如此直接对标竞争品牌产品的。
  江湖车评
  纵然车界江湖纷争不断,可是江湖就得讲究个规矩。从飞凡汽车堂而皇之、毫无下限的对比广告和操作来看,飞凡汽车之所以如此不讲武德,只能说,上汽乘用车在新能源这个事儿上已经有些着急了。否则,堂堂大国企又如何会如此没有格局呢?
  最后,笔者很想再跟吴冰总提一个建议,飞凡新车R7销量不佳,或许不是产品不好,也不是不如特斯拉Model Y。如果说之前的产品销量差,是产品力不足,那现在的R7则是格局不够。对此,您认可吗?当然,关于R7的市场表现,我们还会持续关注。至于这款车今年能够交出一份什么样的答卷,不妨拭目以待吧!

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