大型电厂为何通过煤炭中间商买煤，而不是直接找大型煤炭公司对接

　　大型煤炭公司，一般是国企或大型集团。一般要求，现款。而且没有回扣，也没有油水给相关人员。中间商可以押货款，还能拿回扣有吃喝。就这么简单！
　　原因简单！但研究透彻它，会颠覆你对做生意的认知：3点思维打通赚钱的任督二脉。
　　按照简单的理解：
　　如果电厂直接找大型煤炭公司对接，那不是更加便宜？为什么非要让中间商来多赚一道钱呢？是贪污？是转移国家资产吗？
　　一个看似不合常理的现象背后，却是一套完整的整合资源、发挥资源效率的生意逻辑。
　　其实，细心地思考一下，你会发现这种现象还有很多：一家公司想要建立挖掘机队，承接工程。但是自己没有钱怎么办？他们拉进了第三方公司，由第三方公司采购十台挖掘机，然后再向他们租赁；一家医院想要建设新院，但是没有足够的资金，只有先由承建方垫资，然后再租给医院。
　　等等。这样的案例还有很多，很明显的一个特点：就是当自己实力不足的时候，引入第三方可以有效降低自己的压力。
　　这样上面的现象就很容易理解了：大型电厂：既可以降低自己大批量购买资金现付的压力，又可以有效降低自己运营成本（储藏成本、采购成本）；煤炭公司：可以直接拿到现金结账，保障正常运营。
　　这个现象很容易理解，但你会发现这个背后，就是做生意的基本逻辑，分享5点，如果有帮助，一定要关注、转发，分享给更多朋友。1、一切资源皆可整合！做生意过程中，个人能力不足的时候，一定要学会借力与整合：
　　自己的资金不足，怎么办？是等到一切资源皆俱备的时候，再开始吗？
　　要拥有一个底层思维：你想要的资源，一切皆可整合。如果不能，不是资源不可整合，而你缺乏整合的能力而已。
　　你想用低成本撬动大生意，怎么办？总有一批人想通过这件事，来赚取收益，如：你缺钱进大量煤炭，但有人有钱，想找投资项目。这样一结合，就成了：你可以用少量的资金，甚至压资金的方式，来缓解自己的投资压力。
　　你缺什么？那就找到那些想通过提供所缺东西中获利的人，他们帮你，同时自己也获利。2、即使自己有充足的资源，也需要尽量把自己效率不高的部分，进行外包或者让他人赚取利润：
　　假设你有1000万，能满足自己创业的需求，那是不是所有的事情都自己做呢？这里有两个需要思考的问题：不是自己的强项，做起来成本巨大，怎么办？比如：技术研发、固定资产投资、自建渠道、成本大等，投资大，回报慢，企业试错、转型成本高；全部投资了，缺乏充足的资金，用来做为突发、难以预测情况的备用金，一旦出现天灾人祸，怎么办？
　　基于成本及风险的双重思考，都需要把钱花在自己优势、效率高的部分，而把那些自己不擅长、效率低、风险大的项目，进行外包。
　　创业，或做生意，只要把自己最优势的部分做得更好，效率更高、利润更大即可。其他，都要想尽一切方法进行外包。
　　轻资产创业，就是如此的道理。有一个想法、思路就可以创业，自己只要把自己的部分做好，其他一切可以外包，可以进行整合。
　　3、中间商不会消失，只是不断变换方式。为需求两端的企业服务，也是一种很好的赚钱方式：
　　一方有需要，但实力不足；一方有服务或产品，但需要有实力的，怎么办？找一个中间商。
　　一方有信息，但传递不到位；一方需要信息，但找不到渠道，怎么办？找一个中间商。
　　无论社会发生什么样的变化，中间商都不会消失，只是在变换方式，让其更加有效率，有价值，更加可控而已。
　　比如：消费者要信得过的产品；产品需要大量的消费者，怎么办？就产生了消费商。消费商，就有了收益；
　　比如：一方有大量的房源信息，一方有更多选房的需求，怎么办？就产生了房屋中介；
　　细心观察，你会发现：
　　除了具有研发实力的实体之外，能做大的，就只有能够提供更高效率、更多保障的中间商了。
　　因为，中间商，始终是创业或做生意的首选。
　　没有中间商赚差价，就不会有经济的繁荣，就没有企业的活力。
　　中间商，可能是你创业或做生意的首选。
　　没有中间商赚差价，这是最大的谎言。
　　你认同这样的观点？从不人云亦云，深度解读创业问题。关注鹏哥，专注创业赋能、中年创业、负债创业。
　　这个问题我深有感触。我们单位以前是一家大型化肥厂，因为化肥要用水蒸气和煤气合成半水煤气生产尿素，原煤和焦碳的需求量特别大，是全省的用煤大户。
　　先说一说原煤吧，那时厂里卖煤的中间商长期住在招待所里，还有规模不大的小煤窑老板，他们都会去供销处联系煤碳的销路，每天死缠烂打地想法推销煤碳，由于原煤质量很差，废碎矿特别多，锅炉在运行中容易断火，影响产量，就取消了中间商供煤。
　　焦碳的需求量就更大了，每天要十多个火车皮的量才够用。我们这里有几家大型炼焦企业，单位就在那里设了个办事处，专门采购和供应焦碳，有人和中间商就叮着差价和回扣做文章，严重影响单位的采计划，但每年还是有几个贪腐的人被审查，包括中间商供应商。真应了那句话，莫贪腐，贫腐必被抓！
　　我对这个问题有比较多的了解。
　　解释这个问题，首先要明确以下问题：
　　1。大型煤炭公司，分为两种，一是生产煤炭的，一是销售煤炭的。
　　2。销售煤炭的就是所谓中间商。
　　煤炭生产公司为什么不自己销售煤炭，而要借助中间商？大型电厂为什么不自己到煤炭生产企业煤矿去之间采购煤炭，而要向中间商采购？任何行业只要有中间商的存在，就有其合理性。煤炭中间商存在的原因如下：
　　1。很少有电厂就在煤炭生产企业旁边的，比如北京的电厂烧煤会来自山西、内蒙、甚至国外。煤炭不会自己跑过来，是通过铁路、公路和海运运输来的。一般电厂不会为此专门准备列车、汽车和轮船，煤炭生产企业也不会。将煤炭从生产企业运到发电厂的工作就由中间商做，并由中间商承担相应的风险。比如，运输中的损耗、交通事故。
　　2。通常情况下，电厂使用的煤炭并不是来自一家煤矿，会来自多家煤矿；煤炭生产企业也不是仅仅向一家电厂供煤。因此，煤炭生产企业和电厂中间存在庞大的运输、调度、储存工作，这些工作不可能完全由煤炭生产企业或电厂自己完成。
　　3。煤炭经销企业也就是中间商除了提供运输、储存和调度服务之外，还会为电厂提供融资服务。就是在将煤炭卖给电厂之后，不会马上向电厂收钱，电厂使用煤炭一段时间后才向中间商付款。这相当于中间商将钱借给电厂用，所以叫做给电厂提供融资。
　　一般来讲，只要是生产量大、客户众多分散而且在异地，生产商都会借助销售商，这个过程会有腐败，但是并不是企业为了腐败而借助中间商。
　　不管买什么，只要存在中间商，就会从中扒一层皮。煤炭占了火电厂运营成本的约70，按说直接对接大型产煤公司更省钱。为什么大型电厂却要找中间商买煤呢？
　　其实，不是燃煤电厂傻，而是很多客观因素导致电厂不得不找中间商买煤，不然可能连煤都买不到，那就不是亏损的问题了，而是很有可能直接停产。今天就跟大家聊一聊这其中的原因。
　　看似繁荣的火电行业背后，却是连年亏损
　　2020年，有外国研究机构在对全球95正在运营或计划建设的燃煤电厂盈利能力进行分析之后，得出了这样一个结论：2020年，全球46的燃煤电厂将处于亏损状态。
　　其实，近年来我国燃煤电厂的日子也不好过，其中约50的燃煤电厂都处于亏损状态，多家大型电力央企更是因为亏损而出售其煤电资产，比如，大唐电力就出售了辽源等4个煤电厂的股权。
　　近年来燃煤电厂亏损，煤炭价格上涨主要因素
　　近年来，燃煤电厂的日子确实不好过，重要是原因之一就是煤炭价格的上涨。2015年前，燃煤电厂一直处于一种电强煤弱的状态。简单说，就是煤炭价格低，煤炭企业基本处于亏损状态，而电厂处于赚钱状态。
　　然而，在2015年之后，随着去产能的不断推进和效果的逐渐显现，煤炭价格结束了多年的低迷行情，价格开始逐渐回升，燃煤电厂则因为煤炭价格的上涨开始出现亏损，出现了电亏煤盈的状态。
　　煤炭资源储量有限且燃煤发电存在污染，为何不大力发展核电、水电
　　目前，我国也有核电、水电和风电等，但燃煤发电任占了发电总量的大部分，2019年底我国煤电装机容量约10。05亿千瓦，煤电占据主导是因为其有着其他发电形式不可比拟的优势。
　　首先，我国煤炭资源储量丰富、煤炭品质较高，燃煤发电成本相对较低，其发电成本在0。250。45元度，仅次于大型水电，甚至要比核电的成本还低不少。
　　其次，火电具有优异的调峰性能。那什么是调峰性能呢？简单来讲，就是电力供需要维持一个动态平衡，这个平衡就需要通过调节发电厂的发电量来实现，但是风电、水电的调节受制因素太多，即使能实现成本也太高，燃煤电厂则就简单多了。
　　煤炭价格上涨导致火电厂亏损，那为什么跳过中间商直接对接大型煤炭公司？
　　其实，大型煤炭企业包括大型煤炭生产企业和大型煤炭销售企业，明知到中间商会赚差价，燃煤电厂为什么不直接对接大型煤炭生产企业，以此来降低自己的运行成本呢？
　　其实，如果真的可以跳过中间商，燃煤电厂肯定也愿意，但是很多客观因素导致燃煤电厂只能通过中间商采购自己所需的煤炭。
　　煤炭生产企业和煤炭销售企业可以说是各司其职，煤炭生产企业只专注于生产符合燃煤电厂要求的煤炭，但煤炭生产出来如何将数量庞大的煤炭运送到电厂还是一个大问题。
　　你不能指望煤炭生产企业去把煤碳运给你，一方面成本太高，另一方面这一过程也比较复杂繁琐。大型煤炭销售企业的出现则解决了最后运输的环节，生产企业和销售企业珠联璧合。
　　燃煤电厂每天的煤炭消耗不是小数目，当然其费用也就更不用说。退一步将，如果煤炭生产企业能够解决运输问题，燃煤电厂也买不到煤，因为大型煤炭生产企业一般是一手交钱一手交煤。
　　对常年亏损的燃煤电厂来说，一下子根本拿不出这么多钱，但通过中间商买煤就可以先欠着，也就是赊账，等售电的钱收上来再付款，这也是燃煤电厂通过中间商买煤炭的原因之一。
　　写在最后
　　煤炭销售企业，也可以说是中间商的存在，解决了煤炭运输的环节，同时也帮助燃煤电厂解决了资金周转的难题。可以说，煤炭销售企业搭建煤炭生产企业和燃煤电厂的桥梁，它们实现了三赢。
　　这么跟你说吧，一般大型电厂对的是国企，这是国家规定的，即使有些贸易商也必须挂靠国企平台，有了中间贸易商一些小款就能从贸易商帐户岀来用来为护一些必须的利益，如果单纯国企是拿不出国家一些钱的，生意只是单纯买卖。
　　其实吧就两件事，1、需要有人垫付资金，2、是重点结算中间的利润是大家的利润呀
　　以前，应该是10年以前的话，一般电厂燃煤很多时候都是靠中间商的，尤其0709年之间煤炭价格上涨厉害的时候，在05年以前煤价低，煤炭行业不集中，煤炭行业亏损严重，小煤矿多，电厂电价还行，可操作空间很大哟，那个时候可是英雄辈出啊，各路大神多了去了。但是之后放开煤价的时候乱象百出，煤炭价格一路走高，严重挤兑电厂利润空间，加上环保要求，节能减排要求，整的发电企业欲仙欲死的，脱硫脱硝改造，进一步削减利润空间了，之后国家出台政策整改煤炭行业，关闭很多不合规格的小煤矿，大公司重整旗鼓，建立健全销售渠道，把价格抓住手里了，习大大带领下，政府部门也加强了监管。目前的局面是，大型国有发电企业，几乎都改变了煤炭购买的格局，新建电厂项目时要求把煤炭来源先定下来，所以很多时候都是直接找大型煤炭企业谈好供应渠道，是集团对集团公司那种，不是单个电厂对单个煤矿那种的，中间商很难插上手了，尤其在电价实行竞价上网的现在，中间利润可操作空间已经不大了，当然，个别私营企业或者小型环保型机组或许还有一定中间渠道，但是大型发电集团已经逐步走向正规化了，这也是我目前能了解到的情况，加上当年煤价飙升的时候，政府也直接给与了大型发电集团煤炭进口的许可证，用来调节一下国内煤炭价格的稳定，有一定作用，总之，今时今日的局面，随着电力市场的改革，无论是发电企业，售电企业，都面临着挑战，逐步走向市场化，最终目的是降低电价，目前企业用电也不是供电局和发电厂完全说了算了，雨后春笋成立的售电公司将进一步改变电力市场格局，至于效果怎么样，过几年才能看看吧，现在下定论还不好说呢，起码我的水平就没法下定论。
　　电厂买煤需要开价100元每吨，而煤企最高只卖80元每吨，两家谈不拢，只好找第三方代理。
　　这个道理和你找药厂买不到药，酒厂买不到酒，是一个原因。国情普遍采用清末发明的区域包销制，也就是代理商制。一些企业与销售商签订的合同中会明确规定，客户只能通过区域包销商拿货。所以，往往出现酒厂药厂职工穷的叮当，渠道商大发其财的现象。