沉默是金

　　莫测高深，正是你不说话的好处。当别人说时，你只冷冷地听，除非你是听长官训话。假使两个人平等，你不讲话，就显得莫测高深，成了他在明处，你在暗处。
　　听的人沉默，不出声音，有时候对讲话的人，要比你跟他辩论，来得更有压力。因为他抓不住你，不知道你怎么想，他好像一颗颗石子儿往洞里扔，下去，连一点回音都没有，他能不紧张吗？心想：天哪！这洞有多深哪！简直不见底嘛！
　　所以当你听说一个人深沉的时候，眼前很可能浮现一个惜话如金、莫测高深的画面。
　　莫测高深，正是你不说话的好处。当别人说时，你只冷冷地听，除非你是听长官训话。假使两个人平等，你不讲话，就显得莫测高深，成了他在明处，你在暗处。
　　你没听人常说某某演员，或某某人，如果不开口，还挺好，一开口，就露了底吗？没开口，为什么好？因为你不容易了解他，至于一开口，如果气质不佳，内容贫乏，很可能立刻就露了底儿。好比黔驴技穷，当那驴子不叫、不踢的时候，从没见过驴子的老虎，还可能怕怕的，等驴子大叫一声，再踢那么一下，老虎立刻把驴子看穿，一口就把驴子咬死了。
　　所以一个会说话的人，先要懂得什么时候不说，尤其当你没把握的时候，可以让对方先说，从对方的话里探虚实，甚至用这个方法偷偷学。
　　对！偷偷学！举个例子，你要买老式的家具，半窍不通，却又怕吃亏，你可以去家具店集中的地方，先到第一家店，一样一样看。老板过来，问你对哪种感兴趣，你只笑笑。于是那老板不得不主动介绍了：您瞧瞧，这明式的如何？
　　接着你进另一家，进去绕绕，老板问你对什么感兴趣，你说：明式的吧！老板立刻把你带到明式家具的那区，一样样看，不吭声。这时候老板看你正端详其中一样，说。哦！您要买明式的圈椅？
　　你跟着又出来了，进下一家店，才进门就问：有没有明式的圈椅？老板赶快带你过去，一样样介绍，看你正摸其中一把，就说：这可是海南的黄花梨，还有，您瞧！这里有瘿子，多漂亮！
　　好！接着你又出来了，进下一家，而且这次进门就问：有没有明式圈椅？要海南黄花梨，最好带瘿子装饰的。。。。
　　老板一听，嗬！来了行家。这时候，如果你问价钱，而且说：我可是比价，你开，我不还价，但是如果贵了，我转身就走。请问，他能不开低一点吗？事实证明，你在行！最起码你看过不少，真是比价。
　　于是你可以拿着他开出的价钱，作比较，再去别家，甚至回你看过的前面那几家。
　　相反，如果你当初嘴巴大，进店门先说：我要中国式的、老式的比较古典的椅子，木料要好一点。那老板能立刻看穿你是外行。碰上奸商能不狠狠蔽你吗？所以我说，你可以用沉默的方式去学习。学会了，再开口。
　　再举个真实的例子。我有个亲成由朋友介绍看上一栋房
　　子，除了觉得邻居的冷气主机在阳台上，有点吵，其他都满意，价钱是一百五十万。但是不知道合不合适，请我也去瞧瞧，做个参谋。
　　我找一天去了，卖房子的一路问我，我除了报个姓，别的一律笑笑。她又问我要看大户，还是小户，我指指天：大的！小姐赶快说当然是大的。接着带我进去，还一路介绍建筑外观啊，建材啊，承建商多有信用啊，现在只剩下三个保留户，都是最好的啦！
　　我也都礼貌地点头笑笑，只是特别指指阳台，说：邻居的冷气机好像会吵。
　　那小姐差点跳起来：哦！您一定来看过对不对？还是别人带您看过？还好啦！只要换成气密窗就不会吵了，我们可以免费为您换。
　　我又点头笑笑，找张椅子坐下，指指桌子说：麻烦您把价钱写给我。
　　小姐想了又想，还去打电话问长官，终于把价钱写给了。
　　您猜怎么样？
　　我那朋友才问过，是一百五十万，我拿到的是一百三十万。
　　为什么？按说他是由朋友介绍的，应该便宜啊！而我从头到尾没说几句话，凭什么比他问的便宜？原因很简单，他因为有熟人介绍，人家知道他的底儿，就算开高一点，当天不成交，改天还能跟他联络，降价成交，而且说不定还得给介绍人红包。至于我，似乎看过房，又让她摸不清底儿，到头来反而捡个便宜。
　　沉默是金，果然是金啊！