资治通鉴136为政为企之道近者悦，远者来

　　学习内容：
　　【原文华译】大司空议曹史（大司空属官）、代郡人范升，向大司空王邑进言说：
　　我听说，做儿子的，以不离间父母之间的感情为孝；做臣下的，以不非议君上为忠。如今众人都称颂皇上为圣，都赞扬您为明。明，是无所不见；圣，是无所不闻。
　　如今天下之事，就像日月一样昭昭，就像雷霆一样震撼，而皇上看不到，您也听不见，那百姓到哪里去呼天求救？
　　如果您觉得现在的政策是对的，所以不说话，那罪还小；如果您知道现在的政策是错的，却照样执行，那就是大过了。这两条，您总归要占一条，所以天下人都怨恨您。
　　如今朝廷以远者不服为念，我则认为近者不悦才是重大的忧患。
　　如今一举一动，都与时事相悖；每件事的安排，都和道理相反，奔驰在翻车的道路，跟进着失败的轨迹，灾祸必将降临，越晚爆发，就越怪异可怕。
　　如今正是开春时节，却发动远征，粗劣的饭菜也不能备齐，田地抛荒无人耕种，粮价暴涨，一斛要数千钱，官吏百姓都陷于水深火热之中，不再是国家的百姓了。
　　如此，则胡人、貊人将攻到宫阙之下，而青州、徐州的变民将杀到帷帐之中了。我有一句话，可以解天下于倒悬，免除百姓的危急，这话不能写在书信上，希望您能给我一个面谈的机会，向您陈述！
　　王邑不听。
　　【学以致用】
　　01，近悦远来
　　这句话出自《论语》叶公问政。子曰：近者悦，远者来
　　叶公问治理国家之道。孔子说：让近处的人喜悦了，远方的人就自然宾服，前来投奔
　　这是先后次序的问题
　　《大学》说：知所先后，则近道矣。知道孰先孰后，就接近道了
　　先与后，内与外，上与下，整体与局部，主干与枝叶，快与慢。。。。。。。等等这些对立又统一的词汇，是需要领导人有一定的认知的，这相当重要
　　为政之道是这样的，经营企业的方式同样也是这样的规律
　　强者总有征服欲，想要征服远方的人，而远方是四面八方，辐射的半径扩大，也不知道要扩大哪里
　　如果要用武力征服，那么，需要支持的人力，物力，财力就是一个无底洞，这是任何人的实力都不可能做得到的，
　　同时征服远方，也会引起内乱，危害社稷。
　　汉武帝雄心勃勃，向往西方，为了确保河西走廊的稳定，北击匈奴，最后国内的人民搞得民不聊生，折损过半
　　在《资治通鉴》第一卷里面提到，商王朝的起家只有七十余里的领土，周王朝起家也不过只有一百余里的领土，他们的祖先用的一招就是这个：
　　近者悦，远者来
　　让自己领地内的百姓过得很好，有道德，远方的人听说了之后，就不远千里来投奔了
　　企业经营也是如此
　　我们在给企业做股权激励方案的时候，第一条是企业文化的内容
　　而在企业文化里面，有个说法叫做敬天法祖
　　那么，企业领导者就得思考一个问题（估计很多老板并没有思考过这个）
　　企业的天是谁？
　　企业的祖又是谁？
　　不知道企业的天，何谈敬字呢？
　　不知道企业的祖，又敬什么呢？
　　知道了这些，就知道公司的文化该从哪块开始切入。
　　其实，企业的天是员工，而员工的天是顾客，顾客是企业的天上天，简称老天
　　企业的祖，就是指企业的创始人，从无到有创建这家企业的人
　　所以，企业把员工照顾好了，员工的状态，工作待遇，环境不仅能够感召更多的人才加盟，更重要的是，发自内心地照顾好顾客，而顾客的满意又能感召更多的而顾客。
　　华为任正非让员工把屁股对着公司，把头对着顾客
　　员工只要一心想着顾客的事情，顾客的需求，顾客想要的美好的生活
　　老板就在后面想着员工的事情，比如调薪，比如照顾环境好一点
　　我们去看华为早期的经历（推荐几本书，作者田涛老师写的，自己搜索），任正非经常跑在员工的屁股后面给他们涨薪
　　那是在创业初期的时候，甚至一个月涨十几次
　　任老跑到外地考察，第一个参观的就是员工的食堂，这个很好哇，有人性，让人心里感觉到暖。
　　我们现在有些企业，想学习华为的文化，激励政策，华为的工作方法等等，就是忘记了涨薪这种事情
　　加薪，最重要
　　所以，为什么我一直推荐企业老板，一开始的时候要掌握好股权激励机制的用法，这就是涨薪得很好的方式
　　虽然我们的时代换了，但是呢，依旧是人，依旧是这么些人性，人欲的规律
　　《资治通鉴》记录上下1300多年，朝代换来换去，家族起起落落，那么，人性的规律变化都在里面，你仔细看，往前面的历史看，是能找到答案的
　　范升所讲的这段话，就是根据过去规律的启示
　　如今一举一动，都与时事相悖；每件事的安排，都和道理相反，奔驰在翻车的道路，跟进着失败的轨迹，灾祸必将降临，越晚爆发，就越怪异可怕
　　回到现在企业
　　如果咱们现有的员工在流失，拓展更多的客户都没用，找更多的猎头都没有，人留不住，客户服务就跟不上，产品研发等等都跟不上。
　　因此，挂念远方是不是服，还不如重点关注近者是不是喜悦的。
　　公司为了追求业务指标而不断地砸钱在模式上，在营销上，不要忘记观察下自己身边的人，身边的一条心的人，跟着咱们的员工，他们的相信还能维持多久？
　　你必须要在他们的心火还没有开始熄灭之前，提早导入让大家共赢的机制，把这团小火面变成一个大熔炉。
　　任老最开始的时候，就是这样做的，所以，即使后面有大部分人离开华为，都没有关系，这团火依旧足够大，烧得足够旺，外国人才也能够在里面燃烧，贡献价值。
　　这个现象，在毛选的第一册里面，教员有做了详细的记录，情景一样。
　　所以，一家小公司能不能成为一家伟大的公司，谁都不知道
　　但是，一家伟大公司在最初极其弱小的时候，所使用的符文密码，经营密码（股权激励）咱们也是可以使用的，又不是谁的特权。这是为自己的企业植入一个伟大的基因种子，以后就看这颗种子发育得怎么样了。