小米高端路
雷军在《小米创业思考》中,内部总结出来小米高端不顺利的原因之一是:
一个沉痛的教训是,小米早期忽视了品牌的系统性建设,一些关键决策做得比较轻率。比如,红米手机的命名,在2018年我们进行复盘时,发现这是个极其严重的错误。
小米手机从一开始就定位于旗舰手机,性能参数和用料瞄准全球顶级,虽然是基于BOM定价,但也是国产品牌中最高的。红米的命名,混淆了小米和红米的界限,虽然定义是不同的产品线,但客观上将小米早期的发烧、高端品牌形象拉向了单一的低价标签,造成了品牌认知icon上的混乱,加上红米系列诞生后3年1.1亿台的巨大销量,事实上混淆了小米品牌的大众认知。
同时,红米还是小米旗下第一个"×米"式的命名,做了一个非常不好的示范。在此之后,小米生态链中大量的公司和产品品牌沿袭了这种命名方式,造成了很多认知上的混乱,严重稀释了小米的品牌势能。 但是,我却认为错,恰恰相反,红米命名没错,没看到红米出货量巨大吗?红米开始定位是百元到1500左右的手机,小米定位2000-3000的手机,然后突然小米价格起飞了,小米用户退而求其次买了红米。然后呢,现在红米也要开始起飞了,红米用户的退路是其他性价比手机。连红米都要冲中端以上,这对小米公司来说是很危险的,难道没有看到小米冲高端的前车之鉴?红米现在有几款手机也是发布初期价格没多久就崩盘。 高端不顺利原因无非以下几点吧,没有充足的技术,没有好的品牌效应,高管亲临前线打嘴仗,各种自相矛盾的话层出不穷,性价比相对iqoo realme 一加 联想来说又拉开得少或者没有,怎么吸引用户?另外,高端初发布,也有好多忠实粉丝买进,没多久崩盘,没考虑首发用户的感受?