假洋牌花1500元买了张照片，竟成了市值220亿的上市公司

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　　大家是否看过这张照片？
　　照片里的洋老头目光坚定、深邃，配上消瘦的面颊和半白的络腮胡，颇有点乔布斯的风格。
　　在中国，有一家企业靠这位＂洋老头＂把自己做成了上市公司。这家企业处处透露着＂西洋风＂，Logo商标把英文名＂DeRUCCI＂置于首位，别小看这英文名，其中别有深意。
　　RUCCI（鲁驰）简直是国际大牌GUCCI（古驰）的山寨版，两者仅差一个字母。英文名后才跟着两个中文小字：慕思。
　　在＂洋老头＂和＂GUCCI＂的光环下，慕思成功把自己包装成了一个国际大牌，把成本只有800元的床垫卖到了七八千。
　　许多买了他家床垫的人，至今对其＂洋血统＂坚信不疑。其实，慕斯床垫全都产自福建泉州，地地道道的中国制造。
　　按照慕斯官方的说法，这名＂洋老头＂是位法国皇家设计师，名叫＂RUCCI＂，和许多国际大牌喜欢用设计师的名字命名一样，慕斯的品牌正源这位法国设计师RUCCI，而不是山寨GUCCI。
　　结果被光速打脸。网友查遍法国高端家居品牌，也没找到一位叫RUCCI的设计师，慕斯＂假洋牌＂的身份被曝了出来。
　　2020年上市后，在证监会的责问下，慕斯官方才公开承认：他们也搞不清照片里的＂洋老头＂是谁，这张照片是他们十几年前花了1500美元随手买下的版权。
　　1500美元换了个市值220亿元的主板上市公司，慕斯可能是全中国最成功的＂假洋牌＂了。慕斯总裁不以为耻，反以为荣地回应说：＂我们这是让洋人给国产品牌打工！＂
　　好家伙，明明是对国产品牌缺乏信心，故意把自己包装成＂假洋牌＂的行为，却被偷换概念解释成民族自信，只能说慕斯误导消费者的功力，太深厚了。
　　反观另一个＂假洋牌＂元气森林，靠日系包装起家，迅速成长为中国最大的气泡水品牌后，创始人大大方方承认了他们在利用＂假洋牌＂搞营销，但现在企业已经走上了正轨，以后的产品都不会再借助＂日本元素＂，要做真正属于中国人的民族饮料品牌。
　　元气森林的坦诚和慕斯的狡辩，让人很难对后者保有好感。2
　　在中国，能坚持用一个人的照片做品牌形象十几年的公司，除了慕斯的＂洋老头＂外，可能只有＂老干妈＂和＂王守义＂了，但两者的动机完全不一样。
　　＂老干妈＂在包装上印上陶华碧的照片，多出于一种朴素的本能。陶华碧在贵州摆地摊时，食客多以＂老干妈＂的外号称呼她，有一定的影响力基础。
　　等到创立公司，不懂营销的陶华碧懒得像今天的商家搞那么多包装，直接拿自己的外号当品牌名，通俗易懂，并贴上自己的照片告诉顾客：这瓶辣酱真是陶华碧做的。
　　＂老干妈＂的品牌建立过程是一个很自然的过程。
　　＂慕斯＂则不是，它是一场经过精心策划的营销陷阱。无论是洋名＂RUCCI＂还是＂洋老头＂，都是在误导消费者。
　　消费者在购买商品时，往往不会细究地考察品牌背景，而是相信＂眼见为实＂。
　　消费者看到＂洋老头＂会联想起＂法国＂、＂发达国家＂、＂国际大牌＂、＂质量好＂、＂有面子＂等等。慕斯利用了中国人崇洋媚外的消费心理，大发横财。
　　慕斯的＂崇洋媚外＂有道德上的问题，但从创业者角度来说，符合经营企业的逻辑。
　　慕斯使用＂假洋牌＂可大幅降低培育市场的成本，因为＂崇洋媚外＂是一部分中国人共有的心理，外国货=有面子，刻入了这部分人的骨髓。
　　就像用华为的人与用iPhone的人，经常吵架，华为用户指责＂果粉＂最多的一点就是＂崇洋媚外＂。其实国产手机具有iPhone99%的功能，价格只有后者的百分之七八十，性价比更高。
　　但＂果粉＂群体就是很稳定、很坚定，除了iPhone体验确实好外，和崇洋媚外的心里有一定的联系。
　　作为一名创业者，＂活下去＂是核心问题。慕斯早年用点＂洋老头＂＂洋名字＂，让消费者更容易接受，降低教育市场的成本，可以理解。
　　但企业上市后，依旧打着＂洋老头＂的形象，不思做回国产品牌，还大言不惭地说什么＂我们这是让洋人给国产品牌打工＂，就有点跪得久了，站不起来了的味道。3
　　为了做实自己的＂洋血统＂，2014年慕思在德国开了首家海外旗舰店，不久又进军英国、澳大利亚等发达国家。套路也是一样，用＂洋老头＂当先锋，把广告铺满当地。
　　澳洲一名记者对慕思的广告牌很好奇，询问门店工作人员：这位老者是谁？工作人员说是一位法国＂睡眠专家＂。
　　记者回去Google了半天，没找到有关这名专家的资料，开始怀疑这是不是中国企业的造假行为？
　　她又采访了周围居民对＂洋老头＂的看法，居民都给出了正面评价说：＂给人一种很专业的感觉，他像是瑞士来的高端工匠。＂
　　慕思的营销能力，以假乱真，做的连澳洲人也分不清这究竟是不是来自欧洲的高端品牌？可惜慕思的产品品质一般，没在海外掀起多大的浪花，一年销售额40个亿，海外仅卖了700万。
　　还有一些＂假洋牌＂的底线更低。
　　慕思床垫误导消费者，达芬奇家具直接欺诈。他们把国内生产的家具，先用船送到意大利，洗了一遍＂澡＂后，又运回国内，以获取意大利的海关文件。
　　成本几百块的家具得以卖出上万元的天价，获利达百倍。
　　德国巴赫铁锅，在德国产的厨具火了后，迅速去德国注册了＂巴赫＂品牌。正大光明的以＂德国货＂自居，你在法律上还找不到漏洞，人家确实源于德国，在当地有实体公司。只不过把生产基地转到了中国。
　　名创优品套路相似，在日本注册的公司，所有产品上写着＂XXXX株式会社＂，其实产品全产自广东。
　　商标抄优衣库的，店面抄日式药妆店的，中国人在中华大地上造了个日本品牌。
　　最令人匪夷所思的是，名创优品在与国外合作伙伴签订合作协议时，会场一律悬挂日本太阳旗，拒绝承认自己是个中国品牌，引发了不小的风波。
　　有网友评价说，＂假洋牌＂跪下了，商品价格就贵了。人家坐着火车，吃着火锅，涮着肉，过得不亦乐乎，已经不想站起来了。
　　感谢那些坚持做国货的品牌，虽然有些产品质量不尽如人意，至少人家是在站着赚钱。
　　作者：江左佑安
　　参考资料：
　　《用＂洋猴子＂收智商税，他们可真行》冯仑风马牛
　　《慕思床垫＂洋老头之谜＂》经济观察报
　　《成本900卖6000，慕思床垫的＂智商税＂，全靠这个＂洋老头＂？》华尔街见闻
　　《Just what is the De Rucci sleep festival》英国卫报