新消费品牌如何得罪年轻人了？这头驴不设招商部，1年铺5万家

　　新消费品行业作为这两年发展势头最猛的行业之一，似乎从21年下半年就开始走下坡路啦！据相关数据显示，仅21年上半年发生在新消费领域的投融资事件多达300多起，融资金额更是接近400亿元！而21年8月份，新消费投融资事件只有127起，环比7月153起，回落17%！
　　1个月环比下降17%，新消费品牌如何得罪年轻人了？
　　除了资本市场对其的冷遇外，还有消费者对其的态度！从一手把其捧起来，到如今的抛弃，似乎只因为一个字＂贵＂！随着疫情的持续，市面上的经济形式变得越来越严峻，消费降级的趋势也不断明显！而近几个月接连出现的＂雪糕刺客＂＂机票刺客＂＂演出刺客＂＂月饼刺客＂等等，消费者对于价格的敏感程度的飙升，似乎就是很好的印证！
　　那么，在这个消费降级风起的市场情况下，什么样的品牌才能够走下去呢？
　　近期，从下沉市场突围起来的一头＂驴＂，用行动和成绩表明，在消费降级与消费者对价格敏感度提升的情况下，或许＂接地气＂＂极致性价比＂是品牌突围的关键因素之一。
　　消费降级下，＂性价比经济＂再度崛起！这头＂驴＂3个月估值过亿！
　　就以这头＂驴＂为例，其不仅在上市仅3个月的时候就被资本估值过亿元，更在没有没有设立任何招商部的情况下，1年铺满了近5万网点，实现了680%的逆势增长！而这头＂驴＂就是诞生于中华老字号＂北京二锅头酒厂＂和一位90后小伙秦楠，所打造的＂北京二锅头1号计划＂的＂驴踢马北京二锅头＂（以下简称＂驴踢马＂）！
　　据了解，其团队在创业之初就确定了其品牌的方向与定位，针对新一代消费群体，打造一个＂有灵魂、有温度、有性价比＂的品牌！并未其定下了＂高品质、高颜值、高情怀、平民价格＂这＂三高一平＂的标准！
　　为落实这＂三高一平＂的标准，其团队可谓是把＂驴＂的倔劲发挥了个十乘十！首先是高品质，其不仅蕴含了中华老字号的百年酿造工艺，其创始人秦楠更是学刘备三顾茅庐，邀请到这两位有着40年酿造经验的国家级评酒大师。选择在一款荣获国家烈性酒金奖的酒体上进行创新，过程中始终坚守国家一级清香型酿造标准，坚决不添加任何香精、酒精。随后，在经历数十余次的调和、尝评后，打造出这款＂入口清香、回味甘甜、好喝不上头＂的纯粮好酒。
　　其次在包装设计以及配色上，其更是一改传统白酒的圆形，从伏特加瓶型中获取灵感，打造出这款晶莹剔透的水晶瓶；而配色上，选择翡翠绿作为产品的主色调，并加入米白色调和；此外，其更是把＂驴二哥＂的IP形象刻画到瓶身上，使其更加亮眼，也更具趣味性！而价格的选择上，其更是延续了二锅头高性价比的特性，把价位段定在了30-40元这个区间！
　　IP赋能+模式创新，不设招商部铺近5万网点！
　　最后则是文化情怀的打造上，而这头＂驴＂所蕴含的＂灵魂与温度＂则来自与其品牌文化的赋能与IP的塑造上！其抛却了年轻人所排斥的厚重酒文化，但保留了二锅头前身金澜酒＂非但不醉驴，反使驴踢马＂的历史典故，更取名为＂驴踢马＂有着＂好喝不上头＂的寓意；此外，其更是蕴含了当下年轻人＂乐观、执着、不抛弃不放弃＂的精神，并塑造了以＂驴＂为形象的IP形象＂驴二哥＂，使其在品牌文化与年轻人接轨的同时，更用品牌IP增加品牌的亲和力。
　　除此之外，其团队更是结合市场情况为驴踢马定制了一套专属打法！在线上与各大短视频平台合作，各大网红为其打 call！近期，其更是刷屏两大短视频平台，播放量破千万！除却线上的引流外，其更是在线下独创了一个＂承包联营制＂的模式，把拿着BP向上找投资机构的模式转而向下开始找合伙人，公司托底，进行全方位的资源整合，实现＂共创共享共赢＂，让合伙人赚得更多。
　　也正是其＂三高一平＂的品质基石与其创新的品牌模式，使其在没有招商部的情况下，走进近5万家餐饮网点！