又少了！保险代理人还剩多少？

　　9月19日，中国银保监会办公厅发布关于2022年上半年保险公司销售从业人员执业登记情况的通报。数据显示，截至2022年6月30日，全国保险公司在保险中介监管信息系统执业登记的销售人员570.7万人，较2021年底减少71.2万人。
　　其中，94家人身险公司执业登记销售人员401.4万人、占比70.3%；90家财产险公司执业登记销售人员169.3万人、占比29.7%。
　　持证人员大专以上学历占比提升
　　因登记问题富德财险、珠峰财险被点名
　　从销售人员性别结构看，女性384.6万人、占比67.4%，男性186.1万人、占比32.6%。其中，人身险公司女性人员占比74.6%，财产险公司男女性人员比例基本持平。
　　从销售人员学历情况看，高中学历人员262.5万人、占比46.0%，大专及以上学历人员225.8万人、占比39.6%，初中及以下学历人员82.4万人、占比14.4%。
　　从销售人员合同类型看，代理制销售人员521.7万人、占比91.5%，员工制销售人员39.6万人、占比6.9%，其他合同类型销售人员9.4万人、占比1.6%。
　　在本次披露人力方面数据外，中介部还披露了登记质量等问题。
　　通报显示，截至2022年6月30日，截至2022年6月30日，全国保险公司销售人员在中介系统的执业登记数据与报送保险统计信息系统的同口径数据差异率为0.77%，其中富德财险数据差异率为13.9%，较上一统计期有明显反弹。
　　完备性情况方面，其中74家保险公司已完全消除销售人员基础信息要素缺失现象。珠峰财险信息要素缺失者占比为13.8%，原因主要为未上传照片。
　　监管要求各保险公司要进一步完善管理机制，针对照片缺失这一突出问题，各机构要加大工作力度，尽快补齐相关信息，有效提升数据完备性。
　　据了解，近年来，银保监会不断强化保险销售人员执业登记监管，对于未进行执业登记的机构及相关责任人给予严格处罚。
　　今年5月底，中国银保监会网站公布辽宁银保监局对国寿财险三家分支公司的行政处罚决定书。根据罚单显示，国寿财险铁西区支公司、沈阳市浑南区支公司、大东区支公司均存在委托未持有该机构发放的执业证书的人员从事保险销售的违法违规行为。
　　今年8月，由于委托未进行执业登记的人员从事车险业务讲解等保险销售活动，人保汽销湖北分公司被监管处罚12万元。根据监管披露的信息显示，2019年，人保汽销湖北分公司向35名未在本公司执业登记人员发放助贷险业务佣金48笔，合计金额109,384.92元。
　　五大上市险企人力减少、产能提升
　　高素质、精英化代理人难招
　　在业内看来，持证销售人员的减少，一方面是近年来监管力促人员＂清虚＂、整顿造假带来的成果，另一方面是寿险公司也主动为＂清虚＂择优。
　　数据显示，今年上半年五大上市险企减少近50万代理人。具体来看，截至6月末，中国人寿个险销售人力较去年年末减少7.4万人；中国平安个人寿险销售代理人，较去年年末减少8.13万人；新华保险个险代理人，较去年年末减少7.1万人；人保寿险＂大个险＂营销员，较去年年末减少5.68万人；太保寿险今年上半年月均保险营销员，较2021年月均数量减少21.3万人。
　　值得注意的是，尽管人力减少，五大上市险企代理人人均月收入和产能有所提升。
　　2022年上半年，中国平安代理人人均月收入7957元，同比增长35.1%，其中寿险收入同比增长28.6%；太保寿险保险营销员月均举绩率为64%，同比增长13.9%；保险营销员每月人均首年保险业务收入7906元，同比增长33.6%。
　　与此同时，代理人队伍结构也得到进一步优化。上半年，人保寿险高端销售精英人力同比增长49%；截至6月末，平安寿险大专及以上学历代理人占比同比上升4个百分点。
　　在业内看来，当前，代理人向精英化、高产能方向转型已成为行业共识，监管和保险公司共同＂清虚＂，有助于提升行业发展的质效。不过，想要获得可持续、高质量发展，行业还需吸纳新的高素质代理人，但这并非易事。
　　国内大型寿险公司从业人员告诉北青金融，＂无人可招＂正在困扰着众多险企。综合看来，保险代理人的职业吸引力和竞争性有所下降；互联网的发展促使销售模式发生改变；保险公司传统的培训方式和体系与年轻一代高素质人员的价值观不匹配；受经济发展形势和疫情影响，居民投保需求受影响，这些因素都让增员变得困难。未来，行业留下的或许都是精英，但再进新精英很难。
　　文/北京青年报记者 范辉 李自曼