观点smart张明霞对明年交付更有信心,后续新车尺寸会有惊喜
文:懂车帝原创 常思玥
[懂车帝原创 行业] 近日,懂车帝与smart品牌全球公司销售、市场及售后副总裁张明霞进行了一次深入沟通,张明霞对smart品牌的焕新以及全球布局进行了详细解读。
smart品牌全球公司销售、市场及售后副总裁张明霞女士
数据显示,今年11月,全新smart精灵#1在华共交付2410辆。自9月23日正式开启交付至11月30日,smart累计在华交付4606辆。
对于用户最关注的交付量,张明霞表示,"我也必须坦诚,这几个月受困于很多因素的影响,比如疫情对生产、物流、芯片供应等多重叠加的因素的影响。所以前面几个月我们交付没有原来预计那么快。"
全新smart精灵#1
根据张明霞的预计,明年情况会有所好转,她对明年的交付更有信心。
按照smart的规划,到2024年,品牌每年都会有一款新车型面世,张明霞透露:"后续的车型尺寸可能和此前的smart不一样,希望能够给用户带来惊喜。"此外,她也认为,只有产品矩阵搭建起来,才能实现品牌焕新和商业模式的焕新。
值得注意的是,smart方面表示,针对目前暂无smart品牌独立销售服务网点覆盖的"空白市场",为尽快将车辆安全、便捷地交付到用户手上,smart已于11月启动了"空白市场"交付活动。目前,smart已先期在东北地区主要省市进行交付,并将在12月逐步增加开启西北地区重点城市的车辆交付。
smart精灵#1在华累计交付量达4606辆
渠道方面,自6月20日首批smart展厅开业以来,目前smart已完成近140家线下渠道网点建设。截至年内,smart品牌将有超过150家独立销售服务网点完成布局,覆盖超过40座一线、新一线及二线城市。同时,smart已制定2023年商业网络发展计划,并将于适时对外公布。
smart在华采用直销模式
张明霞表示,"关于国内的空白市场,我们还是希望能够更快地加大线下网点的布局,不光是线下的交付,更多还有产品体验的便利性。这是一个整体网络布局,我们还会再做持续的深化,包括扩大城市的覆盖、二三线城市的下沉等。"
除了国内市场以外,smart一直坚持"中欧双核,全球布局",张明霞透露:"我们正在积极开拓其他海外市场,目前在东南亚市场,我们项目进展还是很顺利的,明年第四季度会进入马来西亚市场。"
smart与宝腾汽车签署合作备忘录
而在欧洲市场,smart于10月份已经在法国、德国、荷兰、意大利这些国家开启了预售,"欧洲的市场会在2023年年初开始正式交付,后续欧洲市场一共13个市场会按照节奏来进行smart精灵#1交付工作的开展。"
从策略上来看,smart在欧洲的发力将借助奔驰的渠道,张明霞表示:"smart和新势力等品牌不一样,在欧洲有很强的用户认同,奔驰超过300个网点,覆盖13个国家,用D2C直销代理模式有基础。目前订单也有比较好的反馈。对于新的创新的模式也在讨论中。"
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