两位农村妇女自媒体人，一个年入千万另一个仅几十万，到底为何？

　　我是薄荷糖，一个关注普通人并不普通故事的码字工，欢迎你的关注。
　　巧妇九妹（甘有琴）以下简称九妹，和乡愁（沈丹）以下简称乡愁，她们两都是目前国内三农自媒体头部账号之一，有很多相似之处。但是这两位农村妇女大网红，又有很多不同，特别是收入的差别非常大，今天就和大家分析一下背后的原因。
　　九妹和乡愁九妹其人
　　巧妇九妹，原名甘有琴，广西壮族自治区钦州市灵山县三海镇苏屋塘村普通农村妇女，外出打工多年后，因不希望孩子成为留守儿童，和丈夫九哥一起回乡发展。
　　2017年九妹在家里人的带领和鼓励下开始接触自媒体，以朴实的视频风格，精致的当地美食，优质的当地水果，九妹个人爽朗的性格吸引了大量粉丝，目前各大平台粉丝四百万，是三农自媒体头部账号之一。曾多次登陆央视，是中国妇女报2020年十大女性新闻人物，2019年年收入约千万。
　　爽朗的性格是九妹的标签乡愁其人
　　乡愁，原名沈枝丹，后改名沈丹，福建南平武夷山市洋庄乡坑口村人。1987年出生，初中毕业后外出打工多年，不幸创业失败后回乡居住并贩卖当地农特产品，同时开始接触自媒体。
　　乡愁被誉为全网最有女人味的网红，以个人靓丽的外形，忧郁的气质，务农时彪悍的风格，加上她的视频中当地美丽的乡村景色，受到广大网友的喜爱。目前各大平台粉丝量约两千多万，是被称为唯一超越李子柒的网络女性网红，被央广网、搜狐等多次报道，2019年收入约几十万元。
　　靓丽、忧郁而又坚强的气质是乡愁的性格特点两位三农头部女网红的相同之处
　　九妹和乡愁，两人最大的相同之处在于：
　　1、农村妇女的身份相同：
　　两人确实都是农村草根出身，都家世普通，都只有初中文化水平，都是地地道道的农村妇女。九妹有一个儿子，乡愁有一个女儿，两人都是特别爱孩子的妈妈。
　　虽然乡愁曾经因为其靓丽的外形，不同于普通农村妇女的气质遭受过质疑，有网友怀疑她并不是农村妇女，而是某传媒公司孵化的网红，由城市妇女进行的扮演，甚至怀疑是否和＂牛爱芳的小春花＂类似，是剧情出演。但是经乡愁本人对自己的经历进行介绍，并出具相关资料，而且媒体调查后，证实为生长在农村，外出创业多年后回到农村的乡下女性。
　　接受采访的乡愁
　　2、性格的坚毅之处相同
　　九妹从做自媒体开始，就坚持每天录制2-3个视频，在后续开始直播后，更是每天直播，嗓子过度使用，已经长了囊肿都还在继续直播，这是非常需要毅力的。
　　乡愁从一开始，自己拍摄，自己剪辑，一直独自坚持运营账号，这份毅力同样不可小觑。
　　可见，所有的自媒体成功者，坚强的性格和坚持的毅力都是不可或缺的品质。
　　九妹
　　3、接触自媒体的时间大致相同
　　两人之前都没有接触过自媒体，都是从乡村美食开始得到网友的关注，都是较早一批开始制作三农题材内容的创作者，（九妹2017年5月开始在头条上发布第一条视频，乡愁2018年1月开始在抖音发布自己的首条视频），现在都获得了巨大的成功。
　　截至目前，两人都有4年多的自媒体创作时间。
　　乡愁两位三农头部女网红的不同之处
　　1、两人的粉丝体量不同
　　以这几天某音平台的数据统计为准：
　　九妹目前在某音平台的粉丝数量为四百多万。（数据应该是包含了头条、西瓜粉丝数据之和，与下面乡愁的统计口径相同），快手上粉丝较少，仅为几万，因此未统计。其他平台也未做统计。
　　九妹在字节跳动三家平台的粉丝量为400多万
　　乡愁目前在某音粉丝数量为两千万以上，快手上还有约300万粉丝。其余平台未做统计。
　　乡愁在字节跳动三家平台的粉丝量目前为止2000多万
　　从粉丝数据上来看，乡愁的粉丝数量约为九妹的五至六倍。
　　2、两人的年收入体量不同
　　以下数据来自两人2019年两人对外公布的收入。
　　九妹每月电商销售额超过150万，最高的时候超200万，另外，与短视频平台签约后，每月流量收益+直播效益每月50万左右。
　　因此，九妹全年收入预计超过千万元。考虑到这是两年前的数据，九妹目前的年收入预估会更高。
　　乡愁直到目前仍未大量直播带货，如以2019年乡愁个人公布的数据为准，仅有流量收益的她每月有几万元收益，全年预估为几十万，连九妹的零头都没有。
　　2020年乡愁租赁了1500平米的厂房，有了自己的茶叶加工厂，创建了自己的茶叶品牌，2021年试水推广当地茶叶，也走上了以视频带动其他产业的道路，未来可期。
　　乡愁
　　粉丝量仅有乡愁六分之一的九妹，缘何收入却是乡愁的几百倍，主要是这几方面的原因。
　　1、团队和自媒体经历不同
　　九妹的团队和自媒体经历
　　九妹的成功除了自己的努力与坚持，最重要是背后的两个男人。一个是老公九哥，一个是老公家里的侄儿，张阳城。
　　张阳城，当地十里八乡的第一个大学生，大学专业是广播电视专业，曾在传媒领域工作，2017年回到农村发展。当时国内自媒体行业正进入到快速发展的通道，当年头条就曾拿出10亿元鼓励普通人进行自媒体创作。张阳城敏锐地发现了三农创作领域这片蓝海。用张阳城的话来说，就是他希望用一二线城市的经验，到五六线地区进行复制和创新发展。现在回头看，他确实非常具备眼光。
　　张阳城最开始选择了三个拍摄对象，做了三个不同风格的三农账号，除了九妹主打乡村美食内容外，还有一位说白话的乡村老人和一位多才多艺的胖胖有喜感的乡村小伙子，很快三个账号都涨粉几万，张阳城因为精力有限，不得已关闭了其他两个账号，专心运营九妹这个账号。可见，张阳城的专业水准是毋庸置疑的。
　　九哥，是九妹的老公，九哥从一开始，就支持和鼓励九妹从事当时村里人认为的＂不务正业，抛头露面＂的自媒体工作，并帮忙策划视频内容。在九妹遇到困难，想要打退堂鼓的时候坚定地站在九妹身后支持她，并且在团队的发展中承担了电商对接等较为辛苦的后续工作。
　　其实九妹所在的广西灵山，是一个位置偏僻，不通火车，交通不是非常便利的山里乡村，虽然这里盛产荔枝、沃柑、火龙果等等，但是当地的水果都是靠天吃饭，很难顺利销售出去，年轻人也很难在当地找到发展的空间。
　　而九妹和她的团队，2017年5月开始接触自媒体，在积攒了一定的粉丝后，当年11月就开始了直播带货，在网上销售当地水果和其他农产品。仅2018年，广西四分之一的顺丰荔枝都是九妹销售出去的，2019年销售水果就约900万斤（当年荔枝价格20-30元一斤）。
　　在当年，团队就在政府的支持下，建立起了电商基地，修建了两层楼的办公区，农副产品冷库1000平米，农业服务区500平米，有100多名员工为九妹的直播销售做服务，独立的1500平米分拣包装车间里，每天轮流有30多名工人正在不停的包装水果，准备发货。
　　而这一切，都是团队的力量，并不是九妹一个人能完成的。
　　多次向前来采访的媒体表示，巧妇九妹这个账号的成功，离不开家里这两个男人。目前，九妹的核心团队除了负责拍摄，视频剪辑的张阳城，负责电商对接的九哥，还有负责客户沟通的两个表妹，除此之外，还有约100多名员工负责各个岗位。
　　乡愁的团队和自媒体经历
　　乡愁在一开始，是没有团队的。
　　乡愁23岁时，在感情的问题上遇人不淑，生下了女儿后，没有责任感的男人干脆抛弃了她们母女，年轻的乡愁成了一个单亲妈妈。
　　为了给女儿过上好一点的生活，乡愁除了打工，还在朋友圈售卖当地的农产品，积攒了一点积蓄后，和一个装修的朋友一起筹备开了一个建材厂。没想到，这一次，乡愁再次在生意上遇人不淑，所谓的朋友没有投一分钱，拍屁股走人了。
　　好强的乡愁一个人扛下了所有，建厂，招人，生产，销售，运货等等，一番努力之后，乡愁成功将建材厂盘活运营成功，甚至还在江西上饶开设了第二家建材厂。但是好景不长，因为行业不景气和三角债等各种原因，乡愁的两个建材厂先后倒闭，五年的创业反而欠下了几十万的巨额债务。
　　面对人生的再次打击，作为一个被人嘲笑的农村单亲妈妈，乡愁曾经把自己关在家中月余，不知道未来将会何去何从，心情极度抑郁的乡愁，最终因为背负着对女儿的责任感而重新振作起来，开始努力还债，继续生活。
　　创业失败的乡愁2018年不得已卖掉城里的车、房，带着女儿回到家乡，继续以贩卖农产品为生，在这个时候，看到了别人手机上的短视频，开始了无意中的尝试。一开始，乡愁是以拍摄女儿和记录自己的心情方式拍摄短视频，并以自己之前使用的QQ账号名称：乡愁，进行的账号名注册。不善言辞的她感觉在陌生人的世界，反而能够吐露一些压抑的心情，放松自己。
　　本来乡愁的账号一直不温不火，大半年之后，无意中乡愁拍摄了一条自己制作当地茶叶的视频，传到网上后没想到点击率很快突破几十万，账号开始快速涨粉。
　　乡愁制茶
　　发现了流量密码后，乡愁或者用手机支架，或者请来表妹，开始拍摄做农活时的视频，自己进行后期剪辑。视频中的她，上房盖瓦、下田插秧、拖拉机拉物、传统牛耕，向网友展示了真实乡下妇女的生活。早年做瓷砖厂的经历，让她还分外彪悍，扛麻袋，开货车，干起活来娇弱的她丝毫不亚于男人。
　　有的网友喜欢看她做的农村美食，有的网友喜欢看她镜头里的乡下风土人情，还有更多的网友喜欢看她展示的农村生活细节。乡愁一砖一瓦盖着房子，一脚一泥地走在秧田里，背着茶叶爬山上坡，在土灶前烹饪美食，甚至还有爬树摘野果，夏天摸鱼虾的情景，乡愁的视频将乡村生活展示的淋漓尽致。
　　活成了女汉子的乡愁
　　这些非常真实和充满野趣的视频，打动了越来越多网友的心，粉丝量很快突破到千万，这个时候，乡愁已经意识到仅靠自己的能力，已经不能应付账号的运营了。2021年，武夷山学院的几个年轻大学生主动找到乡愁，帮助她形成了自己的团队。
　　虽然有了团队，乡愁依然自己把控视频的内容及方向。她和团队之间，大家属于边实习边合作，共同成长的模式。
　　乡愁和团队
　　如果说团队的不同体现出了集体能力与个人单打独斗的力量差异，最根本的收入差异原因还在于两人的变现方式不同。
　　2、变现方式差异
　　九妹的变现方式主要是直播带货，其次才是流量收入和商务广告。
　　作为各大平台的自媒体创作者来说，最重要的收入来源肯定是直播带货，目前各平台的带货佣金普遍在百分之二十，甚至更多。以牛爱芳的小春花来说，一场直播带货销售额2000多万，收益直接超过几百万。
　　九妹目前的直播带货，不是来自于平台货品，而是自己家乡的水果和土特产，这种方式货源由自己提供，借助平台进行直播和销售，收益应该会比平台供货的方式更高。
　　按照九妹自己在2020年中国电子商务大会电商扶贫论坛上的发言，2019年九妹的销售额就已经达到了上亿元。因此，仅就直播带货一项，收益早就过了千万。
　　能干的九妹
　　乡愁的变现方式目前主要是流量收益，其次是带货和广告收益。但乡愁的茶叶品牌及加工厂已开始运营，未来可期。
　　乡愁迟迟没有进行大批量直播带货，是收入一直未能增长的最根本原因。但是，乡愁这样做也是非常明智的，目前的她，在没有优选质量的产品时，不轻易开始带货也是一个正确的选择，因为粉丝的基础仍然是信任，一旦破坏了这份信任，粉丝也会很快消失。
　　而对于乡愁来说，从甄选优质商品，到自媒体账户的进一步运营，最重要的，是与一个相互信任并且具备专业能力的更为庞大和优质的团队进行合作，这才是乡愁如果想要快速发展的必须因素。
　　事实上，运营好一个自媒体账号，不亚于运营一家大型公司，从拍摄选题，商业推广，对外商务合作以及甄选优质货品，电商服务等等，这一系列工作，不仅仅是镜头前拍摄视频和剪辑视频这样简单的，也不仅仅是个人的能力所能完成的。
　　就如目前已经从公众视野钱消失的某直播带货一姐，其实这位一姐曾经的快速发展，也离不开背后以她老公董海峰为核心的团队运作。写在最后
　　九妹，在整个团队和当地政府的大力支持下，不仅是自己一家人发家致富，还带动整个广西灵山县的老百姓，获得了更多的发展机会，给当地的果农和普通农民，都带来了更多的致富和发展机会。
　　乡愁，是一个非常智慧而且坚强独立的女性，她已经凭借一己之力，建立起了自己的网红事业。对她来说，目前并不需要急于变现，反而是每一步如何走稳才是最重要的。曾经在感情和事业上遇人不淑的她，看来不会轻易决定新的合作。
　　如果，当地政府能够给予乡愁更大的支持，提供更多更优质的当地农特产品，扩充专业优秀的团队，相信乡愁也能在自己创造更大的财富奇迹的同时，给当地带来更多的发展机会。
　　乡愁帮助当地农民销售土特产
　　两位非常优秀的农村女性，都分别创造出了自媒体时代的奇迹，从他们身上，能看到时代的机遇，也能看到个人努力的结果。
　　希望她们的故事，也能够给予大家更多的启迪。
　　我是薄荷糖，感谢你的阅读。
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