保险公司提成50以上，为什么还是天天招人？还是留不住员工？

　　入过坑的都知道，为什么保险公司长期招人？其实它不是招人，是在招保险单子，有人傻傻的入职了，前一两个月只培训（洗脑），还有1000元工资，不要求你出单。过了培训期，你得出单了，不论大小，有单就行。出单那有这么容易？你得自己买了不是？要么帮自己小孩，老人买一个，算是出单了？然后还是天天（洗脑），出多少多少单可以升级，工资多少多少。你拉不了陌生人的单，只能去涡害自己的亲戚朋友了，忽悠一个是一个。到最后所有亲戚朋友涡害了个遍，都忽悠不不了。出不了单只有离职这条路子最后肥了上级，自己的亲情友情遍体鳞伤。
　　保险，哼哼！
　　保险公司我去培训过。是泰康之家，开始去的时候说好了，4000一个月的无责任制底薪，后面听里面老人讲没有，4000工资要根据个人业绩来，意思要开单才可以，（而且培训过程中不断的营销产品）后来找面试的人格式确实要有业绩，我就没去了，因为我觉得这是欺骗，是忽悠他们能这样忽悠我去上班同样以后也会让我忽悠我的客户，我不愿意同流合污
　　据我了解有以下几方面原因：
　　一，虚假宣传。保险培训宣讲故意夸大收益率，公司的收益计划表与合同实际收益相差甚多。保险代理人用这虚假的宣讲去拉保险，最后兑不了现，伤了客户，还涉嫌欺骗。
　　二，压力大。保险公司每月都下达任务，不但有单子数，还有金额数。完不成，没有工资，而且以前单子的连续工资收益也没有了。做完了上单，又紧接着想做下一单。天天想，月月做，经受不住压力便走人了。
　　三，资源少，舍脸难。做保险要舍脸，找资源。熟人找遍了，该买的买了。再找新客户还要舍出脸。所以，有些人产生畏难情绪，走人了。
　　这就是公司给提的多也留不住人的主要因素。
　　招的是客户，一旦买完保险就离职了！
　　保险公司的提成可以说是所有销售行业里面提成最高的，基本提成20以上，还有职位津贴，管理津贴（就是下线分成），团队收入，销售排行榜收入，完成业绩目标全球免费旅游等等。合计最高提成可以达到4050左右。
　　一：高阶保险从业人员提成可以到4050，新人只有20左右的提成
　　我们来看看，为什么保险的提成会这么高呢？首先基本提成20以上（部分新险种可以达到35左右），这个针对所有业务员的。基本上所有的寿险都有这个比例的，因为寿险的时间长，一般人二三十岁买的保险，还有儿童是满一个月就可以买保险，如果中间没有出现理赔，那就要等60岁以上才能拿回这笔钱，一笔几十万或者几百万的巨款放银行二三十年，甚至60年，利息都要翻倍了吧。那么拿出首付的20给业务员不过分吧，很正常的。
　　二：保险卖合同，生产成本为零
　　而且保险卖的是合同，请个精算师设计出保险条款合同，印出来就是几张纸而已，成本几乎为零，而买什么汽车，房子，奢侈品等等虽然暴利，但是起码要生产成本吧。保险的生产成本为零，这就是保险提成高最大的秘密。
　　而基层的保险业务员提成低一些，且比较累，如果这个月出单少，要不是完不成最低限额目标，只好又自己买一份了，不然会影响业绩，影响收入的。我认识一个做了几年保险的朋友，就是每次冲击业绩排行榜，业绩不够的时候，就给自己的家里人买一份弥补一下，几年下来，他们家里人都是身价几百万的。
　　三：团队作战，下线提成，稳定收入
　　因为个人作战，比较辛苦，收入不稳定，保险公司就会让你做团队，做团队就是自己招收会员，公司帮你培训，你自己只要负责管理维护就行了，看上去是不是非常高大尚。
　　这样团队成员满三五个人后（最低业绩要求），你就可以职务升一级了，然后对应会多一份职务收入，这个跟任何单位晋升涨工资都没有啥区别，但是保险强悍的地方就是，你手下员工开单了，你也跟着也有提成。这样收入是不是更稳定更多，如果你把团队从三五个做到三五十个，或者三五百个，是不是收入更高，更稳定，下线赚钱，你就赚钱，等于躺着赚钱了，然后你每个月完成固定的业绩目标，保持自己不降级就行。就能一直收到团队下面成员开单提成，这个叫做裂变收入可以快速发家致富的。
　　这个下线赚钱你就赚钱的模式，广泛应用到直销团队中（传销也用这个模式，直销和传销一模一样的的团队模式，只是直销取得了营业执照合法，而广大传销团队因为项目没法审批合格就运营这种团队裂变模式，就是传销骗子），而且这个模式是从美国传过来的，运用到国内，变成了直销说保险抄袭他们的团队提成模式，而保险说直销抄袭他们的团队提成模式。这个就让他们自己去打官司吧。
　　有了团队模式，下线赚钱就可以赚钱，多级裂变之后，很多区域经理的提成就可以达到4050了，这样让他们的收入非常可观的。但是这都需要一定的积累，没有三五年，甚至十年八载的积累是没有办法完成，很多新人刚进来，只是自己单打独斗，是没有办法达到50以上的收入的。
　　既然做保险的收入是非常高的，刚进来就有20以上的收入，那么为什么还要那么多人离职了，怎么会留不住员工了？
　　四：零底薪，收入不保底，没有基本保障人工成本低廉
　　保险公司的外勤业务员实行的是零底薪制度。就是说，如果这个月，没有开单，就没有一分钱。一个新人进来，公司给你培训3天15天不等（各保险公司的培训不尽相同，平安，新华，友邦，人寿等培训时间都不一样的），第一个月，业务不熟悉，没法开单，第二个月还没拓展人脉，第三个月如果还不开一单，就要离职了。3个月不开张，你还能做下去吗？3个月没有一分钱收入，信心崩溃，家人反对，就这样不离职也要逼的离职了。
　　当然，进来的新人3个月不开单，还是有简单的办法破解的，就是给自己买保险呀，给自己家里人买保险，反正迟早要买，就自己给自己开张吧。这样说不定能活下去的。
　　而且保险公司的培训是非常连贯的，岗前培训，每天早会总结几个小时，都会请上业绩好的优秀员工，做的时间长的老员工来分享经验，总之最后的归结就是：意外无处不在，如果身上没有几百万的保险身价，都不敢出门的。就这样，很多人都会给自己，或者给家里人，或者让亲戚朋友买上一份。
　　说到这里，我们就会觉得，三个月过了，单也开了，开单就有收入，能活下去了吧，怎么还会频繁离职了？
　　五：业绩归零，每一个月都得重新开始
　　这里我们在讲一个概念，业绩归零，每一个月都得重新开始，对于喜欢奋斗的人来说，每天生活在激情的日子里，但是喜欢安逸的人来说，这就是一种折磨，每个月单子都不知道在哪里？
　　跟很多销售行业不一样，保险公司业绩归零，不是保险公司规定的，而是保险公司的产品带来的后患，一般一份寿险（大病医疗保险）一人一生需要一份就够了。所以说，这个客户是一次性的，做完了，就没有下次消费了，不像菜场买菜，你要天天吃饭，要反复买的。更多的销售是搞定一个大客户，长期合作，一直供应产品，一辈子都可以吃喝不愁了。
　　但是保险公司这个产品是一次性消费完了，就要找其他新的客户了，或许他家人需要，他朋友需要，介绍5个10个给你，总能成交一份保单的。但是圈子就这么大，做保险的人还那么多，什么时候能轮到一个半生不熟的保险业务员来做很多单子呢？
　　这就需要你在1年，2年内要不停的开到新单，而且随时面临没有一分钱收入的危险，累不累？没有强大的销售能力，是不是随时会变得一分钱收入没有，只能离职走人了。
　　等到做了三五年，或者十年八载的，变成了专业的保险人士了，就相对稳定了，不会随时陷入零收入陷阱了。
　　就是因为保险公司的零底薪，业绩归零，造成了保险公司是人员流动最大的行业（只有直销可以与之媲美）。而留下来的才是真正的销售精英。淘汰的就是不合格的。网上曾经流传华夏大地有2亿直销难民（包含传销难民），就是那些做过但是在这个这个行业没有赚到钱的人（平均收入低于当地上班的工资标准）
　　而保险公司为什么不改变这种策略呢，这样对业务员几乎没有任何好处的，纯粹的大浪淘沙模式。但是保险公司为什么乐此不疲，反复招人，反复花大力气请名师培训员工呢？
　　前面我们提到过，新人很多时候三个月没有办法开张的，这时带入门的师傅就会鼓动新人自己买一份，给家里人买一份，这样就可以争取熬到第四个月，第五个月。。。。。看看能不能有什么转机。
　　看到这里，相信大家都明白了，原来保险公司招的不是员工，招的是客户，几乎99的从事过保险行业的人都会给自己（或者家里人，亲朋好友）办了保险吧，而且公司培训的时候说了，这么好的产品，你自己都信不过，自己都不买，怎么推销给客户呢？所以不断招人对于保险公司来说，这是只赚不赔的买卖，他们愿意天天招人，月月招人，因为招人就等于招客户。
　　对于想从事保险行业，或者正想加入保险行业的人来说，你还有什么要表达的呢？
　　备注：图片来自网络，更多精彩内容欢迎关注萧子北
　　各行各业，因人而异，它不是任何都能胜任，该做什么就去做什么，就如有劳力的人抬石头，也是高收入，企业总公司董事长年薪千万，他们交的国税20，一个人交的税，为国家做出了巨大贡献，可惜的是，你我能力各有其长，别去追求别人，会给少数人带来误区，甚至负面影响。
　　七十二行，行行要生活。都是巧取骗夺钱财的手段。
　　鬼打的老板，流水的业务员，我也是被忽悠进了保险，说什么保底800元，还可以兼职，进去以后才发现，不定期的培训，不定期的参加活动，说兼职纯属扯淡，培训过程中才知道，底薪800的条件是你每个月得有两张单，我只培训了三天，就被忽悠去考试了，谁都没看好我能过，结果我考了第二名，于是就该发保险证了吧，结果上面要我交500元押金，然后我就再也没去了
　　保险真是人类一项伟大的发明，其本质是非常好的。可提成50以上，为什么还在天天招人，还是留不住员工？首先保险公司把保险制度在国内已经被妖魔化了，50以上的提成，保险的利润究竟有多高？利润高也就意味着价格高，我国目前虽说已是全球第二大经济体，可一旦到了人均（不好意思，又说到被评论，小编也经常被平均，而且还是拖后腿的那种），一年几千上万的保险费用，也让普通的穷苦大众望尘莫及。最后就是保险业务人员的专业素养了，个别保险公司以类似直销的方式拉着人头，业务员面对超高的提成，为达到保险成交目的，经常会用一些坑蒙拐骗的方法误导投保人，造成承诺与实际投保出入很大，埋下很多纠纷隐患，这也是现在社会上普遍对保险不信任的主要原因，保行业度再国内还需要几十年的净化，利润达到合理水平，信任度大福增加，就会普遍被世人所接受！那是保险公司员工回为投保人的真实守护而骄傲自豪，受到世人的尊重！
　　保险公司就是披着合法外衣的骗子公司，骗你参加保险的时候嬉皮笑脸一口一阿姨，一口一个姐姐，一旦你拿出来钱也不会再理你，一旦有事找他理赔比登天还难。