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iPhone14销量最差?看懂苹果背后的营销,才知道不简单

  iPhone 14销量最差?看懂苹果背后的营销,才知道不简单
  今天,#iPhone14或成史上销量最差机型#登上了热搜。根据供应链内部人士透露,受iPhone 14销量不及预期影响,郑州富士康正拆除iPhone 14部分产线。有部分iPhone 14生产线,更改升级为生产iPhone 14 Pro机型。而在产线转换后,iPhone 14 Pro系列将占iPhone 14系列中出货量的60%-65%。
  人们为何不买iPhone 14?
  人们不买iPhone 14的原因,显然是因为创新升级较小。就拿来与老款iPhone 13作对比,参数没变化,就连外观、刘海尺寸都近乎一模一样。内在升级幅度更甚,芯片是iPhone 13 Pro的A15,仅比iPhone 13的A15在图形性能上有小幅提升,其它如相机、屏幕、续航都变化不大。
  所以与其购买iPhone 14,不如购买配置差不多但价格却更香的iPhone 13。毕竟iPhone 14目前是5999元起步,而iPhone 13官网仅5399元,在第三方平台甚至五千左右就能拿下。
  毫无升级?苹果故意的
  iPhone 14的升级,如果放在安卓百分百会被喷死。这里,不禁让人们产生疑惑:苹果为什么会推出一款毫不起眼的iPhone 14。
  先要理解一个点,苹果公司可不傻!作为全球科技企业的No.1、全球企业市值的No.1,苹果无论工程师,亦或是营销团队、策略团队,即便不夸张称其为第一,也绝对是顶尖。所以苹果推出这款iPhone 14,是基于自身的商业考虑。
  这里我先反驳大家认为的其中一个原因:A16芯片产能不足,应付不了iPhone 14。这个显然不是答案,据我了解下半年手机厂商纷纷对高通砍单(骁龙8+、联发科天玑9000),台积电应该是有多余的产能供苹果的。另外iPhone 14不仅芯片不做升级、连13 Pro的高刷也没有下放。
  而让人感到诧异的是:按照惯例,苹果每年出新机,官方就会撤下旧款。而今年,iPhone 14系列亮相后,苹果也是迅速地把iPhone 13 Pro撤下,唯独iPhone 13却依旧在官网售卖。
  项庄舞剑,意在沛公
  在解读前,先给大家说说今年的行情:一是手机销量整体明显下滑,二是美元走强,其它货币对应贬值。同时也因为美元的接连加息,苹果需要稳住股票,让大伙愿意继续给苹果投资。股票拿什么稳,既然手机销量走低是趋势,那肯定得拿"利润"来稳。
  所以iPhone 14系列的主推,是利润更高的Pro系列机型。为此苹果做了几个安排:
  一,Pro系列128GB起售价格与去年保持不变,但256GB却悄悄增加。
  二,iPhone 14不做升级,对消费者作一个分流。
  这里就形成一个逻辑,对于原本有充足购机预算的人,会花更多的钱购买更大的容量版本,256GB/512GB等容量版本价格变高,也相应能够为苹果赚取更多的利润。
  而对于原本预算有限的群体,要么购买性价比更高的iPhone 13,要么就用起售价格不变但升级幅度更大的iPhone 14 Pro来吸引住。即便用户选择iPhone 13、iPhone 14,由于这两款机型的零部件近乎一致,都是去年开始的集中采购订单,利润也不会受到影响,甚至还有可能变高(毕竟技术迭代,零部件购买成本一年会比一年低)。
  写在后面
  这个商业操作,其实就类似经济学常常谈到的——合理化烟幕。就像餐厅18块钱3个菜,加2块钱成四个菜,成本是变化不大的却能创造更多的利润。所以本质上,iPhone 14与iPhone 13是同款,人们看到iPhone 14升级幅度不大纷纷抢13,但其实对于苹果来说利润是一样的。而另一边人们看到加两千,14 Pro升级幅度那么大,也纷纷多掏钱。当然苹果实际还有一份考量,即使抢夺国产机的市场,这个留待下一次有空再说。
  #数码资讯#
  #数码迷#

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