从研发看项目，从吃螃蟹的顺序谈起

　　技术控：老板和投资人必看——
　　从研发5个维度品项目 （一）
　　过了长假，钱律灼见今天要正正经经的写技术相关的东西，与不断增长的关注朋友们共同探讨。
　　支付宝（杭州）与支付宝（中国）
　　三年来，健康码成了最贴心的朋友，绿色从调侃色转变为光荣色，在抗疫中功不可没，背后的主就是支付宝。
　　可是，这些天网络飞来消息说：支付宝因为研发占比不达标被撤销高新技术企业牌照，又是沸沸扬扬。
　　高新技术企业：科技部、财政部、税务总局联合发文，由科技部认定的企业，给与15%的企业所得税税收优惠。其中重要的一条认定标准是研发与营业收入的比例：
　　5000万以下的，5%以上的研发比例、5000万-2亿的，4%以上的研发比例、2亿以上的，3%以上的研发比例。
　　恩，就是只要你肯读书搞技术，祖国老母亲就是肯花代价。
　　而事实上，支付宝（杭州）与支付宝（中国）是两个公司，都是蚂蚁集团的子公司。
　　支付宝（杭州）就是你用的那个支付宝，健康码是他开发的。
　　支付宝（中国）就是被撤销高新技术那家，是持支付牌照的公司。
　　恩，基于结构安排，两兄弟的使命不一样，所以研发不一样，结果就不一样。
　　那么我们就切入主题，如果从研发的角度来看一个投资项目呢？
　　研发的战略定位
　　1、第一个吃螃蟹的人：向市场推出新产品。
　　特斯拉是、苹果是、微信其实也是！
　　结果是：各自领域的老大，估值都遥遥领先。
　　但是，这个过程需要提着昨日种种千辛万苦，某种程度上也具有偶然性。
　　苹果123都没有出头，尽管乔大师竭尽了努力与智慧。
　　到3年之后的4，苹果开始发力，成为一代天骄到今天的14。
　　从2017-2021年 研发费用从115.8亿美元到219.1亿美元，营业收入从2292亿到3658亿美元，占比从5.052%到5.99%。
　　在营业收入基数疯狂增长的同时，研发费用仍比基数增长的迅速，从数字上的确能够解释技术长青、市场长虹的现象。
　　如果看国内的手机，拿小米来说事。
　　从2017年-2021年，研发费用从31.51亿人民币到131.67亿人民币，
　　感官上，与苹果从数量级到货币级，都拉开了距离，
　　营业收入占比从2.75%到4%，提升比较快。
　　这里，我们需要说明，为什么不拿出华为的数据来做对比？
　　因为华为手机及周边产品只是华为集团的一个产品线，其所有的研发费用无法都归在手机线名下，但是华为的数据仍然具有说服力。
　　2021年，华为的研发费用为1427亿，全球第二。这一年，美国佬还在欺负华为，营业收入为6368亿人民币，同比下降了28.6%的情况下的数据。
　　研发费用占比为22.41%。
　　是不是觉得华为的伟大，一瞬间就有了理由！
　　其实，第一名都是不计成本读书的人！
　　对待研发的态度，可以看出项目到底是张还是扬，亦或是合伙人个性和格局。
　　2、第二个吃螃蟹的人：成为成功产品的创新模仿者。
　　第1个吃，要勇气，是个别人的事。
　　第2个吃，要资本和人才，不是谁都可以。
　　个人看法：推出第一款中支香烟的企业，就是这个类型。
　　从偷偷拿爷爷的大重九香烟抽开始，香烟都是大香烟。
　　前些年，市场上开始出现细支，定价一般比同款大香烟便宜，毕竟成本小了些嘛。
　　然后，各大香烟厂，都出细支，一时间好像换了天地，不抽细支，似乎对不起人民币，都骗自己说尼古丁少些。
　　这个时候，上海卷烟厂创新来了，来了个不大不小的金中支，一款上行到100，高于传统名牌软中华，一款70相当于软中华。
　　这下，中支又赢了。
　　金中支通过细支的市场需求变化，开宗立派成了中支之王。
　　这可不是一般的模仿啊，在我看来，这个类型的项目市场风险小于1类型，因为是建立类型1被市场接受的基础上，研发的思路在1的基础上进行拓展，失败的可能性也更小。
　　3、第三个吃螃蟹的人：成为成功产品的低成本生产者。
　　这个定位，个人觉得很务实，也有市场。
　　我无法再创新，但是我可以很便宜，其实也是个产品竞争战略——成本领先嘛。
　　小米是、奥克斯是、众泰汽车是。
　　小米1从2010年入局，那时苹果已经很贵了好几代，普通人要卖个苹果，都是要卖肾的。
　　但是，2000人民币的高智能手机，劳动人民也喜闻乐见，市场存量巨大。
　　于是，小米开始铺天盖地，出货数量真是遥遥领先苹果。
　　但是赚的钱，是苹果的零头。
　　这是赚富人的钱与赚大众的钱的区别。
　　雷军说：小米的净利润比率不高于5%，看来是真的。
　　个人看法：这个定位，项目的合伙人应该看清了与1的差距，但是更看清楚了1够不到的市场容量，承认差距而眼光精准。
　　4、喝螃蟹汤的人：成为成功产品低成本生产者的模仿者。
　　呵呵，这个我想到的是：山寨。
　　个人能够说的是：一不小心就侵权，可能会有经营利润，但是不可能有资本增值。
　　结论
　　对于技术驱动的行业，其在研发的定位，基本能与行业定位相匹配，进一步则影响估值，这种长远的花钱行为，更直接体现项目合伙人团队的价值取向，在评判时应有所衡量。