如何淘汰产品(跨境电商)
很多人都热衷怎么去学打爆款,怎么开发爆款,可能会忽略了淘汰产品这个动作,慢慢地被一堆卖不动的产品耗死。下面说说关于淘汰产品机制:
1。新品
新品上线就开始运营操作,推广计划,观察动销率有没有达标。比如我们第一个月目标出500单,如果没有达标我们就要分析原因,是不是因为放量不够,关键词排名不够,广告力度不够,评论数量不够。一定要找到原因,调整措施,调整之后发现还是没有效果,这时候很多公司就会进行淘汰了。同时对产品进行反思,看之前的产品调研,分析哪里出错了,避免下一次出错。
2。老品
已经快滞销的产品,分析原因,是不是没有流量了,价格太低了,或者被人恶搞了,然后采取措施,如果还没有效果,老品是没有那么多预算的因为老品比新品更难推,给运营团队一次淘汰警告。接着大改,改标题文案等等,如果再没有效果就要淘汰了。记得要复盘反思。
3。滞销品
要思考:
是不是我们运营问题导致的产品滞销。
是不是因为产品上架优化不到位导致的滞销
是不是因为竞争对手的操作
是不是listing质量下降,来了很多差评(批次问题)
是不是类目的流量降低了
是不是因为频繁断货导致滞销
是不是物流供应链问题导致备货失误(太多,季节性产品,推广太慢,起订量太高?)
最后,淘汰产品之后一定要补新品,同时一定要进行反思
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