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双11收官,LEMONRAIN柠檬雨如何以黑马之姿挺进双11榜单?

  《美妆头条 》新媒体
  持续近半个月的双十一大战终于落下帷幕。 今年双十一美妆品类战场上,国货美妆品牌集体崛起,在榜单中表现抢眼,销量紧逼国际大牌,有品牌破10亿,有品牌增长3000%。
  相比于往年的双十一,今年的美妆品牌大战似乎趋于"冷静"。可能参与过多届双十一的国货品牌们也意识到,现在比拼的不是谁跑得快,而是谁活得长。
  据全球知名咨询公司贝恩发布的《2022年"双十一":客户忠诚度比万亿级销售更值得追求》报告中提到,相比追逐低价优惠,客户忠诚度正在成为消费者参与购物节的核心动因。品牌需要在短期促销活动和长期高质量增长之间找到平衡,以忠诚度为重,为企业建立持续的差异化优势。
  诞生6年的新国货品牌LEMON RAIN 柠檬雨 深知,比起依靠双11的打折大促拉动产品销量增长,如何 利用品牌营销策略促进用户转化和沉淀,积累品牌势能,实现长效经营 更为重要。
  01
  "补护协同"   打造差异化品牌之路   伴随着消费者对功效成分的认知越来越充分,有更多的消费者在选择护肤品时,把成分与功效当作首要考虑因素。近两年,化妆品行业里功效护肤显然是最火的一条赛道,众多功效护肤入局者也造成这个赛道的内卷。   在此背景下,如何找准方向进行差异化破局,从众多功效护肤品牌中脱颖而出,是每个品牌日思夜想的问题,就如 猫王的产品逻辑:"与其更好,不如不同"。   基于行业趋势以及消费者洞察, LEMON RAIN 柠檬雨敏锐地捕捉到消费者对整体功效的追求,以"补护协同"作为品牌护肤理念,从皮肤学原理出发 ,通过对科研功效成分、植萃活性成分的研究,并融合前沿科技,为敏感肌群体打造绿色功效护肤品。   同时,LEMON RAIN 柠檬雨开创性的提出了护肤公式为 "一补一护,双塑美肌" ,为产品的诞生注入灵魂。即 "一补"以科研成分及配方,更科学高效地改善"问题肌肤" ; "一护"以精纯天然植物成分,更安全温和的养护"受损肌肤" 。一补一护两者结合,达到双塑美肌的效果。   LEMON RAIN 柠檬雨凭借着"补护协同"的差异化特点在敏感肌功效护肤市场找到自己的立足点,也让品牌在双十一的舞台上更为吸睛。   02
  直击敏感   明星爆款大放异彩   在强敌环伺的双十一"战场"中,品牌能否立足,这要回归到产品本身是否有足够的竞争力这个最原始的核心要素。   针对Z时代消费者重功效、爱体验、敢尝鲜的偏好, LEMON RAIN 柠檬雨从功效、创意、体验等价值端出发,将产品以"有颜、有趣、有效"三个维度进行打造 ,为产品本身加足制胜的砝码。   双十一期间, LEMON RAIN 柠檬雨主推的两大王炸单品"舒缓紧致抗皱双仓精华液"(简称:双仓精华液)和"舒缓次抛精萃油"(简称:次抛精萃油) ,精准踩中趋势以及消费者的需求。   据悉,"双仓精华液"以水油同补的双仓设计,采用4 :1 高水轻油精准配比,在三重天然植萃"油相"的基础上,糅合多重"水相"成分,实现双仓双效、舒缓抗皱的功效护肤,解决了敏感肌人群"渴望修护肌肤受损屏障的同时预防皮肤老化"的需求痛点。   为了更全面地解决肌肤敏感反复问题,"双仓精华液"从屏障、细胞、神经末梢三个层次进行修护:   • 一层: 采用了向日葵籽油+沙棘果油+苦橙花油三大天然植萃油, 通过以油养肤的方式, 补充细胞间脂质、皮脂膜成分丢失, 解决屏障层肌肤拔干、紧绷、爆皮问题 ;   • 二层: 选用了油橄榄叶、95%高纯度红没药醇的抗炎成分, 修护细胞层的敏感,击退皮肤炎症 ;   • 三层: 添加了以12种中草药复合而成的专利成分JC-I舒敏修复精粹,逐一突破多个致敏靶点, 抑制炎症细胞生长,舒缓敏感不适症状,根源淡退敏感危"肌" 。   值得一提的是,LEMON RAIN 柠檬雨尝试突破固有框架和认知,以新的理念和方式来打造护肤体验。   "双仓精华液"采取一日份水油双仓分离设计的次抛安瓶包装形式 ,能最大程度做到锁鲜保活,并且通过 "一撕、一按、一摇、一掰、一倒"五个步骤 ,产品即可 实现"0秒乳化"效果 ,水油混合形成乳液质地,上脸水润好推开,轻盈不油腻。   产品的便捷性,满足消费者在快节奏的生活场景下对精致美颜的追求,而产品的趣味性也成功地让护肤变成一件轻松、有趣的事情。 "双仓精华液"上线一个月即凭借出色的产品力挺进天猫双十一舒缓精华油排行热销榜前十。   除了"双仓精华液",LEMON RAIN 柠檬雨的另一款产品 "次抛精萃油" ,以出色的护肤功效和一油多用的护肤方式,深受消费者青睐。 双十一期间,该产品就跻身天猫榜单·面部精华油好评榜。   "次抛精萃油"采用"8油合一"配方 ,核心油脂包括:橄榄果油、燕麦仁油、甜扁桃油、霍霍巴籽油等 八大天然植物纯净植萃精油 ;活性成分方面, 添加了97%高纯度红没药醇、专利成分Flora-GuardT百花玉屏油等有助于强化肌肤屏障 ,还有抗老金三角(VC-IP+VE+VEA)增强抗氧化特性。   "次抛精萃油"极佳的配比带来清爽肤感,给到肌肤多维度的护理,既关注到了抗老的诉求,又保障了温和滋润,强韧屏障。   以"品"为矛,以"技"为盾。 LEMON RAIN 柠檬雨以技术革新驱动产品创新,通过原料、配方的创新实现产品的差异化,打造产品独特的卖点宣称,让品牌在双十一舞台上脱颖而出。   03
  多维度营销   引爆品牌声量   在媒介多元和内容丰富的营销大环境里,品牌和消费者的链接与有效触达越来越难。如何在这浩瀚的化妆品品牌中被消费者一眼挑中?这就需要品牌进行差异化营销,来打造自身特色,吸引消费者信任,更好的获得流量和转化。   双十一期间,LEMON RAIN 柠檬雨紧抓大促传播机遇,全面开启线上线下联动营销战略,加速提升品牌知名度与影响力。   在线上, LEMON RAIN 柠檬雨量身 打造传播矩阵,覆盖各类主流社交媒体、私域社群等多个渠道 ,并注重社交媒体平台的内容营销, 借助短视频+新渠道 ,输出内容实现产品曝光,更快触达消费者。同时, 加强了对垂直领域的专业达人投放,增加人设影响力大的达人合作 ,借势专业达人及明星主播的曝光和流量, 在推动店铺销售的同时,促进用户转化和沉淀,积累品牌势能。   在线上造势传播之余,LEMON RAIN 柠檬雨在线下也积极拓展沉浸式、体验式、互动式消费新场景。 据介绍,LEMON RAIN 柠檬雨已正式进驻西安等多个地区的线下门店,并 在西安地区的多家生活类集合店开启线下营销活动 。   值得一提的是,在双十一期间,LEMON RAIN 柠檬雨正式开启"品牌IP化"的动作, 品牌自身IP形象——"补仔"和"护妹"在此次线下活动中首次亮相。 "补仔"和"护妹"的诞生不仅生动地展现品牌调性,加强与消费者的精神联接,拉近与消费者的距离,还带来有更强的传播效果。   这一系列由点到面的营销活动,极大提升了品牌的曝光量,也使得LEMON RAIN 柠檬雨的产品和品牌形象更好地触及到消费者,取得了良好反响。   在今年双十一中,LEMON RAIN 柠檬雨凭借着优质功效产品的投入、先声夺人的营销策略,在这场"大考"中交出了一份令人满意的答卷。 未来,LEMON RAIN 柠檬雨能否成长为一个穿越周期的国货品牌,让我们拭目以待。   本期记者:姚立凡   编辑:黄友枝   监制:陈山花

饱了痛?饿了痛?哪种表现是胃溃疡?很多人在进食后没一会就开始上腹部疼痛,还有一种是饥饿痛,进食就能缓解疼痛。今天接着聊聊消化性溃疡。首先说说它的病因病因最主要的病因和慢性胃炎一样,也是幽门螺旋杆菌感染,以及胃酸和胃官宣!国乒传奇王励勤升官,新职务位高权重,44岁爱情事业双丰收众所周知,乒乓球之前是小球,后来经过了改革变成了大球,但大家一定不知道改大球是当时时任国际乒协主席的徐寅生主动提出来的,他为了乒乓球能够顺利改成大球,做出了很大的牺牲,也做出了很多蒂特内马尔复出!并将喷止疼药出战韩国内马尔由于先前比赛导致现在伤势未愈,目前仍在做消炎治疗,上场比赛则需要喷止疼药。但对于比赛的关键性以及内马尔本人对淘汰赛出场的极度渴望,让他选择带着伤病和疼痛出场。但我建议内马尔最魔术师浓眉超神发挥领衔MVP争夺战詹眉齐发力是湖人取胜之钥直播吧12月5日讯今日NBA常规赛,湖人130119战胜奇才。魔术师赛后发推称赞了安东尼戴维斯和詹姆斯的表现。本场比赛,浓眉30投22中,三分3中2,罚球9中9,爆砍55分17篮板中国CBA新星廖三宁一位真正的勇士,在场上全力去拼人的成长,机遇都来自于自己的表现,一旦表现良好,就会被伯乐相中。而专业的系统科学的训练,一定会令自己在职场中少走弯路,而不论从事什么领域的行业,都要打好基础,找对老师很重要。同时,梅西预测4支世界杯夺冠热门球队讶异德国队提前止步来源海外网海外网12月5日电据西班牙马卡报4日报道,阿根廷队球员梅西在接受媒体采访时表示,他认为有4支球队最可能夺得世界杯冠军,分别是阿根廷队巴西队法国队和西班牙队。梅西对记者表示詹姆斯我们还什么也没做到仍需继续努力北京时间12月5日,湖人在客场以130119力克奇才,喜迎三连胜。此役攻下华府之后,湖人在过去10场比赛赢下了其中8场,季初的颓靡已经一扫而光。在事情进展不顺利的时候,我们从不会破恭喜!女排朱婷迎来利好,新东家做出重要决定,好闺蜜或拍马驰援转眼间,意甲女排联赛进入到第10轮的较量,多支老牌劲旅都打出了不错的表现。然而身为领头羊的科内利亚诺,却惨遭爆冷,科内利亚诺以03被斯坎迪奇横扫,这一结果是谁都没有想到的。要知道自哈里凯恩裘德贝林厄姆为英格兰队展现出超级巨星般的沉着卡塔尔世界杯淘汰赛第二天赛程,青少年巨星裘德贝林厄姆证明了谁才是本届世界杯中最好的中场之一,哈里凯恩(HarryKane)将英格兰带入四分之一决赛对阵法国的对决。在英格兰队以30战奥密克戎感染跟流感症状非常相似,奥密克戎一直藏在哪里?我们只知道奥密克戎感染了我们一些人,而且它的毒力症状已经快接近流感,其实奥密克戎也可以感染其他物种,美国玛丽恩麦肯纳在一篇杂志上发表了她的一些看法,她认为奥密克戎可能之前在啮齿动物66岁北京知名医生感染,主动居家隔离一周后转阴(人民日报健康客户端谷雨微)我自己有两个中药方子,一个是预防感染的,一个是感染以后治疗的。我想告诉大家,确诊后不需要恐慌,一定要用中医药,尤其是在确诊的前三天,建议足量足次服用,之
长三角一体化三省一市如何完成使命中国经济周刊记者张宇轩吕江涛孙冰二十大现场报道长三角一体化发展是习近平总书记亲自谋划亲自部署亲自推动的重大国家战略。2018年11月,习近平总书记在首届中国国际进口博览会上宣布,支小微企业信贷业务如何做贷前调查在小微企业信贷业务中,我们需要一个标准化的带有一定弹性的业务流程,按照相应的流程(步骤)进行实地调查,能够提高贷前调查的效率保证贷前调查的质量。值得注意的是,尽职调查的过程也是对风美国升级对华芯片新规,对我国储存芯片公司会有哪些影响?全球的存储芯片生产巨头有三星海力士镁光金士顿等公司。近年来,在国家大力支持下,国产存储芯片发展飞速,衍生出中国的存储芯片三巨头,即长江存储长鑫和嘉合劲威3家公司。其中,长江存储(Y美股收盘道指涨近350点芯片股及教育股走低好未来跌近5金融界10月19日消息,投资者继续关注美联储货币政策前景以及新一轮企业财报数据,美股全天宽幅震荡,道指涨近350点,邮轮股航空股涨幅居前,教育股芯片股部分走低,拼多多涨约5,好未来ZOL科技早餐苹果新款iPad涨价,天玑9200芯片曝光10月19日晨,为您推送的科技消息1苹果发布新款iPad,涨价600元苹果正式宣布推出搭载M2芯片的iPadPro和搭载A14芯片的第十代iPad。11英寸iPadPro无线局域网爸妈不会用智能手机别担心,用向日葵UUPro远控教他们智能机的普及也带来了一些问题,比如父母一辈对新鲜事物接受比较慢,很多时候教一次下次还是不会使用,也给他们的生活带来了很大的烦恼。这次入手了向日葵UUPro小盒子,可以远程控制手机,关注全国首台光储充检智能超充站投用,可边充电边体检文懂车帝原创刘艺伟懂车帝原创行业日前,据央视新闻报道,全国首台光储充检智能超充站正式在福建宁德投用,这是国内首个采用全直流微网技术,把充电桩储能等集成为一体的标准化智能充电站。全国华为将在月末发布一款折叠屏手机,搭载高通骁龙芯片,起步价6000华为将在月末发布一款折叠屏手机,采用竖向对折的方式,这款折叠屏手机的起步价在6000以上,似乎成为了华为折叠屏手机中最便宜的一个,那么下面就来了解一下这款折叠屏手机的一些相关信息吧售价1。8万元!布加迪推全碳纤维智能手表限量2500块近段时间来,汽车品牌跨界已经成为了一个普遍现象,保时捷卖菜刀法拉利卖风衣等消息也吸引了不少人的关注。近日,被誉为全球最贵超跑之一布加迪也开始了跨界合作,该公司再次与维塔合作,推出了江西省安排人手对鄱阳湖中的水源进行补充,缓解迁徙鸟类粮食紧缺鄱阳湖是中国最大的淡水湖,也是广大渔民赖以生存的生命之湖。也是中国第二大湖泊。多年来,每年夏天都有数以万计的国内外游客慕名而来,或泛舟湖中,或凭栏饮酒,或登高远眺,欣赏这美丽的湖光衰退概率100,悲观预测笼罩美国来源环球时报环球时报综合报道当地时间17日,美国彭博社发布的最新模型数据显示,美国经济在未来12个月内几乎肯定会陷入衰退。报道称,这对美国总统拜登在11月中期选举前传递的经济信息是