茅台为什么不自建一个平台，1499敞开向消费者直接供应茅台酒

　　自建平台对茅台来说很简单，可是做好后产生的影响可是很大的，不说产品，就说代理商他们第一个不同意，茅台卖的好的主要原因在代理商，不在消费者，只要在质量上不出毛病，消费者没问题，但是没有代理商这么批量拿货，茅台都没有现金流你信不，，控制供应量也是在保护代理商，原因自己品〔呲牙〕〔呲牙〕
　　今天我才搞懂的。茅台成本50块，加运营成本，基本上就是90块，毛利润91，也就是批发给经销商一瓶差不多1000，经销商卖3000。一瓶3000块的茅台，其中有16001800会通过税收上交国家。经销商利润三四百块钱。
　　以茅台的经营模式和销售体系，如果调整供应链，自建平台，会给厂家、代理商、经销商带来巨大风险。先不说厂家的产量能否跟上，代理商和经销商的利益也保证不了。以1499的价格销售，国酒茅台岂不成了人手一台？
　　1。敞开供应要考虑产量是否能跟上，同时要保证品质不变
　　2。要考虑所获得的利润是否随着产量的提升，利润也同步提升
　　3。现有的经销商怎么办？
　　4。自建平台一定做的比现有经销商好吗？或者说自建平台所获得比现有方式要好好很多
　　5。一旦自建平台，在生产，研发上是否还能保持目前的精力和投入
　　可以建，但是肯定也会得罪很多既得利益者，最后也会影响到自己的品牌形象，影响产品销售
　　现在互联网技术已经很熟了，花几万块买个APP代码改一改马上可以做个自己公司的网上商城，如果说要加功能高级一点界面上好看点也不过几十万，茅台厂家完全付的起
　　但是，原本交给经销商代理商们卖的商品，现在你厂家自己搞网络销售了，而且卖的价格比经销商们还便宜，哪个消费者还会去买经销商的东西呢？
　　更麻烦的是，他们手里已经囤积的酒，以后怎么卖呀？
　　俗话说，断人财路犹如sa人父母，茅台厂家那边如果向你说的这样做个网站或者手机商城APP自己卖酒了，无异于砸他们饭碗，之前的很多经销商都是没饭吃了
　　还有一个情况不得不考虑，除了买来自己喝的，还有一些人买茅台酒他是不喝的，就是屯着等过十几年升值了再出手，如果是这个厂家直接销售的政策出来，这些倒爷手里的货着急降价便宜出手，再叠加经销商们互相降价，打折促销，卖掉手里的库存货以求回笼资金，会严重的影响到茅台厂家自己的产品销售
　　如果是建立了自己的网上商城直接厂价直销1499过几个月或者一两年了市场饱和，买的人少了，茅台酒1499原价都卖不掉了，那是不是啪啪打脸啊？
　　经销商们不支持，自己厂家建设的商城也卖不动，到时候股价肯定大跌了，自己搬石头砸脚吗这不是
　　这样的话你这个改革政策，除了买来自己喝的一小部分人会拍手叫好，其他的大部分人都会有意见，再叠加销量不好股价大跌，到时候股东们能满意？你是公司高管的话马上得引咎辞职
　　1。敞开供应量，生产不一定跟得上。有可能订货多的生产不过来。假如生产的量上来了，可能也就不值钱了，物以稀为贵。
　　2。自己做平台当地的销售商会受影响。而且会牵扯很多中间问题很麻烦。
　　目前的茅台不可能推到自有经销商体系，做自营店或者网店，归根结底，他就是一款酒，有人炒作，大家都有钱挣，没人炒作他的价格只会越来越低。而炒作是需要花钱的，经销商能把茅台炒到天价，也能给拉下来，茅台自建平台不可能，中间牵扯各方利益，好比彩票，懂了没？另外一个就是茅台不能大量供应。年产量是有限的，这也造成了炒货的可能性
　　关于茅台，2015年6月茅台股价150到现在最新1700这六年间涨了近十倍，我只想说我错过了几个亿。
　　关于题主的问题，个人觉得。最主要的是饥饿营销，其次才是它本来的渠道牵扯到各个方面的利益。颇有些尾大不掉的错觉。
　　至于自建平台，对于茅台来说并没有操作难度。但是自建平台敞开供应之后，茅台会损失的远比得到的多。这个时候它还有什么动力去自建平台敞开供应呢。这不是纯粹的自残么。
　　没那么多经销商怎么炒作？经销商还能当蓄水池作缓冲，抵消了风险。
　　茅台最新市值2。25万亿，股价1792元股，自建平台相对于这个量级的企业可以说是0难度！那为什么不自建一个平台？主要原因有下面几个方面
　　茅台最新股价
　　茅台市值
　　一、原有销售体系尾大不掉，自建平台涉及多方利益分剥
　　茅台之所以能有今天的成就，很大程度上是由于原有销售体系代理商的功劳，无论是对茅台产品的宣传推广还是持续的为茅台提供源源不断的现金流，代理商在里面都有着不可或缺的功劳。如今茅台已经成长为市场上的一艘航空母舰，如果自建平台，对于原有销售体系将会是一次沉重的打击，例如2020年的格力电器，董大姐一年在全国不同地方直播销售空调，销售额达到几百亿，电商成绩很好，但对于原有销售体系的代理商就是致命打击，当年代理商怨声载道，而截至今日，股价也一直走下坡路。正所谓喝水不忘挖井人，只要销售体系不会有大的变化，在瞬息万变的市场，代理商永远的茅台最有力的后盾！
　　二、饥饿营销
　　正所谓物依稀为贵，得不到的永远在骚动，被偏爱的总有恃无恐，任何东西一旦量多了，必然会导致单位产品价值的下跌。一旦自建平台销售，也就是敞开供应后，人人都能随时以出厂价的价位购买，原有的价格体系很可能崩塌，而股价也不可能这些年一直走高，最好的例子就是当年的小米手机，饥饿营销的高手，而小米手机也正是由于饥饿营销加上本来就不错的产品力，这些年发展迅猛成为国产手机的前三！