包机出海抢单去口述面对面会产生磁场,拿着产品一个细节一个细节沟通
【写在前面】
飓鹏防护用品(宁波)有限公司总经理董建伟已经"出海"多日。此前,他已持续四日为我们发来在海外的"抢单日记"。12月14日至12月16日,董建伟在沙特的商业城市吉达参加第八届中国品牌商品沙特智造展,12月19日,他将飞赴卡塔尔。以下为董建伟的口述:
12月14日
今天参加了第八届中国品牌商品沙特智造展,在沙特的海滨商业城市吉达国际展览中心召开。没想到第一天,就人丁兴旺。
董建伟的展位
可能因为我对沙特市场的熟悉和展览主办方对我们的肯定,沙特吉达总商会的官员和中国驻吉达总领馆的商务参赞们,专门到了我的展会上进行了交流。
我向他们介绍了我们公司的业务,商会会长说,确实现在沙特有很多的项目,各行各业都要安全第一,所有的员工都要穿戴防护用品。
我们希望通过三天的展览能够在沙特找到更多的客户,能够把我们的防护用品更多地推广到沙特的市场。
我们这里很多展位是代参展或线上参展的方式,中国的公司在这里放摊位,然后请了沙特的翻译,一旦有客户来,就视频沟通,大概有百分之六七十是这种方式。
第八届中国品牌商品沙特智造展现场
因为我们自己在沙特有员工,加上我自己来了,所以对我们来说比较方便。
12月16日
今天是这个展会的最后一天。趁着展会结束的晚上,与客户一起吃吃饭,在一起三四个小时。这其实也是很要紧的,面对面距离近了会产生磁场,解决信任问题是要建立一个很好的感情基础,其实就是要多沟通交流。
沟通才能交流,交流才能交心,交心才能交易。过来以后,跟他们面对面在会议室中的正式会议很重要,而私下休息的时候也非常重要,我会尽量创造机会一起吃饭喝茶喝咖啡,近距离地沟通,在一个轻松的环境里面,我们沟通就更方便,通过举手投足增进感情,增加沟通交流和信任。
这里气候比较干燥,有的时候水土不服,有点难受,我现在喝着阿拉伯的红茶配着一些薄荷,他们一般喝茶都会加糖,甚至加奶,加点薄荷。吃点薄荷能够润润喉,喝点这个茶还是不错的。
沙特现在也是越来越开放,原来女性是不能出来的,现在女性也可以出来了,女性开车也有了,甚至女性在外面抽烟也有了,原来都是没有的。
明天我会拜访两个在吉达非常重要的客户,也是非常大的大客户,我亲自到他们的公司去拜访,去面对面拿着产品一个细节一个细节地沟通,后天一整天我要去拜访对我们公司来说在沙特最大的一个客户。周一早上我就从吉达飞往卡塔尔。
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