爱奇艺挺进新市场上大屏拓下沉出海外

　　8月30日，爱奇艺发布第二季度财报。新一季财报显示爱奇艺再次实现盈利，会员服务收入及月度ARM均实现同比较高增长。爱奇艺创始人、CEO龚宇表示，爱奇艺将启动冷静增长策略，即增长不再以现金流大量消耗为代价，将更多资源投入到公司主营业务和有更高确定性的高ROI项目中，同时进一步提高运营效率，所有财务回报都建立在给用户和客户创造更大价值基础上。
　　在此策略中，生产优质内容、进入更多市场、吸引更多付费会员，是爱奇艺保持财务健康和可持续发展的关键。从爱奇艺第二季度财报信息看，大屏、下沉和海外这三个市场值得关注。
　　好内容上大屏：爱奇艺二季度电视端月活会员规模同比增长15
　　今年二季度，爱奇艺推出了《警察荣誉》《祝卿好》《破事精英》《中国说唱巅峰对决》等多部爆款剧综，并在院线电影市场推出了累计票房超1。6亿的《边缘行者》，成为二季度国产电影票房的贡献主力。《目中无人》《盲战》等叫好叫座的网络首发电影，则证明了互联网能够成为电影消费的第一窗口。
　　优质内容对用户消费的吸引力也反映在了爱奇艺当季财报里。二季度，爱奇艺会员收入达到43亿元，同比增长7。月度ARM（平均单会员收入）为14。53元，同比增长8。至此，爱奇艺月度ARM已连续六个季度实现8或以上的同比增长。
　　在运营上，爱奇艺在其移动端、PC端黄金会员和星钻娱乐生态会员之外，推出了一款主打大屏的电视端新会员，这款连续包月定价在35元的会员产品，为平时使用智能电视等大屏设备的用户提供了一个新的消费选择。电视端新会员推出后，获得了积极的市场反馈，二季度爱奇艺电视端月活跃会员数同比增长约15。
　　好内容到下沉市场：爱奇艺极速版平均DAU超500万与主站用户重合度不到4
　　今年第二季度，爱奇艺极速版平均DAU超过500万，并且这款为爱奇艺开拓了下沉市场的App，在收入方面也表现优异，二季度实现会员收入和广告收入同比快速增长。
　　根据爱奇艺披露的数据显示，爱奇艺极速版和爱奇艺主站App的用户一直重合度不高，今年6月两者DAU重合度不到4。在服务开发上，爱奇艺极速版推出了订阅价格更低的基础会员套餐，用户可以每月15元的价格享受爱奇艺会员内容。和黄金会员体验不同的是，基础会员需要观看广告内容。
　　当前，全球范围内的主流流媒体几乎都有计划推出会员叠加广告的订阅模式。爱奇艺之外，北美市场Hulu、HBOMax、Paramount均已推出叠加广告的基础模式会员，Disney、Netflix也表示将在近期上线这种订阅模式。对于提供影视内容的流媒体平台而言，通过差异化体验建立多层会员体系，既有利于满足不同用户的体验需求，又能够扩大流媒体平台的边际收益。会员叠加广告的订阅模式或许将成为视频订阅市场中的新流行。
　　好内容到海外：打造东南亚顶流爱奇艺海外会员、广告业务双增长
　　东南亚成为全球流媒体抢滩的重要市场，爱奇艺、WeTV、Netflix、AmazonPrime等中美流媒体近年来竞相入局。
　　对于爱奇艺来说，在海外市场获得高增长，既需要抓住华语文化流行全球的趋势，将爱奇艺原创内容发行至海外市场，推动其流媒体平台快速发展，也需要入乡随俗，打造满足当地口味的优质内容。二季度，爱奇艺出品的《黑帮少爷爱上我》《爱上我的那七天3》等内容接连热播，不仅持续占据Twitter热搜榜，也带动了爱奇艺国际版付费用户大幅增长，并在泰国和马来西亚市场吸引了大量用户和广告商。
　　爱奇艺新一季财报，可以看出降本增效后的长视频平台，正努力从过去的狂热增长中冷静下来，探索生产好内容和扩大收益的更高效路径。大屏、下沉和海外市场，不仅是爱奇艺的机会，也是中国影视创作者们的新可能。