直销人必看如何看见直销未来?
近几年,直销行业遭遇了前所未有的挑战。疫情依然在全球肆虐,导致直销这种需要依靠"面对面"交流的营销模式,遭到了重创。直销是否已唱衰?直销未来是否还会再次兴起?
首先,想要探知未来,我们还得溯源,了解直销的根源,了解直销是为何诞生的,才能更清楚的看见未来。
什么是直销?
直销就是产品不通过各种商场、超市等传统的公众销售渠道进行分销,而是直接由生产商或者经销商组织产品销售的一种营销手段。
直销实际上是最古老的商品销售方式之一。早在远古时期人们进行商品交换之后,首先学会的就是直销。我们将凡是不经过批发环节而直接零售给消费者的销售形式,都称之为直销。
因此,直销是做人的行业。
近现代的直销,产生于20世纪50年代的美国。由于当时美国资本主义的高速发展,社会贫富差距越来越大,约80%的财富被约为20%的富人所掌握,贫穷的百姓由于贫穷而没有改变现状的机会。
当时,面对贫富极度不均的社会现实,美国哈佛大学的两个研究生,研究出了这样一种从事商品营销的职业:能够让穷人改变命运、让富人消费商品、让从业者的财富成倍数增长。
这种渗透着解决社会贫富问题的理想营销模式,就是直销模式。
因此,可以看出,贫富差距的社会问题是直销诞生的温床,直销模式最初的设计便是让穷人改变命运,让富人消费商品。
然而,到了中国,直销刚踏上这片土地的时候,因为水土不服,忘记了最初的模样。
二十世纪九十年代,是中国市场经济蓬勃发展之时,曾经因良莠不齐而繁芜一时。直销也是同样,在那个经济大动荡的年代,人民群众经济水平普遍不高,一些非法传销组织利用暴富的心理,用暴力的手段对民众造成了伤害。由于"老鼠会"等非法金字塔式传销对中国市场经济的干扰和破坏,引起了广大消费者的深恶痛绝。
直到2001年中国正式加入WTO,2005年《禁止传销条例》、《直销管理条例》相继实施,中国直销才有法可依,有规可守,有章可循,这才意味着中国直销春天的到来。直销为大批的城市下岗职工和农村富余劳力获得大量的就业机会,重新打破或者调整已经形成的就业格局,也将使许多有理想、有心智、有能力,但缺乏创业资金的人有了敲开财富大门的机遇。
纵观世界直销、中国直销的发展,不难看出,直销都是在百业萧条,经济动荡不定的时候得到蓬勃发展的。
目前,各行各业都在遭受疫情的冲击,三年的时间,使得大部分的企业元气大伤。消费水平下降,裁员失业,贫富差距的加大,这些都是摆在社会面的现实。我们回过头来看看,近现代的直销就是在经济最动荡的时候得以发展,那么直销在未来能否再次兴起呢?
近几年,疫情造就了一些新的行业兴起。直播带货、短视频、在线教育等行业的飞速发展,让人们看到了不少生机。作为已经不是新兴行业的直销,转型势在必行。
疫情说是危机其实也是生机,给了很多企业转型的契机。在这契机的时间段上,直销企业若依旧固守原有的模式,无法突破就是危机。逆境能打败弱者而造就强者,不破不立,优胜略汰下来的必然是顺应时代发展的。
当然,无论如何转型,毕竟只是一种手段。直销能够让穷人改变命运、让富人消费商品、让从业者的财富成倍数增长的初衷不能忘记。心对心的沟通,展示产品的高质量、高科技,将优质的产品、优质的服务,人性化的销售方式,最终将利益送到消费者的手中,直销才能得到真正的蓬勃发展。
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*本文来源:新商业热评
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