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为什么人们常说十个创业九个死?

  我们常说的"十个创业九个死",主要是想表达的是,创业的艰难,以及创业成功率较低。但,很多人仍然都会有一份创业的梦想。那么,为什么创业失败的会那么多。我们想从以下六个角度分析,造成创业失败,大部分都是什么 原因导致的。
  01
  大部分创业者都是"摸着石头过河"   每一位创业者刚开始创业的时候,几乎没有任何可以量身定做的发展战略。创业者本人,也是属于没人"教",没人"管"的状态。一句话,摸着石头过河。   我们可以把"摸着石头过河",理解为有冒险的成份,因为不知道前方等待创业者的是什么。最为关键的是,很多的创业者眼前的"河",是没有尽头的。只是一味的往前走。   顺的时候,往前走。逆的时候,更要往前走。因为不往前走,就会倒退。那么,创业者‘摸着石头过河’,什么时候能够停止不前,就是发现到了水深的地方,没有足够的"游泳"本领。也就是"淹死"在创业的路上。   所以,"摸着石头过河"是"十个创业九个死"的原因之一。   02
  大部分创业者都是"不撞南墙不回头"   我们形容创业者是内心非常强大的一类人。做事执着,不畏风雨。这是作为创业者必须要具备的特质。因为,在创业的路上,永远都是逆境多于顺境,永远都是问题叠着问题。遇到一个问题,就要想办法解决一个问题,继续往前走。没有资金,不断的去融资。没有人手,不断的去招人,没有客户,不断的去找客户。   但创业者在创业的路上,每一次面对的问题,都不是马上就能解决。很多的是千折百回。所以,很多人形容创业者做事的风格就是"不撞南墙不回头"。   但,看似这种是百折不挠的做事风格,也是很多的创业者失败的原因之一。也就是很少创业者懂得"迂回"。知到真正的走不动的时候,也就是撞到南墙时,头破血流的时候,不得不停下来。   03
  大部分创业者都是"不到黄河不死心"   我们说大部分创业者"不到黄河不死心"的形容,主要是指创业者的欲望和目标。创业者其实是资源的整合者。很多都是从零开始,也就是我们说的白手起家。但进入创业这个门槛,每一位创业者大都是被目标绑架,被欲望包围。每一个阶段都会有不同的目标要去实现。在这个实现的过程中,就会发现创业者的欲望是无止境的。永远都有完不成的目标。每一位创业者都是被"目标"绑架。   我们可以分析一个创业者的历程,其实,是离不开事物发展规律的。创业者所要经历的阶段:创业初期,发展期,成熟期,衰退期,倒闭期。我们形容百年企业,是基业长青的典范。但大部分企业都在中途夭折。这是创业者的欲望分不开的。认为自己的创业项目,必须要达到一定的规模,必须要实现一定的财富。也就是我们说的"不到黄河不死心"。而就是因为这样,创业者在欲望的驱使下,大部分都没能走到自己所定的目标,中途夭折。   04
  大部分创业者都是"只埋头拉车,不抬头看路"   我们都会感觉到,大部分的创业者都是任劳任怨的一群人,吃苦耐劳。我们比喻为"老黄牛"的精神。也就是我们常说的创业者精神。我们不能否认这种精神,给创业者带来的财富。但,作为创业者面对社会环境的变化,市场的变化,必须要做到,眼观六路,耳听八方。   我们有些创业者,在创业的路上,只埋头拉车,不抬头看路。比如,国家政策的变化,市场环境的变化,消费者的变化,等等。创业是需要在一定的环境下才能完成的。所以,很多的创业者,不抬头看路,最终遇到很多的变化,而无法适应变化。最终走不下去。   这种情况造成创业者失败的案例很多。特别是一些与国家政策的变化,息息相关的创业项目。比如,涉及到环境保护等的行业。最后触碰国家法律红线,而导致创业项目的中途失败。   05
  大部分创业者都是不懂"山不转,水转"   我们都认为创业要成功,必须要专注。只有专注才是生产力。就如我们上面所表述的,不撞南墙不回头。也可以是形容创业者的专注。认准一个项目,就必须要彻底的做下去,认为必须要成功。所以,很多的创业者,大都是把"鸡蛋"都是放在同一个篮子里。也就是大都是单一化的盈利项目。成,是一个盈利项目。败,也是一个盈利项目。而不懂"山不转,水转"的内涵。今年的疫情,让很多的依靠单一化盈利的创业者,因与疫情的关联度较大,导致多年的创业失败。   这种情况就是创业者,当自己的某一项创业项目遇到问题的时候,其实,可以静下来思考。寻找新的可以盈利的项目。也就是要懂得"迂回",懂得"山不转,水转",也是提高创业者的抗风险能力。   06
  大部分创业者都是认为"熟人搭火好做饭"   几乎所有的创业者所做的创业项目都是围绕着"人"而开展的。无论是失败,还是成功,归根结底,都是与人有关。从创业初期,到发展期,成熟期,乃至倒闭,都是与人有很大的关系的。   我们发现很多的创业者失败的原因,属于创业项目失败的较少,大部分是企业内部的争斗,内耗,导致企业无法继续经营下去。造成这种现象的主要原因,我们分析从我们很多的企业用人根源上,也就是认为"熟人搭伙好做饭"的用人思路。最早是自己的家人参与创业,发展到一定的阶段,熟人,同学,亲戚等。最后在用人管理上遇到的困难很多。最后,分道扬镳,遭遇背叛。无法向现代企业规范化管理运营的方向发展。最后,很多不是因为经营问题,而是管理上的"内斗",导致失败。   总结:   我们常说的"十个创业九个死",是对创业艰难,成活率较低的一种形容。所以,我们很多人拥有一个创业的梦想,大都是把创业当作是人生的一种"挑战"。   我们从以上六个角度剖析了创业者失败的原因。仅供参考。也希望我们创业者都能从别人的错误中,找到自己正确的方向。   致敬每一位创业者。无论是成功,还是失败。   (完)   友情提示:本文为个人原创内容,仅代表个人观点,谢绝转载。   随着改革开放的发展,商业竞争加剧,导致了创业失败的概率加大,所以出现了"十个创业九个死"的现象!   然而,在这个创业失败率居高不下的时代,还适合创业吗?   蒋老师给你一些参考和建议:   首先,要把创业失败当成一个常态,创业成功当成是一种偶然现象。   其次,在创业之前,你要调整好心态,仔细想清楚,自己是否已经做好最坏的打算,是否能够承受创业失败的结局,不要到时候欠了一屁股债,连累了家人。   最后,这是一个精英创业时代,在你还没有成为精英之前,请先打磨好自己。   至于,现在创业为什么失败概率居高不下, 我认为至少有3个方便原因!   第一,喜欢跟风 ,什么好做,就去做什么,不假思索和调研,盲目创业,是创业失败的最大原因之一,你看别人搞餐饮赚钱,自己也去搞,结果亏得一塌糊涂,您看别人做自媒体赚钱,自己也去搞,结果每天啃着馒头,也没赚几个钱。   第二,没有核心壁垒(竞争力), 很多时候,要相信专业的力量,你看蒋老师在头条每天写作,年入百万,但是你不是道,蒋老师在写作这个行业已经工作了10年以上,每天工作14个小时以上,365天全年无休,你能做到吗?等你做到了,自己也会有核心壁垒。在赚钱这件事情上,请相信1万小时定律。   第三,绝大部分创业者融不到资金, 这个时代,需要借助资本来放大自己的力量,但是现实是残酷的,绝大部分创业者是没有办法融到钱的,最后,只能留下一堆梦想,划为灰烬。   尽管创业如此之难,但是蒋老师借《创业时代》里面郭鑫年的一句话送给大家:"人生只有一次,如果不按照自己的意愿去活,那才是最大的失败!"   好了,以上就是蒋老师对创业的看法,你们怎么看呢?欢迎参与话题讨论!如果你想创业,欢迎加入【蒋老师的会客厅】点击我的头像,右下方进入会客厅。   不请自来!   创业的难度,不需要我过分强调、渲染,各种公众号、媒体已经说了不下千万次。我们今天要探讨的这个问题是,为什么人们常说"10个创业9个死",那么,这种流行起来的"理论"从何而来?创业到底面临那些困境与难度?怎样提升创业成功率?   首先我们说第一个问题。为什么人们说"10个创业9个死",我想肯定是受到了媒体的蛊惑与影响。其实说这话的人,大抵都没有过创业的经历,别人那么一说,就开始人云亦云,不加思考的全盘接受,根本不了解创业的具体过程,辛酸苦辣。   当然,其实这种人还有一个心态,就是"见不得别人好",自己能力不足就要去散播消极言论,传播负能量,作为创业者,应该远离他(她)。   回答第二个问题,就是创业到底面临那些实际的困难。我认为这个问题也要一分为二的看待,一个去外部的压力,一个是个人困难。   外部的压力,来自选择创业方向。是蓝海还是红海?蓝海,没有带路人,没有成功经验可以借鉴学习,一切都考自己摸着石头过河。红海,商业模式已经完全成熟,但一个新人想要虎口夺食,难度可想而知。能不能经受住对手血雨腥风的轮番无差别打击?持续的价格战、商业间谍、恶意竞争等能不能都扛过来?资金链能否经受得起?   内部的压力就是自己、家人,创业初衷是让自己、让家人过上更体面、更有尊严的生活,面对长时间的投资不见回报、面对创业者不断自杀、撤资的新闻报道、面对家人的生活质量不断降低、面对房贷、车贷的短信,你是否还能做到心无旁骛?是否还能做到破釜沉舟?是否还能做到不到黄河心不死的决绝?   那么第三个问题就是,如何提高创业成功率。创业是一件高风险高收益的事情,提高成功率就是降低风险的办法,那么具体应该从那些当面入手呢?   1: 首先你要自己相信自己。这一点无比重要,成功的人大都有自恋倾向,甚至有一部分属于偏执狂。他们对自己的成功抱有100%信心,永远满腔热情,永远满怀激情,一直相信自己。   2: 最大限度借力。一个人的能力、认知、智慧再大,也有一个限度,一定要合理使用各种力量帮助抱团发展。包括但不限于以下形式,找政府、大企业站台、与知名品牌、明星合作、蹭某事件热点炒作。等等等等。   至于你说你30岁,具体创业的方向。那就是见仁见智。你也没有说你所在地区,准备在哪里创业,准备多少资金,有木有热衷或者熟悉的行业,不好帮你分析。   以上……希望对你有点帮助。   不是"十个创业九个死",应该说是"十个创业九点九个死"   该走的路,一步都不能少;只有自己经历过了,才有刻骨铭心的记忆,才会真正理解创业的艰难!成千上万的创业者,大部分的人,所看到的仅仅是0.1个成功的人,却忘记了背后99.9的烈士。   我自己的创业曾经也失败过,就是因为失败过,才会有更加深刻的反思,才会有自己的独立思考,没有没有自己独立创过业,没有自己操盘过企业,就没有必要仅仅写一些书本上教科书式的东西,这样鸡汤蛋汤会害让更多的人走入误区。   1、绝大部分的创业者走入的误区就是:试错。   尤其是大部分的学生创业者更是如此,自己从没有了解过市场、也从没有了解过消费者,而是自己在办公室里做了一件自认为很完美的产品或者项目,自己认为投放到市场之后消费者会喜欢。往往的结果是投放到市场时候,结果没人买单。   这也就是我们创业者常犯的第一个错误:教育客户、教育市场。   但是,现实当中是这样的状态的,市场还没有教育过来,客户还没有教育过来,钱没了!   因此,对于创业,千万不要自认为,不要自认为是天才,自认为做了一件天才般的事情。不要试图去教育客户,除非不缺钱。   创业,首先保证的是自己的活着,在活着的基础上,再来谈活得更好。这就是必须保证创业的现金流的稳定,利润就像是面包,现金流就像是血液,面包没有了,饿几天没事,血液没有了,只能是立刻死亡。所以,利润决定的是生意的发展,而现金流决定的是生意的生死。   不要去试错,试错的成本实在太高了。   2、还有的创业者走入的误区就是:自己都不知道如何运营好自己的生意。   目前,绝大部分创业做生意的人,还在用20年前的生意思维来操作今天的生意,还有很多的人,自认为自己所做的是高科技,无非就是借助互联网,就说自己是互联网创业,那就只能说明自己还没有真正理解今天的生意思维。   今天的生意思维是:你卖什么靠不卖什么赚钱! 只有你理解了这句话,才算是真正入了生意的门,否则就不要谈你懂生意,你的生意仅仅是"买卖或者谋生"的手段而已。   请问,你的生意是不是这样的状态:比如,自己手里面有点闲钱了,就想自己做点事情,然后就是找个店面、加盟一个品牌,紧接着就是装修、上货然后就是开始做点等客进行销售,赚点产品的差价?再比如,你投入了一大笔的资金,开始自己设计产品、制造产品、组建团队进行满世界的推销自己的产品?   如果现在的生意,这样能赚钱,也轮不到你来做,别人早就做了。但是,现在的行情恰恰是99%的人都在用这样的方式进行创业,所以我们看到的就是"十个创业九点九个死"。   真正的原因是,绝大部分的人,对如何经营好自己的生意,心里一点底都没有,而是仅仅自己觉得能赚钱,真正开始生意的时候,才发现和我们所想象的完全不一样。   真正的生意思维是:先有自己的赚钱思维(这个世界上的3种赚钱模式),确定了自己的赚钱思维之后,然后才会有自己生意的经营模式,有了自己的经营模式,才会有自己具体的生意管控模式,这个几个方面是具有逻辑性的关系,这个也就是生意的系统思维。   为什么有的人生意做得好,其实就是背后的赚钱思维不同,这也就是我前面提到的那句话:卖什么靠不卖什么赚钱。建议所有在创业的人,或者准备创业的人,多向一些曾经创过业的人取经,不管是失败的还是成功的,站在巨人的肩膀上,借助他人的力量,别人曾经走过的弯路,我们就别再走了,让我们的创业路走得更稳一点、更好一点,创业真的不容易。   个人建议,仅供参考!创业,且行且珍惜!   10个创业9个死,还有一句对应的就是,90%的创业公司存活期都不会生存超过三年,特别是刚毕业的大学生创业。   为什么会出现这种情况呢?   一,团队协作能力差。   一个项目靠一个人单打独斗,一般很难成功的,必须要靠分工协作,不同的人干不同的事情合作把一件事情做好。而新的创业者往往在这方面欠缺的多,很多企业都是老板忙的团团转,员工坐那干瞪眼。   二,企业资金链断裂。   一个公司只要有现金流,账上只要有钱,就不会倒闭。为什么还有那么多公司能赚钱却还是倒闭了呢。就是因为没有了现金流的支撑,现金流断裂导致的。   因此,作为创业者一定要记得这句话。能收的钱一定要先收,能晚付的钱一定要晚付。   三,无资源,无粉丝的人创业很难。   现在是一个粉丝经济的时代,一个有粉丝的人和没有粉丝的人创业是有天壤之别的。   举个例子,同样两个才刚毕业的大学生,一个爱拍视频,在头条或者抖音上有100万粉丝,另外一个没有粉丝。两个人毕业后都准备创业,比如都准备开一家鞋店。   有粉丝的人呢,直接找到了货源和老板谈,让老板帮忙一件代发,直接通过网络,宣布自己毕业了,要开始创业了,开始了创业,结果粉丝纷纷买单支持,一周都卖出去了,1000多双鞋子。   没有粉丝的人,只有给家里人说,他准备开个鞋店,想让家里给出点钱。父母一听说,孩啊,咱也没干过这种事儿,这个都是大老板干的,我看不靠谱还是别干了吧,好好找个工作上班吧。   这就是这个时代最真实的情况,也是为什么我一直建议大家没事儿的时候一定要研究一下自媒体,提升自己积累粉丝的原因。   大家说的不能说是没有道理,但是也不能就说是真理了。   我们常常听过创业不易这样的话,是的,的确是不容易的,但是我们统计的时候,一定要具体问题具体分析,很多人创业失败一般都是自己还没有准备好就贸然下手了,那结果肯定是不好的。   创业的时候,真正能够把规划做得好好的,把细节考虑的面面俱到的,还真的就不多的,这样的创业一般就都会成功的。有的连市场调研都不做,想当然,不知道水深就跳入河中,那这样鲁莽的人不失败谁失败呢。   可不要以为创业风光,钱好赚,怎么会呢,肯定不是那么容易的。就像现在,很多人都说农村创业是个坑,都在说,加上有的回农村创业亏得一塌糊涂,似乎就觉得这是一个不敢碰的行当,但是在得出这样的结论前,我们先看看这些人开始投入的时候是否有规划,是否有预算,是否有实施方案,是否把市场整明白了,很多都是大概差不多的,那肯定是不行的,创业是严谨的,绝对不是大大咧咧就可以成功的,那也太没有门槛的,那些把创业当儿戏,以为自己有本事,资金充足就是老大了,这样想可真的就是太幼稚了。   创业的精打细算很重要,否则,能够让我们赚得盆满钵盈,也能够让我们亏得底掉。   不管几个创业几个死,反正没有调研就没有发言权,想创业,先要把规划做细做好,以保证做所有事情的时候都是运筹帷幄。   创业为什么失败率高?   1.缺乏调研:创业不能只重视表面现象,不注重分析,一个项目是否好,主要看的是是否有需求,如果没有了消费需求的产品就没有价值;   2.理解片面:创业不是只以价格来判断消费者是否能接受,价格只是一个因素,而不能代表消费者的态度。要学会引导消费,而不是一味降价;   3.心态作用:创业要有信心, 但不是盲目的自信,创业是一种自我修正的过程,要能随时发现自己的不足, 随时修正创业的路线;   4.缺乏方向:创业的机会不等人,创业应提前规划应攻克的市场,而不是走一步看一步的盲目创业;   5.缺乏执行:每一份制定好运作方案都应及时进行市场运作试验,去开拓市场,而不是只是一个口头方案,导致经营效益低下;   6.缺乏学习:创业者要不断的深入学习行业各方面知识,在学习过程中壮大;   7.自我营销:商人推销的不是产品,而是在推销自己,一个不懂得推销自己的人,成功的机会就不多。   为什么说"十个创业九个死"。   很多创业者,不了解一个行业,没有调查,没有一个前期策划,看到别人赚钱,就觉得有得搞,一拍脑袋筹集资金进入,弄起来再说。过去的人进入一个行业,都是先当几年的学徒再说,才能算出师,现在是看到别人搞啥就搞啥,所以,亏损离场的概率大。   很多创业者,准备的资金不足,很多连启动资金都是借的,还债压力大,还有一家人的生活开支,坚持几个月就干不下去了,虽然有很好的创意,但前期熬不过,也融不到资,就只能关门了。所以很多创业者常说我比他还先做,但就是没成功,别人后来做的反而成功了,主要是别人可能有一个稳定赚钱的项目来支撑这个项目,亏钱烧出来。   《九败一胜:美团创始人王兴创业十年》,讲述了王兴的创业历程,从被迫出售校内网,到无耐关闭饭否网,再到创立美团网,创业路上,一路失败一路坚持。但我们不知道的是,他本身个人素质也高,清华毕业,还是一个富二代,创业不成功就得回家继承家业。个人能力和资源不是普通人能比的,就这样的条件,也不是一创业就能成功。   创业确实是风险系数较高,但创业失败比例并不能代表一定会陪钱。   有些人创业途中放弃坚持,是因为收入不达预期。比如有些人辞掉月薪万元工作去创业,结果一年多过去了,平均每月净赚不到5000块,甚至不赚钱。那么这样放弃继续创业也会被列入创业失败范畴,也是"十个创业九个死"当中的一员。   还有些人创业的成本很低,孵化中心租个工作台就挂名公司,其实没有自主产品更没有产业,也就是大家常说的皮包公司,从别处找点产品转销或包装后贴牌做通路。也有的会搞个网站卖服务或做业务转包之类的。甚至于在自己的租住房里进点货就开始做电商。这种公司的成本甚至不如开门店的高,开废一个就改头换面重新来过。   这既是行业了解不够深入、坚持与认知不够,也是竞争过于激烈所致。现在很多年轻人对创业没有了解,甚至对于想从事的行业都没有了解,只是因为觉得做这个赚钱就开始干,赔钱自然是大概率事件。   据不完全统计,过去十年间,新注册个体工商户和公司能够实际经营超过三年的占比不超过50%,能超过五年的不足30%,能超过十年的不足10%。这10%以外的也就是题主口中那九个的比例,刚好90%。   有些人是在不断尝试新的东西,开店没几天看生意不好就要转行。我家小区附近就有一个这样,前年毕业的俩大学生情侣,一开始做咖啡厅,不到半年改做奶茶和鲜奶吧又过半年改饭店,去年年底又改成瑜伽馆,上个月贴了转让转租的高适……两年期间,这店已经"死过"四次了。而这种对行业没有充分认知和敬畏,更没有信心与耐心的"创业"其实只是在满足个人好奇心,不是在真的做生意。这其实就是很多年轻人创业的缩影。   创业的难度,不需要我过分强调、渲染,各种公众号、媒体已经说了不下千万次。我们今天要探讨的这个问题是,为什么人们常说"10个创业9个死",那么,这种流行起来的"理论"从何而来?创业到底面临那些困境与难度?怎样提升创业成功率?   首先我们说第一个问题。为什么人们说"10个创业9个死",我想肯定是受到了媒体的蛊惑与影响。其实说这话的人,大抵都没有过创业的经历,别人那么一说,就开始人云亦云,不加思考的全盘接受,根本不了解创业的具体过程,辛酸苦辣。   当然,其实这种人还有一个心态,就是"见不得别人好",自己能力不足就要去散播消极言论,传播负能量,作为创业者,应该远离他(她)。   回答第二个问题,就是创业到底面临那些实际的困难。我认为这个问题也要一分为二的看待,一个去外部的压力,一个是个人困难。   外部的压力,来自选择创业方向。是蓝海还是红海?蓝海,没有带路人,没有成功经验可以借鉴学习,一切都考自己摸着石头过河。红海,商业模式已经完全成熟,但一个新人想要虎口夺食,难度可想而知。能不能经受住对手血雨腥风的轮番无差别打击?持续的价格战、商业间谍、恶意竞争等能不能都扛过来?资金链能否经受得起?   内部的压力就是自己、家人,创业初衷是让自己、让家人过上更体面、更有尊严的生活,面对长时间的投资不见回报、面对创业者不断自杀、撤资的新闻报道、面对家人的生活质量不断降低、面对房贷、车贷的短信,你是否还能做到心无旁骛?是否还能做到破釜沉舟?是否还能做到不到黄河心不死的决绝?   那么第三个问题就是,如何提高创业成功率。创业是一件高风险高收益的事情,提高成功率就是降低风险的办法,那么具体应该从那些当面入手呢?   1: 首先你要自己相信自己。这一点无比重要,成功的人大都有自恋倾向,甚至有一部分属于偏执狂。他们对自己的成功抱有100%信心,永远满腔热情,永远满怀激情,一直相信自己。   2: 最大限度借力。一个人的能力、认知、智慧再大,也有一个限度,一定要合理使用各种力量帮助抱团发展。包括但不限于以下形式,找政府、大企业站台、与知名品牌、明星合作、蹭某事件热点炒作。等等等等。

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