江西美女开大排档,利用人性弱点,5天收款32万,套路教给你
今天要给大家带来的案例是:江西有这么一家大排档,老板利用"人性弱点",在短短5天的时间里,疯狂收款32万。【1】案例背景
这家大排档是我常去的一家店,去的次数多了,跟老板也就熟悉了起来。身边不少朋友都说,附近的大排档那么多,为什么非要去这家店呢?原因很简单,因为老板是个美女。
当然,世界上的美女千千万,我不可能单纯为了一位美女而长期去一家店消费,毕竟人家美女也是有夫之妇了。主要是因为,这位美女啊,特别聪明,她开店的方式跟别人都不一样,去她店里消费过一次之后,绝对忍不住第二次。久而久之,我就成为了这位美女的"忠实粉丝"。
这家大排档的老板呢,姓郑,岁数不大,也就30岁出头吧,反正是个90后。据郑老板所说,她也没读过什么书,这不是不愿意去厂里打工,这才自己创业开店的吗?但真不是我吹牛,但看郑老板的外表,绝对看不出来这人就小学文凭,因为她长得白净不说,还有一种腹有诗书气自华的文静在里面,说话也是柔声柔气的。
郑老板当初跟丈夫结婚之后,两口子就创业开了这家大排档,最开始,大排档的生意也不好,为了维持两口子的生活,丈夫只能把大排档交给郑老板,自己继续去厂里打工了,毕竟一家人总得有一个人能有收入,是吧?
然而连续三个月,大排档都没有什么生意,别说赚钱了,还一直在亏钱。两口子商量,要不关门算了,但是又不甘心,毕竟钱都投进去了,关门不就相当于打水漂了吗?抱着最后一试的想法,郑老板在大排档推出了一个活动,结果你猜怎么找?短短5天时间,郑老板就收款32万,你说牛不牛?
如果你在做生意,不知道怎么做活动,缺少现金流。今天这个案例你一定要好好看一看,学个一招半式,绝对比你现在卖苦力经营小店赚得多得多。
【2】方案介绍
一、原价188块钱的小龙虾套餐,现在免费送给顾客吃;
二、价值8000元的酒水,免费送给顾客喝。
我问你,就这么两个活动,够不够吸引顾客?当时这两个活动推出之后,真的有很多顾客前来,有人也感到好奇,这老板得多少身家才能搞这么亏本的活动?
我告诉大家,玩这种套路的并不是老板身家多,亏得起。而是说老板很聪明,知道怎么玩套路!下面给大家讲讲,郑老板的盈利套路。【3】盈利分析
案例中采取的"小招"是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分,如果你现在经营困难,如果你缺少顾客,如果你的产品卖不出去,不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业,看看聪明人是怎么做生意的。
一、龙虾套餐免费吃。
这个价值188块钱的小龙虾套餐呢,一共分成了两样东西,一个是价值148块钱的小龙虾,差不多是两斤左右的量,现在免费送给顾客吃。
一个是价值40块钱的啤酒,一共是5瓶,免费送给顾客吃。
我告诉你,我的食量并不算大,但是两斤小龙虾让我吃,还不够塞牙缝。现在,顾客要想吃这个免费的龙虾套餐,得至少三个人进店,三个人吃两斤小龙虾和5瓶啤酒,你觉得够吃吗?肯定是不够的,那顾客只能再点几个菜,那利润是不是来了?要知道,小龙虾的成本其实挺低的。
二、8000元的酒水免费喝。
当顾客进店之后,郑老板提出了一个活动:原价8000块钱的啤酒,现在可以免费送给顾客喝,只要顾客花费2000块钱办理一张会员卡。当然,一年之后,这2000块钱会全部返还给顾客。
有人问,老板这么做怎么赚钱?
其实很简单,8000块钱啤酒一共是1000瓶,没有人能一次性喝完1000瓶啤酒,但是喝不完又不能带走,而且不能浪费,那这样的话,顾客是不是要分很多次才能喝完?是不是就可以锁定顾客多次进店消费?那顾客多次进店,还不能给你带来利润吗?
今天这个案例只截取了下方课程很少的一部分,这套案例至少还有三个盈利点。看完你就知道,为什么聪明老板赚钱就那么简单。这些方法,你都可以直接复制,应用在你的生意上。同时课程里涵盖了有600多个门店,1000多套活动模板,总有一个适合你,真实、有效、易复制,你一定要去学学。
最后,郑老板就是这样,利用"人性弱点",5天收款32万。
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