快手116购物节第四年，已成为电商领域大IP

　　第四届快手116购物节来了！
　　今年购物节快手将会拿出哪些新玩法？关于这个问题，快手已经在9月29日召开的2022快手电商116商家大会上，用以新增量新繁荣为核心的一系列新思路、新政策，给出了答案。
　　一、又是一年116，快手电商解锁新玩法
　　在大会开幕演讲中，快手电商用户运营负责人叶恒将今年购物节的主旨确定为聚焦新增量共铸新繁荣。在此主旨下，快手发布了一系列新玩法、新政策，让参与的商家倍感振奋。事实上，新增量、新繁荣这两个关键词，也正是快手116购物节4年来发展历程的生动写照。回顾历史，116购物节最早始于快手平台于2018年举办的116快手卖货王活动。彼时，快手的电商业务正处于早起起步阶段，但这个当时尚带有一定探索性质的活动，一经推出就取得了相当亮眼的业绩：在一众红人的带动下，快手直播带货效果惊人。某位4000万粉丝的主播，仅用10小时就突破了1。6亿元销售额，当年的红米6手机在平台上仅用时数秒钟就卖出1万台
　　第一届活动创造的记录，很快就在第二年被打破。2019年，快手正式将11月6日的大促活动定位为116购物狂欢节，开始对标双11进行自己的造节。这一届狂欢节间，平台不但延续了极受欢迎的卖货王榜单，而且还推出了总榜和包括八个分类的子榜单，令造节气氛更浓；到2021年，116购物节已经深入消费者心智，成为大家真正的购物欢乐季。这一年，快手确立了大搞品牌的新战略，提出了关于品牌自播、公域流量、分销合作、私域经济、渠道特供品开发等多方面的经营方法论。新战略和方法论在116购物狂欢节中得到了验证。整个活动期间，电商商家开播数量同比增长52，品牌商家开播数量同比增加391，品牌商品GMV同比增长433，超过4000个品牌商家首次参与116。至此，快手的116购物节已经成为品牌、商家在互联网存量大环境下，取得业务上的新增量、以及整个互联网新经济获得新繁荣的标杆节点，被行业和消费者广泛视为能与双11、618等传统购物活动相提并论的新节日。
　　时间进入2022年，快手在去年大搞品牌战略的基础上，又提出了大搞信任电商、大搞快品牌、大搞品牌、大搞服务商等四大搞。站在这全新的四大搞战略的新起点上，今年的116购物狂欢节将重点放在了新字里，极强调用新商品满足新需求。而快手方面为今年活动提出的一系列政策、玩法，也全都围绕着新字做文章，旨在为商家创造更有利于获取流量、实现拉新以及增加销售的大环境。细观快手平台今年出台的政策，有场景和激励两大亮点；而玩法方面则更加侧重于互动。
　　首先，为了给商家提供比以往更有利于运营的新流量场景，平台今年投入了相当于以往2倍的助推流量，在116主会场内还将不断举办新的营销活动、并推出互动玩法等，让商家拥有全域立体营销场。同时快手APP顶部的导航Tab，也将为主会场带来数亿流量；为了让商家更有积极性，平台推出了贯穿116购物节全周期（9月28日11月11日）的活动商家激励，包括报名奖励、涨粉奖励、开播奖励等多层次激励，还在此基础上，提供了宠粉直播间、超级补贴官、产地好主播、主播排位赛等多场景激励；而在玩法方面，今年快手首次推出全平台通用满减券66购物金，并为快手高购买力用户提供了专属超大额流量券、专属身份标识等专属权益。在大促蓄水期，快手还推出预售玩法万人砍价团，用户可支付定金提前锁定热门尖货，定金人数越多，商品越便宜。此刻，新政策、新玩法已经公布，大批合作商家也在摩拳擦掌准备进场。
　　二、快手116购物节背后的新需求
　　值得注意的是，即将拉开帷幕的本届116购物节，不但是一次电商省会，同时还是快手平台自身经营逻辑迭代升级的一个重要节点。例如，叶恒就在家大会上强调，从今年开始快手将把新流量作为运营重点之一来抓。流量之前的这个新字，主要指的是平台要在流量分发策略上强化创新，快手在本届购物节期间，将要改变以往过于侧重私域流量的做法，转而在流量的公域侧加大运营力度。这种全新的流量运营策略，对广大商家而言是相当振奋人心的。在过去，商家在快手平台上获得的流量，主要来自于关注页面，属于典型的私域流量模式。这种模式虽然有利于商家的个性化运营，但却难以从快手庞大的公域流量中获得足够的支持。
　　正是出于对这种局限性的深刻洞察，快手决定要通过一系列公域流量运营，让更多的优质商家，能够在发现页面得到更多的露出机会。而商家则可以在庞大的公域流量支撑下，首先完成用户的新品种草，产生新的购买用户和新的场景，大规模地激发出新的需求，然后通过自己的店播把粉丝引导到店铺，进行私域流量运营，实现销售和复购，带来实实在在的新增量。在这个过程中，用户的停留时间会明显增加，反过来提升平台整体的用户粘性，并通过用户的口碑吸引更多新用户访问快手平台，从而完成流量从公域到私域，然后再返回公域的完整循环。这种全新的流量运营模式，就是快手正在积极引导的公私域双轮循环。在这个基础上，平台将进一步推出快手新品超级计划：用平台的资源打造100款GMV破亿的快手生态新品，以及1万款GMV过千万的新品。超级计划将打通新品营销的全链路，助力商家通过三步去实现整个新品的极致爆发。
　　从行业情况来看，公私域双轮循环的流量策略公布后，广大商家参与116购物狂欢节的积极性空前提升。不过商家们还应注意的是，虽然平台为他们提供了更有利的流量环境，但要取得理想的运营成果，商家还需着力提升自家的产品力才行。正如叶恒在大会上反复强调的那样，商家在快手电商经营生意，必然要先谈到信任这一基石，用户对商家的信任，直接来自体验价格比。为此，商家就要致力于为用户提供更多的高体验价格比好物，持续满足用户需求，进而实现生意的爆发。
　　那么，商家具体应该怎么做，才能以更好的体验价格比来实现产品力的提升呢？此次大会上，多位在快手平台已经取得优秀经营业绩的商家代表，用切身体验和经验教训，对这个问题做了详尽的阐述。例如，服饰快品牌MOMOERA主理人陈蔚就指出，作为一个新商家或是新品牌，起初大家对你的一切都没有什么认知，大家都会通过商品来判断好坏，在快手其实是先从商品再到品牌。她表示，商家首先应该对上新极其重视，要通过优质的、抓住用户心理的、以周为单位的上新，来争取在发现页面跟多的露出机会，从而得到平台公域流量运营的最大支持。同时，还要实现产品品质的不断提升，以绝对的产品力，赢得绝对的竞争力，从而做到品牌与粉丝之间的双向奔赴。MOMOERA和众多成功商家的经验，相当值得借鉴！
　　三、快手116购物节第四年，已成为电商领域大IP
　　随着商家大会的闭幕，令人憧憬的第四届快手116购物节即将开启。回顾从2018年到现在的4年时间里，快手116从最初定位为短视频、直播领域卖货王的初创阶段，到现在成为全品类电商大促的购物狂欢节，其演进速度和效率令业界高度赞誉，而快手平台本身，也已经成为走过11个年头的老牌电商平台了。快手116的进步，直接得益于快手平台自身，在商家、以及商品品类丰富度上的提升。从商家角度来看，如今的快手平台已经不再是当初的小白商家聚集之地，而是成长为新手、中段达人、以及顶级红人济济一堂的电商大平台。平台电商的经营主体变得日益丰富有层次，以品牌商家为例，他们中有成熟品牌，有新兴品牌，也有力图在快手上大展拳脚的快品牌。在快手电商打造的全链路经营解决方案和专业服务商体系的支撑下，这些品牌也告别了不确定增长，拥有了从冷启、爬坡到跃迁的相对标准化的打法和路径。
　　与此同时，快手平台的内容生态也日益繁荣。2022年二季度，快手打开内容生态格局，快手星芒短剧推出《再婚》《古蛇传》等爆款短剧，成龙、周杰伦等明星开启独家直播。截至2022年6月30日，已有2000余个明星帐号入驻快手，整体粉丝量超10亿。在各路商家的努力下，以及内容生态的支撑下，快手平台的商品品类也在不断变得更加丰富，对用户更具吸引力：如今快手平台商品的一级类目，已经囊括了服饰鞋靴箱包，珠宝钟表，运动户外，孕婴，食品等各大品类，几乎覆盖了当下年轻世代对吃喝玩乐的各方面需求。而随着品类的不断丰富，快手电商的应收额也加速增长，到2022年二季度，快手总营收同比增长13。4至217亿元。在今年第四届116购物节上，这些日益丰富的商家阵营、涵盖用户广泛需求的商品品类，都会悉数上线，与广大用户一起演绎出更精彩的狂欢节！
　　事实上，从116购物节进入备战期后，广大快手用户就已经翘首以盼、对此高度关注，考虑到快手到去年四季度平均日活跃用户数已经达到3。233亿、平均月活跃用户数为5。780亿的巨大粉丝规模，加上快手今年投入的助推流量是此前的2倍，预计将有数亿流量涌入主会场，这次购物节的影响力将会相当惊人。而从从快手小店116活动的具体招商方案来看，招商类目涵盖美妆个护、酒水饮料、珠宝饰品、鞋包、生活家居、各类服饰、家电用品和食品等，在这样空前的招商力度和平台感召力之下，吸引了众多商家前来参与。
　　从2021年开始，快手大搞品牌、大搞快品牌策略的持续落地，也对商家造成了更大的吸引力。数据显示，2021年，品牌自播GMV年内增长8倍，61个品牌年GMV超过1亿。2022上半年，品牌商家增长同比去年达到479。截至目前，超1300个行业风向标品牌入驻快手电商，其中有162个品牌年销量在上半年就已超过5000万。在这样优良的业绩的支撑下，商家品牌对116购物节的参与热情空前高涨。尽管平台方目前还没有透露参加活动商家的具体数量，但仅从较早之前的616实在购物节期间，快手电商的品牌交易额同比增长515的情况来看，今年热切盼望参与116购物节的商家品牌数量，大概率还会显著增加。
　　快手116购物节第四年，已成为电商领域大IP。