让人上头的羊了个羊们，怎样日入百万？

　　深燃（shenrancaijing）原创
　　作者邹帅
　　编辑唐亚华
　　人不会两次踏进同一条河流，却会反反复复掉进小游戏的陷阱。
　　在为了羊了个羊奋战到天明之前，很多人还经历过无数个跳一跳弹一弹合成大西瓜等上头小游戏带来的不眠之夜。羊了个羊火了之后，不止是边骂边打开游戏的玩家，一些行业人士也不禁纳闷：怎么这种游戏隔段时间就要来一次？
　　2017年的跳一跳，是微信小游戏功能上线后，由微信团队推出的第一批小游戏之一。2018年4月4日，小游戏正式对第三方开发者开放接入，第三方开发者经审核后可以发布小游戏，获得版号的游戏也可以推出小程序版。截至目前，微信小游戏官方后台显示，已有2000多款小游戏接入，用户数超过3。1亿，多款产品超过千万DAU级别。
　　对于小游戏来说，最清晰，也是当下唯一一条变现之路就是广告收益。通过在小游戏中植入广告，按用户的观看、点击和下载量计费，具体价格视用户群的特点、地域等因素而定，大约在几毛钱至几块钱不等。只要曝光足够，小游戏的收益不愁，差别只是赚多赚少。
　　羊了个羊日入465万的传闻已经被辟谣，但据各方专业人士测算，这样的爆款游戏，日入百万不在话下。但是，听多了暴富故事，并不代表暴富常有，也不代表暴富长存。小游戏靠什么赚钱？
　　似曾相识，但又无法自拔。这大概是最近被羊了个羊拿捏住的玩家们共同的心声。9月15日，羊了个羊数次登上微博热搜，包括羊了个羊3天崩2次羊了个羊第二关羊了个羊抄袭等话题。截至发稿前，羊了个羊话题下的阅读量已超过103万。
　　微信小游戏跳一跳也是曾经当之无愧的流量王者。2017年12月28日，微信团队推出跳一跳，当时正值微信小程序推出不到一年的时间点，彼时用户对于小程序尚未产生过多认知和依赖感。跳一跳打开了一扇门，用户发现，连游戏这种动辄要占用几个G内存的大家伙，都能在小程序里实现轻量化，这个东西确实好用。
　　跳一跳也是微信上线小游戏功能的试水产品。当时，微信一口气上线了十多款小游戏，包括广东麻将等棋牌类，爱消除乐园、星途WeGoing、全民大乐斗等益智类等游戏。据当时的数据显示，2018年1月15日，小游戏累计使用用户达到了3。1亿，日活跃用户量超过1亿。2018年春节期间，小游戏同时在线人数更是最高达到了2800万人小时。
　　很快，3月28日，微信小游戏便向第三方开发者开放内测，4月4日正式开放接入，第三方开发者有机会将自己设计制作的小游戏提交审核，在微信小程序正式上架，获得收益。微信方面也对外公开了具体的商业化模式，小游戏开始有正规系统的运作及变现流程。QuestMobile数据显示，2018年3月微信小程序的使用用户中，81都是在玩小游戏。
　　2017年，跳一跳横空出世；2018年5月，最强弹一弹火了；2022年，羊了个羊又成了小游戏的当红炸子鸡。
　　引起全民狂欢的小游戏，也不止在微信。2021年的合成大西瓜，它甚至没有清晰的入口，仅仅是一个流传于各大社交平台的链接，打开之后是一个简陋还带有一点钝感的H5页面。即便如此粗糙，也不需要用户登录，合成大西瓜还是在当年占领了众多用户的漫长夜晚。再往前追溯，FlappyBird、见缝插针、2048等等都曾风靡一时。
　　羊了个羊这类无需下载APP，没有内购项目，也不需要版号即可上市的游戏在业内被称为超休闲游戏（Hypercasualgame）。框架和形式类似，爆款的故事，也大体类似。
　　玩法上，此类小游戏几乎没有门槛，用户的入坑成本极低。拿跳一跳来说，进入游戏的初始界面，硕大的跳一跳Logo下面，是黑色小棋子在一个个盒子上翻转跳跃，跳跃之前还有一个向下压的蓄力动作。只需要用手指控制力度，让黑色小棋子从一个盒子到另一个盒子接续跳下去，跳得越远越久得分就越高，如果从盒子上掉下去就要从头开始游戏。
　　最强弹一弹、合成大西瓜这类小游戏在难度上有了一定进阶，彼时有不少用户都在总结游戏攻略，试图找到通关规律。难度提升，同时也增加了用户的探索、挑战和征服的欲望。
　　社交裂变，是小游戏火爆的手段，也是玩法的一种。打开熟人圈流量大门的秘诀就是PK、榜单，通过用户和好友之间的强捆绑性实现快速传播。羊了个羊用的是省级战队PK的形式，当年的跳一跳也是会定时刷新微信好友排名榜单，合成大西瓜虽然相对孤立，但大家也将得分作为了社交话题，无意之间也形成了好友圈。
　　另一个共同点在于变现方式上，此类游戏大多是靠广告赚钱。用户在玩游戏的时候，浏览二十几秒广告即可解锁下一关，或获得道具、更多挑战机会等等，每次浏览、点击和下载都会为小游戏带来收益。
　　值得注意的是，此类小游戏内置的广告，也大体相似。深燃随机测试了几款微信小游戏发现，广告的风格较为下沉，包括电商类如拼多多，还有理财类，例如炒股软件、借贷APP等。不过，出现频率更高的还是其他小游戏。
　　免费，玩法简单易上头，看广告就可以继续玩下去，所有特点叠加在一起，让小游戏具备了成瘾性，这也是小游戏能赚钱的先决条件。小游戏如何日入百万？
　　在游戏开发者志南看来，小游戏就是一个暴利的生意。
　　早年间，行业里也有不少人在做，手里同时做好几个小游戏的都是常态。志南告诉深燃，在游戏圈，上述小游戏根本不算是游戏，只能算是个用广告赚钱的工具。
　　他表示，做一个小游戏，玩法不用太难，也不用在故事架构、叙事逻辑、美术等方面花心思，成本非常低，简单点的小游戏10万20万之间就可以搞定，制作周期也在一周内。甚至都用不上那么久，因为一个团队可以同时做多个小游戏项目，哪个跑出来了就用哪个挣钱，其他的砍掉，效率很高。
　　在人员配置上，两个技术人员，包括一个前端一个后端，再来一个美术人员。三个人就够了。志南表示，小游戏的技术门槛比较低，雇代码写得不错的在校大学生，基本就能完成。美术更是现成的，用户也能发现，很多小游戏都是雷同的，抄来抄去，所以也不需要花多少功夫。
　　他总结，需要获得版号的游戏开发周期要数年，投入成本更是难以预估，动辄上千万，而且游戏的成本主要在于研发成本，小游戏不是在研发上烧钱，而是在广告上花钱。在他看来，小游戏的变现逻辑很简单，在广告上投钱，最后再从广告里挣钱。
　　简单来说，个人或企业的开发者将小游戏设计好之后，可以通过注册微信小游戏开发平台实名制上传自己的游戏，通过审核即可发布，不需要版号，也不强制要求软件著作权。发布之后，接入流量主，便可以在小游戏中插入流量广告获得收益，流量广告主要有Banner广告、激励式视频广告等。
　　Banner广告是图片按钮的卡片形式，植入在小程序页面内。根据用户的每一个点击，平台收取费用并与流量主分成，100万以下广告流水五五分，100万以上三七分，流量主三成。激励式视频广告是小游戏中引导用户通关、复活、获得奖励时需要观看的视频广告，按照每一千次的有效曝光，平台和流量主分成。
　　每条广告收入的曝光收入，按用户所在地区等条件各有不同，大体为0。2元1元人。
　　一款小游戏究竟能挣多少钱？
　　此前，一份网传的微信广告收入截图显示，羊了个羊在9月14日的流量收入已达468万元，月收入高达2564万元。虽然这一消息已经被辟谣，但据业内人士测算，羊了个羊此种曝光量的小游戏，日收入百万元不难。
　　当然，羊了个羊是个意外。爆款很难复制，更多小游戏还没到暴富的那一天。假设一个小游戏每天只有1000个人玩，且每人看了至少三条广告，一天的收入至少有600元，加上其他的广告展示收入，还会更多。只要ROI合理，能赚就做，不行了就砍掉，毕竟成本也低。志南说。
　　2018年，跳一跳的变现方式还有定制专属品牌盒子、定制音效和官方IP授权三种，麦当劳和耐克就曾在其中露出。据当时网传的售价来看，跳一跳的刊例价分为500万1天、1000万2天、2000万5天三档。
　　目前，微信小游戏官方后台显示，小游戏的变现方式只有内购道具和广告收入两种，前者是拥有版号的游戏开通小程序版本，才有资质进行内购。所以，无论是企业还是个人开发的小游戏，都要走广告这一条致富之路。暴利又短暂的生意
　　微信小游戏官方后台显示，目前微信已经接入2000多款小游戏，用户数超过3。1亿。但是，并不是所有游戏都能成为羊了个羊，而且羊了个羊的爆款故事也不能一直持续。
　　志南解释，为了变现而生的小游戏，本身就不会在游戏设计上投入过多成本。拿羊了个羊来说，走的是‘变态’的玩法，从一个零门槛关卡直接进入到极其变态的难度。游戏的关卡设计，难度应该是逐渐递增的，前期简单，玩家尝到甜头，慢慢再增加挑战，但也不能完全难倒玩家，这才是一个科学的设计。
　　他表示，类似羊了个羊这种游戏，一开始就会给玩家设定一个心理预期就是这个游戏应该很简单，怎么会过不去这一关呢？前期，玩家被这种心态完全套牢，小游戏自然也获得了广告收益，但非科学的玩法最后还是会劝退玩家，留存率下降，收益也会减少。
　　对于小游戏来说，游戏设计不合理，中途再进行修改，又要投入一定成本，这又与其在小游戏生态中少投入，多收益的赚钱逻辑相悖。所以，在很多业内人士看来，小游戏很难一直赚得盆满钵满。命好，能像羊了个羊一样大赚几天；命不好，就少赚一点，温水煮青蛙，见好就收。
　　小游戏的生态相对自由，且不需要像端游、手游一样走版号审批，目前小游戏的同质化和疑似抄袭现象始终存在。
　　就说这几年的现象级小游戏，几乎每一个都陷入过抄袭的争议。跳一跳刚开始火爆的时候，就有博主称，其与一款名叫《欢乐跳瓶》的游戏在规则、操作和画面风格上相似度极高。
　　羊了个羊走红后，有网友指出其疑似抄袭一款名为3tiles的游戏，除了美术上有所不同，玩法一模一样。
　　虽然上述游戏是否真的涉嫌抄袭未有定论，但志南表示，圈内这类现象确实存在，很多小游戏就是直接从外网挑挑拣拣，改编一下，重新做一下美术，就可以拿出手了。
　　用户方面的体验则是，同一类型的小游戏，以各种不同的名字，挂着各种不同的开发商出现，原版是哪个，最好玩的又是哪个，大家都不得而知。深燃在微信小程序搜索见缝插针，出现了15款含有见缝插针关键词的小游戏，开发商有个人，也有署名为某某科技开发公司、网络工作室等，这些小游戏的图标、页面设计和玩法基本无异。
　　变现快，对原创性和可玩性要求不高，小游戏生态目前仍是兵多将少的处境。据业内人士表示，羊了个羊这样的爆款游戏，前期很可能是在各大社交平台主动进行过推广，这一笔费用也不容小觑，所以也势必要由有一定经验和经济实力的企业来做。
　　虽然游戏圈对小游戏这种极具商业属性的产品嗤之以鼻，但志南透露，一些游戏公司还是会带团队做一些小游戏作为业务补充，毕竟赚钱是真的快，也不费力。只不过，名声比较大、有知名代表作的游戏公司，一般会外包给小的工作室去做。
　　可以把获得版号的游戏想象成电影，耗费很长时间的心血，砸进真金白银，最后拿到用户和观众前接受评判。这个回报周期是漫长的，收益也容易受各种因素的影响，和预估的出现偏差。而小游戏就像一些粗制滥造的网络电影，成本很低，拍摄周期也短，但是可以通过植入广告和其他一些方式火速变现。志南认为，小游戏的存在确有价值，但暴富的故事不会常有。
　　羊了个羊等爆款无疑是印钞机，但大多数小游戏还是在有限的生命周期中自生自灭。爆款游戏赚钱的窗口期，通常也只有几天，下一个爆款，或许已经在流水线上待命了。
　　题图来源于羊了个羊截图，文中配图来源于unsplash。应受访者要求，文中志南为化名。