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一张嘴带货千万,快来直接套用美妆爆单必备话术

  据《蝉妈妈2021抖音直播电商分析报告》显示,美妆护肤成为2021年全平台销量最高的五大品类之一。
  作为抖音直播电商的销量巨头行业,各大美妆直播间不得不使出浑身解数,从产品价格、直播间活动,到主播风格、直播间形式等,都把握细节,下足功夫,"卷生卷死"。
  而一场直播如何撬动用户的钱包,好的话术是至关重要,优秀的直播话术能够快速拉进用户关系,产生信任并促成转化。
  今天就给大家分享,美妆行业直播话术怎么设计,才能快速打动用户,引爆销量。
  本文主要内容有:
  1.不可或缺的美妆直播话术公式
  2.可直接套用的美妆直播话术小技巧
  3.不可踩到的美妆直播话术雷区 不可或缺的美妆直播话术公式
  美妆直播话术,可用一个公式总结, 优秀直播话术=情感引入+产品介绍+促单话术。
  1.情感引入
  直播间一:"今天给大家介绍这款面膜,它主打保湿,不含酒精色素......"
  直播间二:"秋天来了,姐妹们是否因为换季开始爆皮?是否上妆后开始卡粉?那给大家的保湿推荐来了,这款面膜,它主打保湿,不含酒精色素......"
  如果是你,你会选择看哪场直播?
  好的话术不是上来就介绍产品,而是先引导用户的情感,让用户带入。常见的话术引入有痛点引入、背书引入、粉丝引入、展示引入。
  痛点引入:  站在用户的角度上,去发掘日常生活中会遇到的问题,刺激用户,吸引用户听主播接下来的话术。
  背书引入: 在直播话术设计中突出销量、品牌、明星代言等背书点,吸引用户好奇,产生互动。
  粉丝引入: 根据直播间粉丝的弹幕,主播顺势接话,讲解介绍产品。
  展示引入: 提前提炼好产品卖点,在直播间内直接以产品卖点作为引入,跟直播间的粉丝介绍产品。
  2.产品介绍
  通过情感引入,将用户带入后,再顺势推出产品,这是美妆直播话术中占比最大的部分,通常可占一个产品话术70%的时间。一般而言,介绍美妆产品主要从以下角度:
  使用人群:肤质是干皮还是油皮,年龄多大;
  使用感受:质感,质地;
  产品成分:添加了什么,功效是什么,占比多少;
  产品功效:保湿,抗老,遮瑕等;
  产品价格:原价多少,现价多少;其他地方多少,直播间多少;
  而越是用户关注的点则越要重点介绍。
  3.催单话术
  当情感引入和产品都介绍完了,到这一步就是催促用户赶紧下单。常用的催单话术有:
  限时限量: 通过库存有限或者优惠名额有限,来营造抢购的氛围,让用户产生紧迫感。
  服务保证: 通过服务保证,例如支持七天无理由、使用不满意全额退款等,打消用户产品售后的顾虑,催促用户迅速下单。
  指明链接: 手把手教顾客下单,在讲解完单品,开完价格之后,可以再手把手教顾客如何下单,还可以一起解释优惠机制。
  图片来自抖音
  可直接套用的美妆直播话术小技巧
  除了话术公式外,在一些热门的直播间,可以从主播们身上总结出一些可复用的小技巧。
  1.使用感受类比法
  主播在进行直播带货时,展示产品的质量和使用感受,能够让粉丝最直观地看到效果。
  例如李佳琦在介绍口红时,会对每一只口红的颜色进行一个细致的表达,比如"给人很温柔、很春天、很新的感觉的颜色",而不仅仅是"这个颜色很显气色"这么单薄且泛滥的描述。
  2.自用推荐法
  在直播的过程中,可以利用"从众心理"来说服用户,自用推荐法就是一种方法,通过介绍使用场景及好处,快速获取用户信任,促进用户下单。
  例如,"这个粉饼是我自己在用的,小小一个直接装在包里,平时上班或出去玩都能带,持续补妆,一整天的妆容都是精致的。"
  这种方法也是李佳琦爱用的,在李佳琦直播间,"李佳琦自用款",就成了这个直播间最强的推荐词。
  图片来自淘宝直播
  3.痛点反问法
  通过连续发问,直戳用户痛点,让用户感同身受,产生共鸣,这时候抛出产品介绍,用户才能被说服,认识到这个产品真的可以解决这些痛点。
  例如:"秋天来了,姐妹们是否因为换季开始爆皮?是否上妆后开始卡粉?怎么补水都不见效。那给大家的保湿推荐来了,这款面膜,它主打保湿,不含酒精色素......"
  4.返场法
  同样是利用从众心理的一种方法,就算产品没有打动用户,但那么多人买了,难免也有好奇心。
  直播间话术就是利用这一点,通过返场,吸引用户下单。例如:"这款产品,在之前我们直播间已经卖过了10万套了,零差评......"
  不可踩到的美妆直播话术雷区
  1.禁止出现功效虚假相关表述
  禁止宣传商品实际没有的功效,包含明示或暗示化妆品具有医疗、医美、保健等功效。
  例如,"这款中草药面膜可以帮你排毒养颜、疏通活血。"或将"消炎"改为"消火火"。
  又例如,具有保湿功效的面膜宣传具有美白祛斑功效。
  2.禁止过度承诺、效果保证等
  禁止出现对产品功效、效果、收益等的断言或保证,在直播或短视频通过吞食化妆品、饮用面膜水/喷雾等动作以展示其安全性。
  例如,"这款面膜不含任何化学成分,用完3天立刻见效。"
  3.禁止虚假宣传化妆品的成分、含量、产地、规格等信息
  创作者在直播推广商品过程中,应确保描述的化妆品成分、含量、产地、规格等信息与商品详情页或实际商品保持一致,禁止出现误导或对消费者构成欺诈的行为。
  例如,商品生产许可证上的地址为国内,但在商品属性栏以及直播时,宣称产品进口自日本。
  4.禁止虚假描述化妆品的价格、价值
  例如,直播宣称0.01元可购买某口红,但商品详情页实际显示"标价0.01元,运费10元"。

巴黎奥运会第一阶段票务计划启动,持续至2023年1月底北京日报客户端记者白波北京日报客户端记者从法国驻华使馆获悉,2024年巴黎奥运会票务计划第一阶段已于近日启动,将持续至明年1月31日。在此期间,观众可通过巴黎奥运会官方票务网站(h20000PK1000!摩洛哥人将多哈变成主场,万名警察参与安保据葡萄牙新闻日报报道,卡塔尔世界杯14决赛摩洛哥队与葡萄牙队的比赛现场,将有超过10000名警察被调动参加安保工作,在本届世界杯乃至其他任何一届世界杯都从未见过这样的事情。摩洛哥球卡塔尔世界杯阿根廷队的点球,范加尔的阴影新华社多哈12月10日电(记者刘旸董意行杨汀)8。8万人的卢赛尔体育场里,只有约1400位荷兰队球迷。9日晚,这里成了阿根廷队主场。看台上跃动着蓝白色的海洋,阿根廷队球迷的歌声赛后两场点球大战成就两位门神利瓦科维奇马丁内斯北京时间12月9日深夜至10日凌晨,卡塔尔世界杯率先进行的两场14决赛,都被顽强地拖进了点球决战。最终,阿根廷6比5战胜荷兰克罗地亚5比3点球大战淘汰巴西。克罗地佩佩5个阿根廷裁判吹我们,给阿根廷冠军吧!国内记者也质疑2022世界杯卡塔尔世界杯14决赛,葡萄牙队以01不敌非洲黑马摩洛哥,无缘晋级4强。这场比赛也和巴西输克罗地亚一样,几乎出乎所有人的意料。不过,和巴西队不同的是,葡萄牙球员更加努力乒超联赛今天结束!马龙决战樊振东许昕,女队4大世界冠军争雄北京时间12月11日,2022年乒超联赛即将迎来最后的决赛,山东鲁能两队将分别迎战上海地产男团深圳大学女团,7位世界冠军马龙樊振东许昕孙颖莎陈梦王曼昱陈幸同有望登场,真是名副其实的一面天堂一面地狱!凯恩遗憾告别,吉鲁关键时刻力挽狂澜一场真正意义上的强强对话,两位主帅都没有什么出人意料之举。德尚这边依然沿用自己的4231,哪怕登贝莱这一侧有过防守端的不足之处索斯盖特则没有听从国内媒体的建议,还是坚持使用了左攻右时刻夜谈世界杯丨强强对话,决赛预演?英法大战今晚压轴上演2022年12月10日阴今日值班刘良骏时刻夜谈第54期北京时间12月9日,卡塔尔世界杯四分之一决赛大幕拉开。在卡塔尔赖扬教育城球场进行的2022卡塔尔世界杯足球赛四分之一决赛中,克篮球新势力,新版詹姆斯杜兰特欧文组合诞生了如果要在现役球员里选出最完美的双人组合,我觉得应该是詹姆斯和杜兰特。这是一组拥有着绝对锋线高度顶级的球商结合了超强组织能力冷血的杀手本色爆炸的力量和柔和的技术完美结合的组合。可惜的中超最新排名,两大黑马力压海港,泰山队赛程密集,三镇连遇劲敌北京时间12月10日,中超联赛第30轮结束争夺,保级大战,广州队和广州城握手言和,各自拿到1分。第3名争夺战,浙江队2比0击败梅州客家,继续排名第3位,成都蓉城战平上海海港,积分榜勇士用鲁尼3换1报价独行侠!库里应该使用权利了勇士队的管理层在这几年少有精妙的操作,在他们又一次将怀斯曼下放至发展联盟后,就意味着勇士队管理层的失败。早在新赛季开始之前,怀斯曼还是能够被其他球队看好的,可随着赛季的深入,怀斯曼
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