17岁创业，23岁赚到百万却一朝落败，东山再起后铸就千亿商业

　　前段时间，香港楼市又出了一个大新闻。
　　有一个内地富豪，花了12亿元在香港山顶MountNicholson小区买了2套房子，光印花税就缴纳了9597万元，立马晋升为亚洲新楼王。
　　很快，媒体就查出了背后的买家，原来是广州女首富翟美卿，这是她为女儿买的房子。媒体还报道，就在前两年，翟美卿花了11亿为儿子购买过别墅。也就是说，这几年，翟美卿光买房子就花了二十多亿人民币。
　　说起翟美卿这个名字，很多人都会感到陌生。但是了解了她的人生经历之后，大家都会忍不住称赞她一声女中豪杰。
　　翟美卿是个不折不扣的穷苦人家的孩子，也没有很高的学历，十几岁时就外出打拼，凭着骨子里的那种敢闯敢拼和顽强奋斗的精神，23岁时就赚到了人生中第一个100万。这之后，她又经历了生死之劫和创业失败的双重打击，但是却没有被打倒。凭借着超强的毅力，最终东山再起，铸造了一个千亿商业帝国。
　　1964年，翟美卿出生于广东省广州市。虽然出生于经济繁华的大都市，可是他们家却是一个十足的贫困之家。
　　翟美卿上面还有一个姐姐和两个哥哥，一家六口人挤在卢排新街一间破旧的小房子里。父母住在一楼，她和哥哥姐姐们住在临时搭建的阁楼上，冬凉夏热，每次外面下大雨的时候，屋里也会跟着下起小雨。
　　因为家里实在太穷了，翟美卿经常连饭都吃不饱，常年营养不良，以至于她长到10岁的时候体重也才30多斤，因为弱小，还常常会被邻居家的孩子欺负。
　　为了给小女儿补充营养，翟美卿的父亲想到了去珠江边上去打鱼。每次都能捕到很多，一家人根本就吃不完。于是翟美卿就告诉父亲，不如拿到市场上去卖掉，这样还能赚点钱，还自告奋勇地帮助父亲一起去卖鱼。在那个时候，翟美卿就展现出了赚钱头脑。
　　不知道是因为身体上的营养不良，影响了她的学习状态，还是压根就没有学习天赋，翟美卿的学习成绩一直都很一般，而且对学习也提不起多大的兴趣。于是，翟美卿早早就辍了学，走上了打工的道路。
　　起初，父母托人在当时广州最大的国营饭店，给她找了一份后厨洗碗工的工作。虽然只是洗碗的，但是好歹也是一份稳定的工作。但是翟美卿显然志不在此，她不甘心一辈子就在那个地方洗碗，想去外面看一下更大的世界。
　　上个世纪七十年代末，市场经济的春风刮遍了中华大地，尤其是广州这种沿海城市，更是兴起了一股商业浪潮。
　　翟美卿很敏锐地感受到了这股潮流，于是那段时间，翟美卿就经常去好朋友家的服装摊位上免费帮忙，顺道取取经。考察了一阵子之后，翟美卿觉得自己也能做得来，于是就正式跟父母提出，她要辞职，去做点小生意。
　　这么小的年纪，去做生意，父母自然是一万个不放心。可是，这个小女儿一向主意很正，敢做敢为，也许真的应该让她去试试。之后，父母拿出家中的全部积蓄，共计2000多块钱，都给了翟美卿，并且再三叮嘱她一些注意事项。之后，翟美卿的创业旅途就正式开始了。那时，她只有17岁。
　　很快，翟美卿就在广州火车站附近，租好了一个小摊位，然后去批发市场进了一批牛仔裤，然后就正式开张了。看到周边的摊位上门庭若市，生意红红火火的，翟美卿内心也不由得涌起了一股热血，仿佛有一种胜券在握的感觉。
　　可是，毕竟她还只是一个涉世未深的小女孩，很快，冷酷的现实就给她上了一课。开业了好几天之后，就只卖出去了3条牛仔裤。
　　因为经营不善，翟美卿的摊位前总是门可罗雀。四个月后，钱彻底花完了，她不仅没能像想象中那样赚到大钱，甚至连本都赔得底掉。这次失败的创业经历，让她深刻地体会到了，创业何其难。
　　那时，父母都劝她，还是老老实实回来找个班上吧，不要再出去折腾了。可是翟美卿不想就这么认命，继续四处留意着哪里有做生意的机会。
　　也许是上天垂怜，很快，翟美卿就遇到了一个翻身的机会。
　　翟美卿偶然得知家中有个亲戚在香港卖家具，想到广东那边进货，但是苦于人生地不熟，一直没能找到靠谱的货源，于是就想托个人帮着打听一下。翟美卿一听，这事儿有戏。于是，她自告奋勇联系上那个亲戚，揽下了这个活儿。
　　在接下来一年的时间里，翟美卿几乎每天都在奔波，她把广州、顺德等地大大小小的家具厂都给跑了个遍。家具市场鱼龙混杂，想要找到利润空间大的家具并不是一件容易的事儿。
　　但是翟美卿小小年纪却能够沉下心来做事，扎扎实实地选款式、谈价钱、监督生产、把关成品、安排运输，每一个环节她都用足了心思。
　　在她的不懈努力下，30多万的家具采购任务保质保量地完成了，她挑选的家具不仅款式新颖，质量也好，而且价格也很到位，亲戚对她的工作十分满意，于是很爽快地分给了她十个点的佣金，也就是3万块钱。
　　在那个年代，能成为一个万元户，那是一件相当有面子的事儿。揣着那沉甸甸的3万块钱，翟美卿感受到的不只是赚钱的快乐，还有希望。
　　经过一年多的跑厂，她已经对顺德的那些家具厂十分熟悉了，而且对于市场上什么样的产品畅销她也了然于心，她在寻找机会，能将自己所掌握的这些一手货源的价值发挥到最大。
　　后来，翟美卿辗转打听到，香港亲戚托她采购的那些家具，最终都销往了北京。于是，她迫不及待地赶到北京，想要在那里大展宏图。
　　到北京后，翟美卿没有现成的渠道，一切都只能从零开始。她每天都拿着家具图板，坐公交车去各个国营商场推销。大多数时候，商场的负责人根本就没把这个身单体弱的小姑娘放在眼里，每次都是很随意地就把她给打发走了。
　　可是，翟美卿可不会轻易放弃，被拒绝了也没关系，那就再来一次，说不定什么时候就同意了。于是，她继续一趟趟地跑。
　　最终，北京国华大厦的一个商场经理看到这个小姑娘这么有韧性，就决定给她一个机会试试。这之后，她的家具才终于进了商场。
　　没想到，这一试，还真试出了名堂。
　　翟美卿的家具凭借着好品质和优惠的价格，一下子就打开了市场。采购经理连忙给翟美卿打电话，让她赶紧备货，有多少要多少。翟美卿也连夜通知工厂要加班加点地赶工。货物到达北京之后，翟美卿亲自赶到北京郊外去验收，然后再安排给运送到商场。没过多长时间，翟美卿就赚到了30万。
　　在高兴之余，翟美卿不禁开始思考，自己仅仅通过赚差价就能赚这么多钱，那要是自己开工厂的话，岂不是能赚更多的钱？
　　说干就干，翟美卿毫不犹豫地拿出了20万，在北京开办了一家家具厂，主攻床垫。之所以选择床垫，一方面是因为床垫在运输过程中损耗更小一点，另一方面也是因为床垫的生产管理更为简单。
　　为了节省租金，翟美卿把工厂地址选在了北京六里桥，一个鱼龙混杂的村子里。没想到，这个决定，竟然让她在后来遭遇了一场劫难，甚至还差点因此而丧命。
　　有了国华大厦的销量纪录，翟美卿没费多大力气就搞定了20多家批发商和100多家零售商，很快，一张张精心制作的、物美价廉的美满牌床垫就走进了北京的千家万户。
　　趁着发展的大好势头，翟美卿又开发了其他的品类。她找来了20多位老工匠，用檀木、红木和梨花木制作了一批家具，凭借着之前帮亲戚选款时所练就一双慧眼，再加上强大的销售网络，翟美卿的家具厂生意一天比一天好，每天在门口排队等着拉货的货车络绎不绝。
　　为了更好地管理工厂，翟美卿买了很多管理方面的书籍，每天晚上不管再晚都会坚持学习生产管理和财务管理相关知识，生意更加蒸蒸日上了。
　　很快，23岁的翟美卿，通过自己的努力，赚到了人生中的第一个一百万。那时的她意气风发，正准备大干一场时，一场灾难悄悄袭来。
　　那是一个冬夜，翟美卿奔波了一天，回到工厂的时候已是深夜，工人们早已睡下，整个工厂都静悄悄的。翟美卿路过财务室的时候，听到里面有动静，想也没想就推门进去了，打开灯，正好看到几个歹徒在撬公司的保险柜。
　　翟美卿当下第一反应就是赶紧喊醒工人们，来抓这帮歹徒。歹徒见状，向她举起了手中的尖刀，随后，翟美卿倒在了血泊中。幸好工厂的执勤人员及时赶到，歹徒们落荒而逃，翟美卿也被送往了医院，因为抢救及时，捡回了一条命。
　　虽然保住了性命，可是工厂那边却出了问题。
　　在翟美卿住院的那两个多月的时间里，工厂都乱了套，管理混乱，工人们接连离职，产量急剧下降，客户也慢慢地流失了。等她出院的时候，工厂已经摇摇欲坠。经过慎重思考，翟美卿决定把工厂给关了。这之后，她回到了广州。
　　这次与死神擦肩而过，并没有把翟美卿给吓倒，反倒让她越挫越勇。
　　回到广州后，闲不住的翟美卿又开始四处寻找创业机会，只是没想到，还没等找到合适的机会，倒是先遇到了爱情。
　　有一次，翟美卿去发廊做头发时，注意到有一个男孩子总是不停地往她这边看，见翟美卿注意到了他，男孩子很自然地就开始跟她搭讪，然后还坚持要送她回家。这个男孩子，就是翟美卿后来的丈夫刘志强。
　　一来二去，两个人变得熟悉起来，居然很惊讶地发现，对方就是自己想要找的另一半。于是认识不到一年，两人就结婚了，然后很快就有了第一个孩子。
　　结婚之后，两个同样敢闯敢拼的年轻人，开始携手创业。
　　这一次，翟美卿把目光放在了深圳。她和丈夫用了两个月的时间，深入深圳龙岗区的布龙路，摸透了家具市场的特点。
　　翟美卿发现，深圳的家具市场和北京的大不相同，这里多以小店面为主，而且这些店里的家具售价都奇高，起码得是进价的3倍。
　　翟美卿决定反其道而行之，搞一个家具大卖场，所有的货品在进价的基础上，加25的一口价模式。
　　很快，翟美卿在宝安街找到了一块2000平米的空地，建起了一座大卖场，凭着多年在家具行业深耕的经历，翟美卿很快就联系好了很多相熟的供应商，采购了一大批家具。一切就绪之后，金海马家具城正式开业了。同年，翟美卿成立了香江集团。
　　那时，有很多人等着看她的笑话。大家都说：卖这么便宜，肯定撑不了多长时间就得关门，甚至还有一些小店面的老板认为翟美卿是在搞恶性竞争，对她出言不逊。
　　面对众人的质疑，翟美卿很淡定，她不管那么多，只是专注于做自己该做的事儿。那时候她刚生完孩子没多久，就跟着丈夫刘志强一起，带人去走街串巷发传单，一走就是几十公里。开业那天，她拿着大喇叭站在卖场中央，大声喊，所有家具直接降价20。
　　因为家具种类齐全，加上物美价廉，开业第一个月，卖场营收就突破了500万元。此后，每个月都保持着可喜的增势。
　　没用多长时间，金海马就成为了当地鼎鼎有名的家具大卖场。翟美卿趁机加紧了扩张的步伐，在其他地方开起了分店，因为出色的业绩，还吸引了蒂凡尼、芝华仕等国际大品牌纷纷入驻。
　　在打拼之余，翟美卿始终没忘记学习。她先是考上了中山大学管理学院的研究生，之后，又考取了美国杜兰大学的硕士学位，不断地学习先进的管理经验。在她的带领下，金海马得以迈上更高的台阶。
　　为了最大限度地降低成本，翟美卿借鉴了国外大卖场的经验，采用了仓储式经营模式，也就是大批量地采购家具，但是却以零售的方式经营。这样的结果，就是产品具有强大的价格优势，具有很强的市场冲力。
　　适逢国内经济高速发展的时代，很多人都买了新房子，于是家具的需求也急剧增加。在短短五年的时间里，金海马在全国各地陆陆续续地开了80多家家具连锁店，成为了全国最大的家居连锁企业。翟美卿夫妇的收入也跟着水涨船高，一下子跃升到了千万级别。
　　但是，这还远远不是翟美卿的人生巅峰，而只是她传奇人生的开端。
　　翟美卿和刘志强二人夫妻同心，带领着香江集团一路高歌猛进，业务实现了全面开花的状态。
　　2000年的时候，香江集团就开始向房地产行业进军，他们开发的锦绣香江、翡翠绿洲等品牌，创造了城市全新的居住生活模式，并因此而获得了中国名盘、压轴人居环境建设典范工程奖等众多奖项。
　　2005年，香江集团进军能源和金融行业，成为了我国最早投资金融业的民营企业之一，时至如今，香江集团已经是广发银行、广发证券、天津银行等多家金融机构的主要股东。
　　2011年，香江集团又以超前的理念进军高端医疗健康行业。鼎盛时期，香江集团各项业务加起来的总营收高达3900多亿元。
　　如今的翟美卿，在商场摸爬滚打了这么多年之后，早已凭借自己的努力，实现了阶层跨越，收入步入了上亿的行列，成为了金字塔顶端的人。
　　2018年胡润全球白手起家女富豪榜上，翟美卿以69亿的身家排名第90位。
　　颇为难得的是，作为一个淋过雨的人，翟美卿在富起来之后，从未忘记过为别人撑伞。
　　其实早在翟美卿开工厂赚到钱之后，她就曾在日记中这样写道：人这一辈子，不管挣多少钱，离开这个世界的时候都带不走。我挣的钱，已经让我的人生有了足够的安全感，如果能用这些钱为社会做点事情，那么我的人生就完美了！
　　1992年，在广东妇联的介绍下，翟美卿来到了广东清远一所破败不堪的小学，看到了一群衣着破烂、皮肤蜡黄的孩子，她还注意到孩子们那一张张稚嫩的脸上竟然长了很多白斑，翟美卿忍不住问学校老师，这是怎么了。老师告诉她，这是因为孩子们常年营养不良造成的虫斑。
　　听到这样的回答，翟美卿痛心不已。她当即决定要帮这些孩子们重建校舍，还要给她们捐钱捐物。当新校舍落成的时候，孩子们终于能够坐在窗明几亮的教室里读书了，他们的人生也变得光明了起来。
　　后来，在和老公商量之后，翟美卿决定专门成立一个香江教育专项奖，用以奖励贫困地区的优秀的老师和学生们。在她看来，知识能改变一个人的命运，教育则能改变整个民族的命运。
　　这之后，翟美卿在做慈善这条路上越走越远。
　　2005年6月，翟美卿创办了国内首个国家级非公募慈善基金会香江社会救助基金会。经过这么多年的发展，基金会的各项捐款，累计起来早已超过了10亿元。
　　这些善行，为她带来了数不清的荣誉。2017年10月3日，翟美卿荣获了卡内基慈善奖，成为了内地首位获得此奖项的人。此外，她还获得了全国三八红旗手、中华慈善奖、十大女性公益人物等称号。
　　路遥在《平凡的世界》中这样写道：生活不能等待别人来安排，要自己去争取和奋斗。
　　翟美卿的一生完美地印证了这句话，一个穷苦人家的孩子，没有学历，没有背景，仅凭着那种敢想敢干的精神，多次放手一搏，最终成了身家数百亿的女富豪，把香江集团打造成了中国民营企业的佼佼者。
　　更为难得的是，在成功之后，她也没有忘记回馈社会，成了一个公认的大慈善家。
　　这才是我们应该学习的榜样。