曾经万人摇,如今惨兮兮!客户不足的崇贤新盘未开卖就打折分销
"小户型5000元,大户型10000元,欢迎大家自购或多多推荐。"崇贤有楼盘还未开盘,就已经启动全民经纪人活动。
除了全民营销,板块内不少楼盘也早早启动中介分销。"当下市场行情不好,我们急需要客户。"这几乎是板块内在售新盘的共识。
从2019年的万人摇,到现如今的流摇,崇贤板块的新房市场也正在经历阵痛期。
还没开卖就启动中介
项目抱团取暖互相推荐客户
事实上,崇贤板块的中签率从今年开始就一直在往上走。
钱报美好人居研究院数据显示,截止到11月,该板块仅开过两个盘,上半年开卖的璞悦江南府平均中签率45%,但到下半年,晨语汀澜里开盘三次,仅有一次需要摇号,且中签率为84%,其余两次均流摇。
璞悦江南府
"现在报名人数少,很多客户都选择不来报名,这样就不用摇号,后续落位可以选到自己心仪的房源。 我们接下来马上要推200多套,基本可以选到你满意的房源。" 晨语汀澜里一位置业顾问坦诚道。
汀澜里
当记者问到周边还有哪些新盘在售时,该销售也推荐了春风长住·晴翠秋时府,"他们客户更少,反正现在行情不好,大家都抱团取暖。"
要知道像2019年行情好的时候,崇贤现房远洋上河宸章都出现了万人摇,中签率低至5.5% ,此一时非彼一时,现在的行情已经完全沦为买方市场。
"只要是板块内的新盘,跟我们有合作的,基本都能选到房。"负责临平市场我爱我家中介经纪人小童对买到房很有把握,她说,临平的新盘他们几乎都代理了。
"现在不是都摇号的吗?"记者问。
"板块内新盘中签率都很高,当天肯定有很多房源选不完,有些甚至流摇,这样开发商就可以一套套落位,选到性价比高的房源机会很大。"小童表示,这已经是板块对市场的共识了,当下开发商只希望赶紧把房子卖掉,回笼资金,哪怕有点折扣也很正常。
崇贤板块内二手房
次新房持续补充入市
新房价格几乎无倒挂
记者走访了当地一些中介,他们表示,如果不是急着入住,肯定是买新房划算,按照目前的行情很容易买到自己喜欢的房源。
而随着年底路劲银城澜仕里、祥生光合映和景瑞路劲海逸翠廷的交付,崇贤板块流入的二手房将再度攀升,届时肯定会对板块的二手房价格有一次冲击。
崇贤板块内二手房
"现在次新房的成交均价大约在2.6万元/㎡,稍微老一点的二手房成交均价在2.2万元/㎡左右。新房23600元/㎡的限价基本与二手房没有倒挂,或者说倒挂不大。" 我爱我家另一位中介经纪人小徐告诉记者,买二手房不如买新房,前者主要就是现房优势。
在我爱我家APP上,记者也查询到整个崇贤目前有1100多套二手房挂牌出售,均价在2.1万-2.7万元/㎡不等。
崇贤板块内二手房
除了上亿广场外,崇贤本身的商业配套并不突出,而已经开通的地铁线路也并没有跟进 ,对刚需客户而言,这两点就大打折扣,所以在市场并不乐观的情况下,这里就成为率先受到冲击的板块之一。
"虽然和拱墅区相邻,但崇贤目前归属于临平区,不少刚需购房者还是愿意多花点钱,入住主城区。而且楼市始终是买涨不买跌,越是启动中介打折,可能销售越难。 "一位业内人士分析,现有新政对改善一族刺激作用更明显,刚需客户则需要更为强劲的政策才能带动。
崇贤板块内二手房
崇贤板块新房市场的低迷,只不过是杭州众多刚需板块现状的缩影。前两天朋友圈甚至传出萧山宁围板块也要跟进放开限购,可见,目前均价2万-4万元/㎡的楼盘间竞争非常激烈,市场上现有客户很有限,谁都想先分到一杯羹。
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