视频号高调开店，腾讯杀回电商

　　记者丨覃毅 编辑丨鄢子为
　　这届双十一，视频号正式启动招商，推出＂11·11购物狂欢节＂，刷了一波存在感。
　　过去三个月，视频号相继完成信息流广告接入、视频号小店上线、推流直播测试三大动作，商业化全面提速。
　　业界评价称，＂ 2022年是视频号商业化元年 ＂。
　　提前布局的商家，吃到红利。
　　＂今年，在微信视频号上，我们服务的鞋服类商家一天的交易额，从万元增长到了二三十万元。＂微娱时代创始人兼CEO宋东泽向《21CBR》记者透露。
　　商家涌入
　　对商家来说，视频号是一片蓝海。
　　几位短视频博主向《21CBR》记者表示，今年，抖音、小红书等平台的中小博主加速涌入视频号，原因在于＂起步阶段的视频号，正处于赚钱红利期＂。
　　视频号现阶段的投放成本低，这对中小商家具备吸引力。
　　微娱时代是一家服务头部品牌的代运营商，最初做小程序直播相关的场景应用服务。
　　该公司负责人宋东泽向《21CBR》透露，抖音等平台的电商生态成熟，投放成本占了交易流水的40%以上。＂ 每天交易量大，但是利润率低，除去人员成本，可能会亏钱 。＂宋东泽说。
　　宋东泽表示，商家关注销售额，但更重视销售额里面存量和增量的比例。
　　他透露，目前其服务的百丽、飞利浦等客户中，每月视频号的新增交易量可观。
　　今年618期间，飞利浦视频号的单日销售额接近15万元。
　　在红人装首席运营官王骏看来，抖音是兴趣电商的玩法，视频号商业化前期更倾向于在品牌侧下功夫。
　　＂很多品牌遇到流量增长瓶颈，苦于怎么样获取更多流量。 视频号为小品牌、新锐品牌、中大小型品牌提供了平等的机会 。＂王骏说。
　　视频号最大的价值其实是串联微信生态。＂公私域联动＂也是视频号的核心策略。
　　宋东泽发现， 视频号商家新增用户的98%以上来自公域 。
　　这并不意味着，私域不重要。王骏向《21CBR》介绍，＂很多新锐品牌在视频号起步阶段，需要把私域流量导入直播间，完成前期冷启动。完成这个动作后，平台也会把内容推荐给更多同类型人群。＂
　　今年上半年，微盟财报透露，已打通视频号变现能力。
　　今年618活动期间，微盟服务的视频号直播商家，业务规模扩大，其中服饰商户的GMV目标达成率超过200%。
　　备战双十一
　　两年前的双十一，视频号首次试水直播带货，到今年上半年，视频号的商业化依旧克制。
　　今年618电商节，是视频号首次参与大促活动，微信并没有高调宣传。
　　具体来看，视频号推出了商家流量激励政策，但没有发放消费券。众多视频号商家，也没有公布＂6·18＂期间的销售情况。
　　＂视频号仍处于商业化起步阶段，只好将重心放在支持商家‘卖卖卖’上。＂一位分析人士解释道。
　　变化发生在618大促后，视频号紧锣密鼓备战，赶在双十一之前，完善商业化基础设施和管理规则。
　　＂ 微信生态的迭代逻辑是：第一是工具，第二是社区，第三是平台 。＂原腾讯直播商务总监表示。
　　他认为，今年视频号商业化的核心基调是，＂投入人力和金钱做深运营，从产品侧、生态侧和运营侧三个维度发力，加大商家扶持力度＂。
　　值得注意的是，直播电商平台一般会邀请头部主播入驻，从而吸引更多主播、商家加入。
　　微信电商生态暂时没有采取这种方式。
　　10月31日，视频号启动直播双十一狂欢节活动后，带货达人和品牌商家收获了一定流量加持，但尚未跑出头部账号。
　　在平台治理上，视频号有不少新动作。
　　10月视频号加强打击录播内容，禁止把录制好的视频当作源画面直播。
　　此外，视频号规定：＂非品牌商家须入驻视频号小店，无法使用小程序交易组件接入，只能通过新开视频号小店接入＂。
　　官方收紧了第三方小程序的使用权限，创造交易闭环 。
　　＂今年两次大促节点，视频号对商家扶持和激励力度大、范围广。这些活动能够激发商家和达人通过直播带货的方式进行变现。＂
　　零售电商行业专家、百联咨询创始人庄帅向《21CBR》表示，这将提升公众号、企业微信的活跃度。
　　反攻不易
　　＂我们被低估了。＂Q2季度业绩沟通会上，腾讯高管给出回应。
　　两大支柱业务双双承压，新增长从哪里来？管理层锁定＂视频号＂，申明接下来加速商业化，是＂提升盈利能力的重要机遇＂。
　　视频号做电商，腾讯的广告收入有望提升。
　　参考朋友圈广告量级，中信证券研报预测，2023年， 视频号广告全年有望贡献370亿元左右的收入 。
　　广告之外，直播打赏及直播电商也是两大变现途径。据洞见数据研究院测算，当视频号MAU达到7.5亿时，这部分年收入约200亿元。
　　商家、主播、服务商，三者构成了视频号商业化生态 。
　　视频号数字营销服务平台百准数据显示，过去一年，微信广告活跃生态合作伙伴数量累计超过150万，同比提升9%；今年8月，视频号短视频达人营销预算同比增长超700%。
　　一路狂奔的视频号仍面临两大挑战：
　　一是，在消费者规模上，淘宝等传统平台有着深厚积累。
　　二是，微信是一种社交工具，很难建立电商生态，在参与618、双十一等大促时，很难组织调动品牌商家形成规模化销售。
　　＂ 强大的私域能力和用户习惯是微信做电商的优势 。难点在于培养用户购物习惯、完善服务商体系和提升供应链管理能力。＂庄帅分析。
　　成熟电商平台已显现出虹吸效应。庄帅表示，今年双十一，快手宣布开放外链，重新与淘宝合作，东方甄选、交个朋友等直播机构也转战淘宝直播。
　　竞争激烈，但蛋糕够大，电商市场去年交易额超40万亿元，视频号凭本事，切到一块很容易。
　　双十一，是电商平台绝好的练兵时机，视频号借此吹响反攻号角。