又一购物类App登顶美国下载总榜，定睛一看，就这？

　　占据了人们大量注意力的购物类APP常常是由大厂们出品的，而最近，Checkmate这款听起来相对陌生的产品却跃入了许多用户的视野，而这款突然蹿红的购物类APP背后的产品逻辑，也不似人们所想象的那样复杂。具体如何拆解？不如来看看作者的分析。
　　2022年，登顶美国iOS总榜的App不少，除了常客TikTok，创新社交BeReal和Gas也呆了不少时间，AI产品更是轮流上阵，只是到了购物类榜单，还都是大厂，除了这次的主角。
　　购物类App能登顶美国下载总榜的目前只有AmazonShopping、SHEIN、Shopify旗下的Shop和刚刚出海不久的Temu，加上此前因折扣活动短暂登顶过的MyBathBodyWorks，这次的Checkmate算是第5个登顶总榜的购物类App了（如有遗漏，欢迎补充）。
　　注意到Checkmate上榜是在12月12日，当时Checkmate在iOS美国购物分类下载榜第17名、总榜108。3天之后，Checkmate竟一举登上美国下载总榜榜首，虽然登顶第2天排名就迅速滑落，但这个很少听说过的产品还是引起笔者好奇。
　　CheckmateiOS免费下载榜排名变化来源：点点数据
　　去看Checkmate的产品逻辑会忍不住发出一句就这？，没错，很简单的逻辑，但少有人尝试。
　　一、受过双11算满减的苦，都懂Checkmate的香
　　早年的双11，为了花最少的钱买到最多的商品，经常有人早早将每一家的折扣和满减玩法整理出来，然后计算各种可能，最后在促销开始的第1秒用最优方案结算购物车。虽然在消费者的抱怨下，现在的大促玩法已经简单了不少，但仍避免不了因规划失误花冤枉钱的状况。如果能共情这种没薅到羊毛后捶胸顿足的心情，大概就会理解Checkmate为什么会在海外年底大促季下载量激增了，要义在于省钱。
　　Checkmate类似于一个浏览器扩展程序
　　Checkmate目前可以在PC端或供苹果用户使用。用户下载Checkmate后，可以选择用Google账号、苹果ID、微软或雅虎邮箱登录，不需要留下手机号或绑定社媒。登录成功后，用户会直接获得注册奖励5美元，以Checkmate虚拟礼品卡的形式保存。
　　通过Checkmate，用户主要可以查看3类信息，个人拥有的全部礼品卡、当前可用的优惠券或折扣码以及下单后包裹的运输信息。
　　1）礼品卡
　　用户可以将已有的礼品卡添加到Checkmate中。Checkmate类似于一个浏览器的扩展程序，当用户在网站内下单，确认支付前，Checkmate会自动检索用户可用的礼品卡。同时，Checkmate也会集成多家购物平台或品牌的礼品卡。如果用户本身没有Walmart的礼品卡，但Checkmate有收录，也会向用户提示可以购买。
　　2）优惠券折扣码
　　邮件营销是品牌在海外常用的私域营销方式，品牌通常会在用户注册、每次下单后、节假日等节点给用户发邮件表示感谢并送一些优惠券折扣码。这些邮件分散在收件箱中，需要下单时不一定能想起来或者找得到，Checkmate会从用户邮箱和网络上抓取可用优惠券，并在下单时提示用户使用折扣最高的优惠券。
　　3）包裹位置及送达时间
　　其实Checkmate提供的功能在国内并不是那么刚需，国内的购买渠道相对集中，微信小程序、淘宝、京东等等，每个平台的店铺活动大差不差，优惠券也都在平台内领域。但海外消费渠道分散，用户习惯在各品牌的独立站或App内消费，而邮件又是品牌与用户最常互动的渠道，一不小心，优惠券就沉默在邮箱里了。Checkmate从中找到自己的价值，面向消费者免费，通过帮助品牌提升转化和获客来从品牌方盈利。
　　Checkmate的创始人团队有较强的工程师背景，此前有过在苹果、Easypost、Amazon等企业的从业背景。2021年，正值疫情，海外电商的市场规模飞速发展，3位创始人发现现有的省钱app会错过很多省钱路径，于是创建了Checkmate，并与Microsoft和Google相关团队一起开发了他们的浏览器扩展程序。在2022年9月，Checkmate完成了由早期基金FuelCapital领投的种子轮资金500万美元。同样在9月，Checkmate上线了iOS端的App。
　　AppGrowing出海观察、广大大等平台都没有抓取到Checkmate的投放记录，而Checkmate能在2个多月内实现下载量飞升。结合Checkmate近期在全网的曝光，笔者总结出2个快速获客的原因。
　　1）垂类媒体曝光，获得精英消费者关注
　　自9月起，Checkmate分别在商业数字媒体TechCrunch、澳大利亚商业媒体《澳大利亚金融评论》以及网络电视频道《starupdaily》等媒体渠道进行曝光，获得了不少创始人、高管级别的用户关注。
　　同时，Checkmate虽然只完成了种子轮融资，但除了上文提到的FuelCapital，还有另外14个投资机构或个人参与。这些精英人士虽然出于各种原因关注Checkmate的进展，但本身也是消费者，通过这些用户亲自体验并在Twitter等渠道进行宣传，Checkmate可以在界内获得一定的曝光。
　　Checkmate在网络电视频道
　　和纸媒上曝光来源：创始人Twitter
　　2）经营TikTok，吸引广泛消费者
　　Checkmate联合创始人之一RoryGartonSmith在个人Twitter中分享了Checkmate的账号情况。根据创始人推文，Checkmate还没有开始付费投放，现有的粉丝和点赞数都是自然流量。和发推时间相比，目前Checkmate的账号粉丝数为13。4万，作为一个企业账号，涨粉速度并不慢。
　　企业账号的内容通常发挥空间较小，例如Afterpay、Klarna等账号通常会以幽默、轻松的方式介绍平台内最新的品牌折扣信息。Checkmate的内容略有不同，Checkmate会介绍一些省钱妙招或者容易被消费者忽略的购物权益，比如Nike不同系列的退换货政策不同、比如Zara裤标上的圆形，三角形实际是对尺码的进一步修正等等，在视频最后才会引导用户使用Checkmate查看更多内容。