面塑传人绿植达人甲胄圈大神，看看他们的爱好升值记

　　在广东这片奋斗的热土上，从不缺乏脚踏实地、认真生活的人。他们往往还能凭借一股韧劲，把爱好变成生意。
　　从德国留学归来的陈奕杉，热爱时尚，于是把广州石井的服装尾货卖成了直播间俏款，手速稍慢都抢不到；湖南人燕子喜欢养绿植，她和丈夫在花都边种绿萝，边通过直播给粉丝分享养护心得，一年卖掉几万盆；热衷研究广东连南瑶医文化的李文格，则通过直播科普的形式，把本地食材销往全国各地。
　　人在做自己热爱的事情时，是不知疲倦的。通过直播和短视频，无数热爱与被热爱的人和事，都能够被看见、被连接。长居广东的非遗大师萧占行在直播间里边捏面人，就把自家的独门技艺无私传授给粉丝们——＂别的面塑大师都很保守，不外传手艺，只有我打破了老祖宗的常规，传了上千个徒弟＂；而在四会，出身世家的许群豪从小对玉雕耳濡目染，并尝试给这种古老的手艺赋予更多创新价值，他曾为一位女性客户雕刻了一只站在岸边的玉龙女，寄托的是她对长期出海的丈夫的无尽思念……爱好被认可，市场被需要。他们的热爱各不相同，做的生意虽小，却在日复一日的坚持不懈里，各自独到，每个人都活出了自己的精彩。毕竟，认真生活就是了不起。
　　1
　　传授
　　行家里手之所以是业界翘楚，正是因为他们往往都有独门绝活。过去，这些独门绝活＂概不外传＂，现如今，这些行家来到快手后，却大有不同。透过手机屏幕，行家的每一个动作你都能看得清清楚楚，那些＂武林秘籍＂都不再成为秘密，这也是直播与短视频的魅力所在。
　　萧占行是土生土长的北京人，从祖父那里学到了家传的面塑手艺。改革开放后，他来到深圳工作，由于手法独特、做工精美，萧占行的面塑作品大受欢迎，在当时一个月就能有五六千元的收入。
　　萧占行面塑作品
　　萧占行的祖父曾说过这门手艺不外传，但到了萧占行这里，＂规矩变了＂。自2003年开始，为了更好地传承中华传统文化，萧占行打破家规陆续收徒，徒弟遍布全国各地，许多徒弟都在从事传统面塑的实践与推广，＂萧家样-萧派面塑艺术＂在面塑乃至工艺品界发挥着越来越广泛的影响力。
　　在直播、短视频时代，萧占行更是通过新的传播媒介进一步扩大了影响力。＂我直播的时候不像别人，不给人秀绝活。我会把一招一式都展示出来，也不收人家钱。我是为了把面塑手艺传播出去，不让这个手艺在我这里糟践了。＂提起面塑的传承，萧占行非常骄傲，＂别的面塑大师都很保守，不外传手艺，只有我打破了老祖宗的常规，传了上千个徒弟。＂
　　高手在民间，行家里手当然也不局限于传统绝技。美妆穿搭、摄影绘画，唱歌跳舞，甚至是种好一盆小小的绿萝，都能在快手倾囊相授。
　　翻看＂燕子养绿萝＂早期的短视频，拖鞋、T恤、剪刀和营养土，是绿萝之外视频中出现最多的＂演员＂，许多短视频看起来不是那么精致，但却又让人感觉到是邻家姐姐在教你如何拯救桌面上那盆濒死的绿萝。
　　评论区粉丝大多在问绿萝养护相关的问题，＂如何换盆＂＂营养土＂＂盆中间的柱子怎么弄＂是视频前的观众更加关心的问题。很多人也是第一次通过短视频才知道，给绿萝浇水，除了浇在盆中，还要浇在中心的柱子上。
　　燕子的丈夫黄凯告诉南都湾财社记者，他和燕子是湖南同村的人，2012年两人来到广州花都做线下绿萝批发生意。2018年开始，黄凯和燕子在快手看到有人分享种植绿萝的视频，于是也开始尝试发布日常视频，在视频中科普种植绿萝的常识，不知不觉就有视频上了热门。如今，已经有超过222万人在快手关注燕子学习养绿萝。
　　2
　　爱好
　　透过屏幕，行家的工作被无限拉近我们的生活。而在每一个行家的评论区，都有爱好相同的人参与讨论。即使是再小的领域，你也能在快手找到相应行家；即使是再冷门的爱好，你也会在快手发现，你并不孤独。
　　划过手机，一位高鼻深目、留着络腮胡的大汉，身着黑红相间的甲胄出现在画面中。在＂武阵天王-杰哥＂（以下简称为＂阿杰＂）的快手视频里，这身大唐明光甲，是关注度最高的作品之一。
　　他穿着自制的明光甲，戴着头盔，手握一把长枪，在镜头前展示了好几个挥舞长枪的姿势。
　　＂武阵天王-杰哥＂（受访者供图）
　　＂甲胄圈大神＂阿杰原本的工作是影视美术和摄影师，工作数年后，2015年开始，阿杰有了精力和经济能力制作甲胄，为自己圆梦。早期他的视频流量并不高，随着明光甲的视频爆火，有不少商家模仿阿杰的盔甲形制、外观，甲胄圈也开始吸引了不少关注度。
　　从唐代粟特武士穿着，到仿吐蕃铁札甲，再到历史上的西夏盔甲……严谨、精良的甲胄视频，为阿杰吸引了大量粉丝。而为了尽可能还原这些历史上真实存在的装备，阿杰也做了不少功课。
　　各式各样的甲胄（受访者供图）
　　为了提高制作水平、进行历史考据，阿杰经常去全国各地的博物馆考察，甚至还会去拜访各地的私人博物馆和私人收藏者，＂他们有很多好东西，我去跟他们交流，会获得很多知识。包括跟博物馆的学者、老师还有同好的交流，通过这样的积累提升水平。＂
　　据了解，一套甲胄的制作包括前期的考证、设计规划，还有后期的甲片制作和组装，工期甚至可以达到一个月之久。但阿杰提起自己制作甲胄的过程，却并不觉得累，＂做喜欢的事情，不需要动力，也不怕麻烦。＂
　　明光甲（受访者供图）
　　阿杰的粉丝，也跟他一样热爱讨论历史中真实甲胄的细节问题。在阿杰的视频评论区，有人在争执，大唐明光甲是应该配长枪还是陌刀，也有人在讨论到底是什么级别的士兵才可以穿上这样一身甲。在甲胄圈，这些铠甲爱好者被称为＂同袍＂。一群平日全无交集，来自各行各业的＂同袍＂，却因为阿杰的视频，相遇在了快手。
　　除了盔甲，在快手，还有更多不为大众所知的市场，比如服装尾货。库存少、上新频繁、已剪标，是服装尾货、撤柜服装的特征。广州石井是国内最大的服装尾货流转中心之一，而封伯和与陈奕杉夫妻俩，则是在这里最早尝试做尾货服装直播的人。
　　和石井其他起早贪黑的同行比起来，封伯和与陈奕杉夫妻俩有些格格不入。戴着眼镜、文质彬彬的封伯和毕业于211名校，曾在大型外企工作过；一头干练短发、时尚俏丽的陈奕杉则是从德国留学归来后便一直在创业。
　　封伯和（左二）与陈奕杉（右一）
　　来快手之前，封伯和在石井做着撤柜服装批发生意，而陈奕杉则从事美容行业。
　　2020年春节后，由于疫情刚在国内暴发，员工无法回到广州，工作几乎停摆，陈奕杉与封伯和回公司后没事做，公司里还有大量服装库存，便试着通过直播销售。正月初八首次直播就拥有了巨大流量，＂我们发现很小的账号就能卖货，那时候我们只有两千多个粉丝。＂
　　现如今，这对夫妻的快手账号＂老板娘大牌穿搭＂，已经积累了130万粉丝。
　　3 小生意
　　生活不易，执着前行。没有一个行家里手愿意轻易认输，碰到瓶颈就要找寻解决办法，唯有一件事不能改变，就是以诚待人的真心真意，即便前路难行，也要敢于尝试，努力过后总有新的突破。或许这就是＂山重水复疑无路，柳暗花明又一村＂的真正内涵。
　　生意虽小，却各自独到，每个人都有每个人的活路。
　　最初只是为了清库存，如今，尾货直播已经成了封伯和与陈奕杉两人最主要的事业。＂尾货才能做到这个价格。比如这件货我卖一百多，如果你要把它重新做出来，一百多块钱都不够成本。＂主打性价比的尾货直播是一个极小的领域，在这对夫妻俩手中，却成了一个了不起的小生意。
　　目前在＂老板娘大牌穿搭＂直播间，夏装客单价在100-130元，而冬装的皮草价格则可以到达两三千元。一场直播会上四五百个款式，其中新品有三十多个款。直播间也不会提前做链接，而是通过＂闪电购＂，主播上身拍照截图，一键上链接。
　　＂我的未来规划就是早点退休，＂陈奕杉家在三亚，她想将来把生意交出去后回到三亚盖房子，＂到时候面朝大海，春暖花开，不知道能不能实现。钱是赚不完的＂。
　　还有些走进快手的人，即使初衷不是为了赚钱，最后却能在分享爱好的过程中做成一笔笔小生意。
　　最初发布视频的时候，黄凯和燕子没有想过商业化，黄凯看到其他人在快手引流微信卖货，于是也开始挂上微信名片，开始试着卖货。没过多久，快手小店上线，黄凯和燕子就直接在快手开启了转型线上零售的道路。
　　黄凯和燕子夫妇
　　在黄凯看来，在绿萝行业，线下批发和线上零售最大的差别，就是到消费者手里的价格更低了，＂在花店里卖十五块钱一盆绿萝，我们直播间四盆也就二十多块钱，相当于七八块钱一盆，是花店价格的一半了。＂消费者手中价格更低的同时，黄凯和燕子赚到的钱却更多了，＂批发的话一盆也就几毛钱利润，在快手的话一盆的利润有一块钱。＂
　　通过爱好，＂以玩养玩＂，也是顺理成章的事情。在吸引了大量粉丝后，阿杰的主业从影视美术和摄影师，转移到了甲胄制作，有不少顾客找上阿杰定制甲胄。在阿杰接触的甲胄买家中，既有私人藏家，也有博物馆买家。东莞的袁崇焕纪念园就曾找阿杰定制一套明甲；天津市宁河区造甲城镇博物馆还找阿杰定制了三十多套甲胄，包括从周朝到清末的铠甲。
　　阿杰的作品（受访者供图）
　　目前阿杰每个月可以接到五六个订单，多的时候可以接到十几个订单，甲胄的价格基本都在万元以上。提起利润，阿杰告诉南都湾财社记者，一件普通古代士兵的铁甲，材料成本在4000元左右，售价为一万多元，＂其实最主要的成本就是人工，还有时间成本。＂
　　从甲胄爱好者，到能通过甲胄得到收入，在阿杰看来，这就是一个潜移默化的过程。＂我成就了它，它也成就了我。＂
　　4 认真生活，就是了不起
　　所谓业界翘楚也都是普通人，而每一个普通人，其实都可以成为行家。即使从0开始，也没那么难。
　　在清远连南瑶族自治县拍摄动植物科普视频的李文格，在过去从来没有视频拍摄、剪辑的基础，仅凭着一部手机，一个手机支架，再用网上下载的视频剪辑软件，他摸索出了一套拍视频、剪视频的方法。
　　他的视频内容非常平实，甚至几乎没有美颜，就是拍摄、讲解山间的野草、蜜蜂，李文格会对这些植物的价值进行解说，再结合广东人爱煲汤的特点，聊聊可以做些什么菜。但就是这样平实的内容，为李文格吸引了一大批粉丝。短短四个月过去，他目前在快手积累的粉丝已经超过50万。
　　李文格（受访者供图）
　　自己取得初步效果后，李文格开始帮助其他本地人在快手更新视频。李文格的师父是一名本地瑶医，李文格帮他开设账号，拍摄、剪辑视频，目前也积累了8.9万粉丝。
　　阿杰则是希望让更多人认识真正的中国盔甲。在完成自己爱好的同时，他希望能尽可能做公众的科普，＂我觉得应该改变一些错误认知，因为现在很多大家了解到的关于中国甲胄知识是错误的。＂日本甲胄圈比中国的甲胄圈受众更多，行业也更成熟，但阿杰认为中国的盔甲更值得探索，＂日本盔甲的传承比较好，没有断代，我们小时候也会受日本盔甲的影响，觉得挺帅，但只有我们长大以后，才会了解到中国盔甲其实更厉害，整个东亚区都受中国文化影响。＂
　　不过阿杰又继续补充道，＂我也没那么伟大说要做出什么贡献，就是我自己喜欢甲胄，然后可以附带地和别人说一说。＂
　　燕子将对绿萝的热爱，传递给了更多花友。随着孩子的增多，为了更好地照顾家庭，燕子不得不减少出现在直播间的时间，逐渐退居幕后。但在账号发布的短视频里，燕子和黄凯仍然是主要出镜的人员。＂我喜欢这些花友，我喜欢跟他们有时候一起聊聊天。＂减少出镜的燕子仍然珍惜每一次和花友的交流，＂其实做好这门生意就是要出自内心的热爱，做很多事情都是这样的，只有真正热爱了，才能做好。＂
　　还有无数这样的高手在快手闪耀着，他们平凡又不平凡。艰深卓绝如面塑艺术，市井日常如举炊烹饪，不论你会什么，爱好什么，都能在这里觅到知音。
　　萧占行在拿捏间守护这传承，用认真打动年轻人；燕子做起了老板，在产业链条上＂精耕细作＂；杰哥专注于短视频，分享着古今中外的＂武备＂；陈奕杉、封伯和夫妇，依旧与众不同，坚持着自己的梦想。
　　每个人都有自己的梦想，努力践行却来之不易，成功纵然有万般办法，唯有认真一成不变。无论环境如何，认真的态度让不同的行家在自己的领域闯出了一片天地，也让更多的人在他们的小生意里看到了生活的希望。
　　毕竟，认真生活，本就了不起。
　　采写：南都湾财社记者 汪陈晨
　　统筹：甄芹 王欣