靠喊麦出圈的T97咖啡,吃相难看
躲得过"羊了个羊"的pua式上瘾,逃不出大嘴主播"咖啡你冲不冲"的魔性rap。
在大多数直播间把重点放在介绍产品、给价格福利内容的时候,T97咖啡用喊麦直播的方式突围,"咖啡你冲不冲 福利你冲不冲"只要听一次,就有中毒般的效果。
T97咖啡直播现场
初期T97咖啡直播间的观众只有寥寥几人,9月开始采用喊麦的形式带货,飞升抖音直播第一梯队,在线人数峰值最高达2.8万,单场直播最高观看人次达282.77万,曾连续一周突破200万,同时从2万粉丝增长至20多万,增加了10倍以上的粉丝。
前期的洗脑说唱、后期的短视频合拍二次传播,表面上是洗脑循环和魔性说唱,但这背后有主播团队的无数思考和努力,大嘴主播的团队带货能力不容小觑。
T97咖啡创始人李潇激动地表示:"起飞了,全线起飞。现在已经有接近200家加盟了,潜在咨询已经达到了2000家。"
到此为止,还是一个草根崛起的财富故事。直到T97咖啡的创始人李潇借着直播的东风宣传、鼓动网友加盟其咖啡店,并一边蹭瑞幸热度,一边卖课教大家如何使用抖音等新媒体平台变现"翻身",越来越有割韭菜"内味儿"了。
T97咖啡创始人李潇已经开始运营自己的抖音账号
T97咖啡真的值得加盟吗?我们来客观地分析一下:加盟一家T97咖啡需要准备多少资金?
目前加盟T97咖啡前期投入费用不包含装修是26.92万元(全国统一价),如果加上装修费,加盟商则需要准备30-40万元。这个加盟费在加盟店中属于正常水平。
加盟后多久能盈利?
创始人李潇曾在视频中提到,在没有额外推广的情况下,光靠品牌总部的推广,T97咖啡所有店面平均每天的咖啡销量是150杯以上,"是瑞幸之外的第二水平"。
这一数据是真实的吗?
在喊麦带货获得大量流量的前提下,根据新抖数据显示,近30天,"T97咖啡旗舰店"的团购销售额不超过500万元,累计卖出的咖啡券仅有5万多单,平均到20天、50家门店,巨大的流量只能给每家门店每天带来50杯咖啡核销券的销量。这一数据只有李潇承诺数据的1/3。
新抖数据提供的销量图
从投入产出比来说,投资加盟T97是不明智的,为了当前的流量加盟T97,可能无法达到预期的收益。首先从势头上来说,目前的流量已经是T97的流量顶点,热度过后,关注度注定会往下走。
其次是流量的时效性。网友的注意力转移速度快、现象级的事件更新换代速度快,在加盟商签合同、培训、装修、配货之后,T97的热度极有可能已经过去了,而加盟商就成为了纯粹的韭菜。
决定是否加盟一家店的最基本原则,是考虑加盟后,合伙人的持续运营能力和项目方的操盘能力。目前来看,T97的创始人李潇无法让人信赖。
发现挑战瑞幸能够带来流量后,李潇开始三句话不离瑞幸。包括"45岁前超过瑞幸""1年研发投入等于4年瑞幸的投入程度",可是瑞幸从盈利逻辑上跟T97并不一样,不在一条赛道上,丝毫没有可比性。
据企查查显示,李潇目前共担任17家公司的法定代表人,涉及司法案件1例,被行政处罚2例。其中,希柔曾因生产不合格产品、违法获利63173.72元被行政处罚。李潇曾经运营的"环球捕手""斑马会员"等公众号也因传销、非法分销被警方调查。
T97咖啡的火爆只是一时的现象,创始人李潇希望借助流量快速捞金,毕竟一杯一杯卖咖啡能赚多少钱,赚"快钱"比赚辛苦钱要容易得多。他只是一个被流量选中的幸运儿,风口上猪都能起飞,但是踏实赚钱、诚信经营才是正路,哪怕一辈子也没有日进斗金的时刻,但是求个问心无愧、心安理得。
流量经济、直播经济下,不仅消费者需要擦亮眼睛,投资者也要头脑清晰、多方考量后再决定是否投资、是否加盟。
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