大单品热卖100万支！MISTINE蜜丝婷如何赢战双11？

　　双11大战，终尘埃落定。
　　在这场进口大牌、国货品牌和新锐品牌之间的巅峰对决中，任何一个美妆品牌，要想赢下战局，都殊为不易。
　　胜利，只属于少数综合实力强劲的战略家。
　　那些具有战略眼光的品牌，于销售业绩之外，更借双11撬动了品牌形象、价值主张和消费者关系等更高维度的宝贵资产，进一步夯实了品牌护城河。创立34年、深耕中国市场6年的泰国国民美妆品牌Mistine蜜丝婷，便是典型的样本之一。
　　图源Mistine蜜丝婷
　　相关数据显示，双11期间，Mistine蜜丝婷与潮流文化IP泡泡玛特、品牌防晒大使吴磊、品牌底妆大使鞠婧祎等共同发起的营销活动，总曝光量超过8亿，总互动量超400万。截至11月11日收官，Mistine蜜丝婷GMV同比增长200，明星大单品小黄帽防晒霜售出100万支。
　　那么，群雄逐鹿中，Mistine蜜丝婷靠怎样的谋篇布阵，最终赢战双11？
　　好将军不打无准备之战
　　国内知名商业咨询顾问刘润，在10月29日进化的力量年度演讲中，提及情绪自由一词。
　　近两年，反精神内耗、冥想、心理学不少与情绪相关的词汇纷纷成为热门。公开数据显示，2022年，关于冥想的搜索量，增长了172；心理相关的搜索，增长了203。
　　该词汇走红的背后，是年轻人渴望摆脱焦虑、放慢生活脚步并对美好情绪的向往。Mistine蜜丝婷，早已洞悉该社会热点，并在今年双11设定了情绪由我不带假面这一贯穿大促的主题，为品牌赢取了一众年轻人的好感。
　　好将军不打无准备之战。Mistine蜜丝婷双11的爆发路径，在上述主题的牵引下，一切都有迹可循。
　　妙用产品和品牌联名，输出品牌态度和主张。
　　10月22日，Mistine蜜丝婷与泡泡玛特合作，联名推出PINOJELLY今天心情怎么样系列产品，主打气垫及全明星系列产品。
　　图源Mistine蜜丝婷
　　双方共创的这一套联名产品，没有浮于表面，而是充分考虑了IP的性格特色和品牌价值主张的高度契合。
　　在泡泡玛特设计师的设定中，PINOJELLY是个可爱、暖心、潮酷的软糖男孩，他会包容消费者每一个真实的小情绪，这让消费者无需掩饰和尽情释放的底气，这也恰是Mistine蜜丝婷要传递的生活态度和品牌价值理念。
　　几乎同一时间，Mistine蜜丝婷还联合全国第一家以学校为背景的真人实体恐怖体验馆长藤鬼校，展开了一系列年轻人喜闻乐见的活动。
　　图源Mistine蜜丝婷
　　线下，长藤鬼校全国门店设置打卡点，供用户拍摄活动同款鬼妆。线上，长藤鬼校全国门店的玩家在社交平台发布情绪鬼妆万圣你是哪种鬼，引发了抖音和小红书等平台用户对品牌的关注。
　　发起万人底妆挑战赛，深度链接用户情绪。
　　紧随联名营销之后，10月25日，Mistine蜜丝婷又携手鞠婧祎发起万人底妆测试挑战，鼓励用户使用Mistine蜜丝婷底妆产品，打造自我情绪妆容，冲击吉尼斯世界纪录。
　　图源Mistine蜜丝婷
　　据了解，本次挑战赛一共有三款定制情绪妆容，分别是元气开心妆、热爱能量妆和反叛甜心妆，其他情绪妆容，则由挑战者任意发挥，将品牌主张的自由贯彻到底。
　　随即，Mistine蜜丝婷三位品牌泰美体验官张楚寒、宵夜大哥和哈搜先生，及上百位美妆KOL共同应战，众多用户也加入到了这场极具体验价值的挑战赛。
　　图源Mistine蜜丝婷
　　比赛中，Mistine蜜丝婷联动上海陆家嘴等多座城市的广告大屏，展示用户参赛时上传的优质UGC内容，让消费者亲眼见证自己登上大屏的人生高光时刻。
　　该场活动的小高潮，出现在10月31日双11开门红。当晚，鞠婧祎空降Mistine蜜丝婷抖音直播间，与5。7万用户，一起见证了Mistine蜜丝婷成功挑战吉尼斯世界纪录MostvideosofpeopleapplyingfoundationuploadedtoDouyininonehour，中国首位吉尼斯世界纪录认证官吴晓红为Mistine蜜丝婷颁发挑战成功证书。
　　图源Mistine蜜丝婷
　　在这场活动中，Mistine蜜丝婷将明星合作、KOL营销和体验式营销发挥到了最大价值，不仅展示了产品的妆容效果，让用户深度参与到了品牌营销活动中，借势吉尼斯世界纪录这项高话题性的活动，更将情感表达与产品和品牌进行深一步的链接。
　　巧用媒体打造热议话题，助力品牌快速破圈。
　　如果说联名产品和品牌直播间是品牌链接用户的载体，媒体，则是品牌破圈和增加公信力的桥梁。如能巧借媒体，品牌将在声量的突破上取得事半功倍之效。
　　10月23日，官宣与泡泡玛特联名次日，Mistine蜜丝婷便与品牌防晒代言人一起在微博打造了吴磊今天心情怎么样话题。截至发稿前，该话题阅读超2。7亿次，讨论量超15。3万次。
　　而在鞠婧祎发起万人底妆挑战赛之后，11月1日和2日，鞠婧祎在直播间展示的皇冠造型连续两次登上微博热搜。鞠婧祎直播状态和鞠婧祎妆容造型两大话题累计阅读量超3。2亿次，引发近10万量级的讨论。
　　此外，10月26日，Mistine蜜丝婷还作为头部美妆品牌代表，参与录制了阿里妈妈和南方人物周刊联合发布的《赢战双11，我在现场》宣传片。片中，Mistine蜜丝婷讲述了品牌在中国的成长故事与成功经验，进一步加深了用户对Mistine蜜丝婷的品牌认知。
　　图源Mistine蜜丝婷
　　5年稳居TOP级的三大利器
　　今年双11的跨越式爆发，在Mistine蜜丝婷的中国市场发展史上，只是一段缩影。
　　公开资料显示，2016年Mistine蜜丝婷通过天猫来到中国，从2017年至今，它连续5年都是天猫国际美妆TOP3品牌，并位列天猫进口防晒霜、加购榜、回购榜、好评榜前列，在诸多进口美妆中，堪称样本。
　　图源Mistine蜜丝婷
　　但成功从来就不是偶然，这是Mistine蜜丝婷在产品、渠道和营销等维度多年来持续深耕、协同作用的结果。
　　初入中国，Mistine蜜丝婷就结合中国人的肌肤特点，找到了差异化定位防水防汗、不脱妆，并打造出极具特色的热带专研产品矩阵。尤其在防晒和底妆品类，Mistine蜜丝婷已然完成了市场心智的占领。
　　公开数据显示，Mistine蜜丝婷粉底液在中国的总销量已超过1000万件；从2017年起，Mistine蜜丝婷防晒品类连续2年获得80以上高速增长，明星单品小黄帽全渠道年度销量破千万瓶，天猫每销售10支防晒霜，就有1支来自Mistine。
　　渠道方面，Mistine蜜丝婷从最初的天猫国际起步，如今已构建起onlineoffline的全渠道网络线上，入驻唯品会、京东、聚美优品、小红书、快手和抖音等平台。线下，除品牌线下门店、KKV、调色师和三福等零售店之外，还于今年入驻屈臣氏1500家门店（含线上云店），线下销售总网点超6000家。
　　图源Mistine蜜丝婷
　　通过Mistine蜜丝婷的渠道布局可发现，其并不会过度依赖过往的成功路径，而是随着渠道变迁和消费者喜好，不断探索和勇闯新的领域，由此保持对市场的敏锐感，并以此反哺产品研发。
　　于产品和渠道之外，营销也是美妆品牌成功的核心法则之一。从双11的花式营销，不难看出Mistine蜜丝婷团队的实力。
　　多年来，Mistine蜜丝婷以年轻消费者为中心，进行了一系列极具影响力的营销动作，在品牌代言人、明星直播、KOL种草、时尚IP联名、品牌跨界营销等维度全面覆盖。
　　仅在今年，Mistine蜜丝婷就打造了茶百道跨界合作、天猫校园开学季、飞盘对抗赛和凑凑火锅跨界等一系列活动。
　　图源Mistine蜜丝婷
　　例如，Mistine蜜丝婷联手凑凑火锅于9月举办的活动，集结了上海、杭州、温州等6座城市的48家凑凑火锅门店，以奖品为载体，鼓励用户将打卡合影发抖音和朋友圈进行自发传播，在让消费者免费体验产品的同时，扩大了品牌影响力。
　　图源Mistine蜜丝婷
　　34年，持续进化的力量
　　物竞天择，适者生存，达尔文在《进化论》中提出的这一思想，也适用于美妆品牌。品牌，亦无时无刻不在上演进化的残酷。有的，短暂兴盛，尔后被消费者抛弃，终归于沉寂。而有的，不断进化，长成了消费者喜欢的样子。
　　Mistine蜜丝婷，无疑属于后者。
　　Mistine蜜丝婷（中泰合资公司）创始人之一庄宝霞，对品牌的成功颇为谦逊：过去的6年中，我们是幸运的，能够在合适的时间抓住市场机遇，为消费者提供符合需求的产品与服务；我们同时也是脚踏实地的，并时刻将‘可持续的发展，长期主义’刻在品牌发展的每一个重要历程中。
　　Mistine蜜丝婷34年来不仅在全球持续迭代，其进入中国的6年，也是不断迭代创新的6年。
　　2016年，借天猫乘着进口品大潮而来，定位泰国国民美妆，以此吸引种子用户；2017年，开始搭建全渠道营销网络；20182020年，在飞速发展过程中，重点提升科研能力和技术，铸造长期发展的护城河。
　　2021年，Mistine蜜丝婷又将品牌重新定位于热带青春能量美妆，并站在更高的国际品牌视野，全新升级视觉系统，以加深对消费者的情感洞察，并不断丰富品牌内涵，打造品牌精神层面的吸引力。
　　正如创始人庄宝霞女士所说产品是品牌的核心，没有好产品，再好的品牌故事和营销广告，都不能打动消费者的内心，Mistine蜜丝婷会坚持用好产品与消费者做最真诚的沟通。
　　诚然，在中国这个满地机会却又高手林立的美妆市场，只有那些多年如一日，用心做好产品的品牌，才能从万千品牌中脱颖而出，并勇立市场潮头，不断给消费者创造新的惊喜和可能。
　　而Mistine蜜丝婷，34年来用产品说话，为品牌注入源源不断的年轻活力，用实际行动诠释出一个品牌持续进化的魅力。
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