3亿人次围观，62个直播间带货超过亿元！双11狂欢，全靠直播硬撑

　　3亿人观看，62个直播间带货过亿！＂双11＂狂欢，全直播支持？
　　正如大家所料，今年的双11仍然没有公布GMV(商品交易总额)。
　　相对于交易数据的保密，各大电商都在积极公布直播业务的＂成绩单＂。
　　今年的＂双11＂直播会场注定不平凡:
　　＂一姐＂Viya依旧缺席，＂一哥＂李佳琪节前回归，罗永浩从Tik Tok跳到淘宝交友，＂东方精选＂在＂双11＂前进驻淘宝...
　　今年的淘宝直播看似赢了一局，但面对抖音和视频号，＂头把交椅＂能否稳住几天还是未知数。
　　电商成为＂双11＂亮点
　　各平台的＂双11＂直播成绩单一出炉，还是让人有些激动。
　　天猫＂双11＂期间，62家淘宝直播工作室成交额过亿，632家淘宝直播工作室成交额过千万。
　　新主播成交额同比增长345%。
　　罗永浩和王耀梦想站都晋升到了成交额，过亿的直播间。
　　短短20天，罗永浩在淘宝直播工作室获得超过1018万粉丝，创下新纪录。
　　淘宝新晋主播中，罗永浩成交额排名第一，王耀梦想站排名第二。
　　在粉丝增长方面，罗永浩在该平台上获得了第一名，其次是李佳琪的奥斯丁和帝汶。
　　前三名店铺分别是小米官方旗舰店、雅诗兰黛旗舰店和海尔官方旗舰店。
　　＂过去一年，淘宝新增主播超过50万。天猫双11前两个月，就有100多家直播机构入驻淘宝。＂
　　可见淘宝在直播电商的＂抢人大战＂中颇有建树。
　　今年的＂双11＂对Tik Tok来说也意义重大。
　　作为首次＂正面迎敌＂，Tik Tok的促销时间比去年多了三天，预售、尾款等重要节点也接近主流＂双11＂的节奏。
　　官方数据显示，参与＂双11＂活动的Tik Tok电商商家数量同比增长86%，带货直播总时长达到3821万小时，7667个直播间销售额突破百万元。
　　在推广期间，Tik Tok重点建设货架电子商务，加强对商场、搜索、橱窗等渠道的管理。
　　货架电商日均销量同比增长156%，商品曝光量是上半年的1.6倍。
　　相比之下，Aauto Quicker透露的数据则更为低调，参与活动的买家数量比去年增长了40%以上。
　　＂双11＂前，Aauto quickless上线了线上货架电商频道Aauto quickless商城，推送商品搜索功能，搜索订单量较去年增长超70%。
　　虽然消费者对＂双11＂的热情在下降，但从直播电商的表现来看，可能会成为平台新的增长亮点。
　　赶上淘宝的新赛道
　　虽然直播还是电商的新赛道，但是经过三四年的发展，这个赛道的竞争同样残酷，尤其是在＂双11＂期间。
　　2020年，罗永浩驰骋Tik Tok，Tik Tok GMV突破5000亿元，把淘宝直播远远甩在后面。
　　去年Tik Tok GMV数据8000亿，淘宝直播还落后。
　　罗永浩的Tik Tok首秀在短短三个小时内吸引了4800万观众，销售额突破1.1亿元，成为Tik Tok第一，他用了两年时间还清了自己＂交友直播间＂6亿多的债务，迎来了《真实归来》的大结局。
　　为了解决＂缺货＂的尴尬局面，淘宝开始从快抖等平台挖人，并给予中小主播流量支持。
　　此前据媒体报道，淘宝直播一位负责人表示，＂你能想到的(短视频或者全网直播达人)，我们基本都谈过了。＂
　　最终，淘宝将罗永浩、于、李丹、妻子ViVi等收入囊中。
　　所以双11的淘宝直播间特别热闹。
　　刘畊宏妻子薇薇，淘宝首播半小时，观看人数已突破100万。
　　于在新东方好老师的淘宝直播间吸引了150万观众，同比增长84倍。
　　罗永浩的表现更好，首播两小时后，观看人数突破1000万，预计带来的商品总额超过2亿元，几乎是Tik Tok首场直播的两倍。
　　数据显示，天猫＂双11＂上线一小时，淘宝直播总观看量同比增长600%，观看时长同比增长60%，腰部主播成交额同比增长250%。
　　整个＂双11＂期间，超过3亿用户观看了直播。
　　视频在等待时机。
　　淘宝似乎是＂双11＂的大赢家，但在此之前，有一个强劲的对手，Tik Tok Aauto quickless，在此之后，有了微信视频号。
　　淘宝能笑到最后吗？
　　从淘宝内部来说，超级主播与平台的＂竞争＂依然存在。
　　淘宝不希望头部主播占据大部分流量，平台成为给主播＂打工＂的渠道；
　　品牌也想保留定价权，避免低价影响品牌形象，出现＂不促销不购买＂的情况；
　　同时，平台和品牌离不开超级主播的销售能力。
　　去年＂双11＂，欧莱雅官方直播工作室定价低于李佳琪直播工作室，一度引发网络舆论，这一幕今年几乎在资生堂重演。
　　从外部竞争来看，Tik Tok和Aauto Quicker也在紧锣密鼓地＂招兵买马＂。
　　MCN机构带张柏芝等明星主播去Aauto更快，Tik Tok电商推出了专门针对优质创作者的＂春雨计划＂，明确为人才创作的优质内容提供流量支持，帮助其提高销售转化率。
　　＂电子商务人才在Tik Tok的电子商务生态中扮演着不可或缺的重要角色。
　　Tik Tok电商一直在倾斜资源，欢迎和支持优质人才有志于电商发展，并为商家提供流量激励、维权和专项帮扶。＂
　　平时沉默寡言的微信视频号，也是蹲在一个＂隐蔽的角落＂里伺机而动。
　　10月31日，视频号将开启＂11.11狂欢＂活动，JD.COM、荣耀商城等品牌将在视频号上推出带货直播。
　　为了吸引商家入驻，视频还推出了流量激励计划:
　　单场秀峰值销售金额为gmv 10-50万元，累计销售金额不低于1000万元，即可获得流量券和发现页曝光。
　　如果达人直播工作室完成单场演出GMV10万-100万元，还可以奖励流量券。
　　另外，视频号有直播取暖功能，主播可以通过购买微信豆为直播间引入流量。预计100元可以带来166-500个观众。