it外包公司一般能从一个员工身上赚多少差价？

　　我的真实经历，刚开始工作的时候，在上海的一家外包公司，然后外包公司给我包装的工作经验是五年，我当时的工资是8000不到7000，好像是7000。然后因为还是在试用期，所以我拿到手只能拿个6，7四十八，四千八百块钱。
　　但是后来我在那个公司合作，跟那个公司的人合作得很好，离开的时候，大家在一起吃饭聊天的时候，大家有人跟我透露说我们公司给我报的价格是4万。卧槽！然后那公司的人说拿2万挖我，我当时没好意思跳槽，但是心里面就不舒服，后来没过一两个月吧，就成功以两万的工资跳到了另外一家公司。
　　虽然我这个情况可能是个例，但是应该也是有的，这个我个人感觉应该适合你外包公司面对的公司有关，比方说是国企或者说是一些体制边缘的那种大企业的话，估计溢价会很高。如果是小企业可能就很低。
　　这个经历我也经常暗示我旁边的朋友，如果你在外包公司，然后遇到这种情况的话，其实你可以参考外包公司给你的价格作为你下一个跳槽的一个基准，往往比你在自己公司加薪，或者说自己找工作的猜测涨薪要高不少。而且这也是被人所认可的，你也有自信，其实这是一种好事。
　　我就是外包公司的。先后在博彦科技，软通动力，中软国际，德科信息待过。说说我个人的经验：
　　我是运营岗，和技术岗相比工资低一点。
　　第一份外包，博彦给我提供的薪资是6。9k，我没有还价，目测博彦在我身上最少赚3k
　　第二份外包，对方开价10k，我要求11，对方三分钟给到回复。
　　第三份外包，我看薪资范围是912K，我目标11，对方给到12
　　我认识一个算法外包，是个女生某211院校毕业，现在薪资是16，每年涨1千
　　外包公司在每个人身上能赚30左右，不管对方开多少，你加1千就比较合理。
　　我老公在两家外包公司干了两年，基本干完一年就得换一份，不是说外包不稳定，就单独说这个社保稳定就低得可怜，驻场的公司基本都是工资的全额上社保，外包是北京的最低基数上，工资的话基本差不多，但是但是这个年终奖的问题是真坑啊这也是我老公为什么现在不在外包干了。年终奖基本没有，按道理说IT公司年终奖怎么也得有一个月工资，在我老公干的外包里面都说得好听按绩效给大约13个月工资，到发年终奖的时候就变卦了，说满一年才有年终奖，过节的礼品能超过30就不错。反正我个人认为外包公司肯定不少赚，因为外包的HR招34个人基本月工资都过万，这说明什么，说明招一个人赚得很多，而且外包公司都是按总包接项目的，项目到期后，基本就得走人了，说的好听管分配，分配的根本就不行，最后还得自己离开。下图是我老公跟一个外包公司HR的聊天记录，他们专门有个招聘的部门，这个招聘部门超级多的人，每个月给他们定多少目标。反正外包也解决了很多人的就业问题，如果没有外包的话，可能很多人都找不到工作，之所以进外包就是因为找不到好的工作，所以就要接受外包公司对你的索取，毕竟这个年代谁干赔钱的买卖。
　　这个肯定是和员工的价值有关，能力级别越高，差价越大。
　　我以前公司桌面运维也是外包出去的，驻场的有4个人，流动的有2人，有个小伙子被老板看上了，跳槽到我们公司，薪水翻了一倍，做的事其实没太大变化。
　　外包公司也是比较看重老中青传帮带，也要靠一些骨干称起招牌，你要是能力强，外包公司也不会太过分，不过个人有能力，积累到一定人脉，也不会在外包公司呆长久，除非你做到了一定层次。
　　想必很多外包的同行都想知道，甲方到底给你们公司多少钱一人头吧？下面我就分析下：
　　外包又分为两种外包，一种是项目外包，一种是人月外包。这两种外包还是有区别的。
　　项目外包：就是公司从各个地方招来十几个程序员，在一个周周期内，必须完成这个项目，并且上线。那么从这里就可以分析出：如果领导没有预估好时间，那么加班的肯定是你们。
　　为了赶项目进度，必须天天加班，公司可不会管你怎么做，反正功能给我做出来就行。
　　比如甲方这个项目的预算是200万，那么外包公司的预算必须是60才能有利润，那么压榨的就是程序员，所以一般是一个高级程序员带五六个初级的，甚至是毕业生。
　　人月外包：这个相对于项目外包就比较好了，人月顾名思义就是甲方从外包那招来一个人，然后按照月薪付给外包公司的钱，外包公司在付给程序员工资。
　　人月干的活就比较轻松，都是随着甲方上线的时间，开发完这个周期，接下来的日子就是摸鱼了，直到下一个任务的安排。
　　不像项目外包，要在这一个周期内，必须完成一定项目。按照我以前在银行做人月的时候。我就看到银行给我们公司22k一个人月，公司给我只有8k。
　　那时候的我懵懂无知呀，谁知道被压榨得那么惨。一般来说50给到员工的。这才是合理的。当时的公司把我报给银行是B级，是按照面试来评级的，那时候我面试又很猛。
　　综上所述，甲方给到外包人员的工资一般是5060之间。所以去了外包，薪资一定要谈好，千万不能对外包手软。
　　一入外包深似海，从此不做技术人。外包确实最苦逼，脏活累活，没有技术性的活，都是外包做！
　　建议外包同事，不是自己的锅，千万别背。千万别主动揽活，没一点好处。
　　IT外包公司的利润还是非常丰厚的，而且有的情况下，会让你感觉到瞠目结舌。曾经跟乙方多家的供应商，打了多年的交道，谈谈我对这个问题的一些经历。
　　软件外包企业可以为甲方提供的服务主要有：项目的定制化开发、人力资源的外包服务，也就是经常戏说的卖项目、卖人。这两种方式也是IT外包企业的盈利主要方向。
　　接下来详细地谈谈IT外包公司，如何通过两种方式进行盈利的：项目定制化开发：
　　IT外包公司为客户进行企业项目的量身定制，通过洽谈业务需求，通常以人天的形式进行报价。
　　例如：IT外包公司对项目进行整体评估后，预估出需要多少天的工作量（人日），乘以单价（元人日），就是整个项目需要的费用金额。
　　项目定制化开发的盈利方式：
　　1：可以多预估出一些工作量，但这个也是需要技巧的，不能漫天要价，这样可能会导致合作的失败，合情、合理的多报出一些工作天数，也是在甲方的承受范围之内。
　　2：项目本身的利润体系构成，简单分析下，这里不包含管理成本等支出。
　　例如：一个项目需要100天的工期，每天的报价是1000元，那么这个项目的总价为10万元。IT外包企业安排四名软件开发工程师一起工作，进行项目的生产，完成项目需要25天（忽略其他环节大概一个月时间）。
　　每名工程师平均工资支出，按月薪1万元计算，那么成本也就是4万元，剩余的就是项目的利润部分。
　　但实际利润并没有这么高，还有很多因素在里面，但可见其利润对比其他行业来说，还是非常可观的。
　　另外项目都会有维保合同，通过长期的维保合同签约，IT外包公司如果可以积累一定数量的外包项目，那这可以说是源源不断的资金收入，长期而且稳定！
　　这种方式IT外包公司付出的工作量也是比较大的，从投标、需求洽谈、设计、开发、测试、售后等都需要步步跟进，才能保证项目的成功落地！
　　人力资源外包：
　　这种方式相比上一种来说，更加的简单、粗暴、回报率更高，而且投入的工作量也是比较低的，真正的低投入、高产出。将IT外包公司的工程师，外派到客户企业那里进行工作，听从甲方爸爸的调遣以及工作安排。
　　工作方式有点类似于临时工的感觉，但对于甲方来说，这种方式在项目缺人手的时候，还是非常香的，召之即来，用完既走，没有合同等问题的束缚与限制。
　　人力资源外包的盈利方式：按人天进行报价，可以采用包月、包年的形式，当然用的时间越长，肯定优惠力度也越高。
　　例如：IT外包公司招聘一个软件开发人员，定岗定薪为1万元，以每天1000元的价格，外派到甲方进行工作，这样每个月都可以从这个开发人员身上，赚取倍数的利润。如果外派的人数多，那么利润可想而知了。
　　曾经单位签了一个供应商，派了几个人到我的组里，没事闲聊的时候，问了其中一个小孩的工资，告诉我刚毕业没什么经验，单位给他开了4500，而他的外派合同每个月大概是3万多
　　总结一下：
　　对于开发人员来说，不需要太纠结扒皮的多少。毕竟技术人员的成长，需要阳光、雨露。达到一定的技术等级，才会换来对应的收入提升。
　　IT外包企业虽然利润比较可观，但是竞争也是比较激烈的，无论在于客户的竞争、还是招聘开发人员的竞争！对于客户企业来说，也需要不断的维系各种关系，毕竟长期稳定的关系，才是为企业带来源源不断现金流的源泉，用于企业的提升与发展。
　　喜欢的小伙伴可以关注我，一起交流学习！我是IT鸟叔，一位喜欢写程序、钓鱼、喝茶、玩游戏的中年大叔！
　　读博之前一直从事IT开发，曾经以大数据开发工程师的身份入职于以物业起家的某集团。该集团下有多个物业公司，涉及数十个小区，集团积累大量资源后想要研发一款智慧社区服务平台及APP，所以成立了我所入职的公司。
　　公司从未涉猎高科技板块，所以选择某软国际作为乙方外包出去，同时公司以甲方身份招聘前端开发工程师，PHP、Java后台开发工程师，AndroidIOS开发工程师、LinuxWindows运维、UI设计师以及产品测试人员。公司目的很简单，依托外包公司一段时间，等产品可以推出市场后便与外包公司结束合同，着力培养自己的研发团队。
　　经过半年多的磨合，我们和外包公司的研发人员打成一片，时不时地聚餐，除了讨论技术以外，更主要的是积累人脉，方便以后合作。
　　其实外包职员也不清楚其公司能够从自身抽取多少钱。有一次人事主管电脑出了问题，我们公司员工在维修的时候拷贝了近半年的工资详情。公司每月给外包公司每个人头3W的薪水，其中外包公司的一领导每月累计来5天就给2W。
　　当我们和外包职员说了之后，一个java开发的小哥们瞬间就不淡定了，说外包公司从他头上吃了2W多。
　　在深入交谈中我们知道了，那个外包公司会高薪请一个架构师级别的人，然后剩下基本上招聘刚毕业或者做过一个项目的人，这样会大大缩减成本。在同等能力下的甲方职员也不乐意了，常私底下抱怨：他那么水，薪资比我还高
　　2007年之前，很多外包职位都是从国外直接签的，那个时期很多外包职位都是在外企。那个时候外包赚钱很容易，以我了解到的行情在35000以上。
　　后来很多国内公司也逐渐使用外包公司，同时有更多的国内公司进入外包这个领域，竞争乱象导致外包职位的价格逐步走低，外包公司的利润也越来越低，直接导致了很多非人性化管理，造成了很多从业者极其厌恶外包公司。以某大型通信企业为例，在2010年后某年的外包招采标书中，高级研发工程师（10年以上）的外包价格大约在20000元左右。而当时市场的行情至少在40000元以上。但即使这样，各大公司还是争先恐后的积极参与，最终顺利完成招标工作，再往后的事情大家可以自行脑补。
　　回到主题上，首先第一点外包公司绝对不会做亏本的买卖，一定是挣钱的；第二点，IT行业从业者太多了，不说每年的毕业生，光是培训学校出来的每年就有不少人，所以这也是外包公司能够源源不断获取人才的重要手段；第三，薪资是对人才最好的证明，所以底薪高能的事情基本上不太可能发生，所以指望少花钱通过外包资源做更好的产品是不现实的。
　　我在外包的时候随便改架构师源码，反正是外包，没有心理负担，学到就是赚到，但是，在非外包公司我不会这么做
　　一线程序员，六年Java开发经验，两年外包经历。对外包公司差价的内幕还是比较了解的。
　　说起我的老东家，文思海辉，相信很多小伙伴也都是比较熟悉的。待了两年之后，在工资涨幅不大，技术提升受限的情况下，提出了离职。当然并不是裸辞，我辞职之前其实已经找到新的公司了。
　　当我和主管提离职的时候，主管想都没想，直接就跟我说：留下来，工资给你涨三千怎么样？
　　涨三千公司还有的赚，上面还有多少溢价空间，咱还真不敢猜。
　　因为离职一旦提出，基本上很难挽回了，这是IT职场的潜规则，所以我拒绝了主管的挽留。在我走离职流程，和甲方交接的时候，甲方的主管向我伸出了橄榄枝，因为对业务比较熟悉，甲方对我的技术能力和工作态度也比较认可，所以想把我留为己用。这样既可以补充人力又可以保证项目进度，所以甲方拿出了最大的诚意：工资在原来的基础上上涨五千，加年终奖一年发15个月薪水，而且五险一金也是足额缴纳。
　　按照甲方给出的这个薪水，和外包老东家做一个对比：不算五险一金，只基本工资，平均一个月就要差六千以上。我想这个数目应该和我在甲方的报价相当了吧！
　　后来从职业规划的角度考虑，除了薪资，我还需要去接触更多的新技术，所以我也没有选择留在甲方，而是去了待遇稍低的另一家公司。
　　在新公司的工作过程中，我们也会和一些外包公司合作，随着工作的深入，我也逐步了解到了关于外包的更多的细节，外包一般是根据员工等级按人天算的，比如，一个高级开发大约在2000人天，也就是工作一天，甲方支付2000。一个月按21个工作日算，一个高级开发一个月的开销大概在40000块钱左右。而外包公司可以给到一个高级开发的工资大概在20000到25000之间。
　　看到这儿，很多小伙伴是不是对外包公司赚差价的行为颇有看法，觉得这里面水太深？
　　其实大可不必！
　　盈利，是公司的唯一目的！我说这句话的时候大家觉得有什么问题吗？
　　公司不盈利，员工吃什么？皮之不存，毛将焉附？
　　每个公司有每个公司的经营模式，目的都是盈利，只是手段不一样而已。外包的差价虽高，但是经营成本也高！
　　首先是对新员工的培训，很多新员工招进来的时候是不满足甲方需求的，至少要三个月的培训才能上岗，这三个月之内，在没有创造利润的情况下，公司也要为员工缴纳社保和支付工资。另外，当甲方项目结束的时候，会有一大批的员工短期内无法安排进新的项目，在这些空档期，公司也是要为员工支出社保和工资。甚至如果长时间找不到新的甲方项目的时候，外包公司会面临很大的压力，不得不对整个部门进行裁员，裁员自然要支付赔偿金，在IT行业来讲，赔偿金绝对不是一笔小数目！
　　最后，奶爸想说的是：作为曾经的一个外包人，其实我们对外包公司也要心存感激，当初找不到工作处处碰壁的时候，是谁收留了你保住了你的饭碗。是谁在你的职业发展的道路上给了你一个跳的更高的踏板？