淘宝将培养20万名新主播

　　淘宝计划培养20万名新主播
　　淘宝直播的野心藏不住了。
　　12月8日，淘宝直播公布了新一轮产业带扶持计划，这一次的重点放在主播培养上。
　　具体来说，淘宝将在全国重点产业带培育10万个直播账号、20万新主播、1000个百万直播间。这项计划将率先在深圳、泉州、湖州、嘉兴、绍兴等产业带落地，并逐渐向全国推广。
　　为了实现这项目标，淘宝直播将对产业带主播、机构进行流量支持，整体将提供100亿流量支持，单账号单月最高可获得300万流量。
　　100亿流量、20万新主播、1000个百万直播间，淘宝对于新主播的渴求越来越旺盛。
　　值得注意的是，这并不淘宝第一次表现出对主播培育、商家扶持的野心了。
　　在今年双11前，阿里官方数据显示，过去一年中，淘宝新增了超过50万名新主播。据不完全统计，双11前两个月入驻淘宝的直播机构数量超过了100家，其中不乏交个朋友、东方甄选、遥望科技等直播大厂。
　　此次20万新主播培养计划，在淘宝直播主播生态负责人虚罗看来，对商家的流量扶持政策是有史以来诚意最大的策略，淘宝直播更希望把流量给到生态商家，让他们在淘系找到更好的支撑点。
　　除了此次的新计划之外，淘宝直播在今年7月推出产业带专项扶持政策源力计划，并在12月针对区域产业带账号成长进行扶持政策迭代数据，帮助产业带达人、商家主播成长。官方数据显示，截止目前，淘宝直播已服务了超过300万产业带商家。
　　电商行业的基本逻辑是好货连接需求，淘宝帮助产业带实现直播转型，其实就是借助直播这类内容形式，将产品与消费者更好的连接在一起。
　　不难看出，淘宝在不断补足自己的主播生态，希望在平台内实现种草到拔草，做到内容化的闭环。
　　值得注意的是，淘宝的新主播来源不止是流量扶持和内部培育，淘宝直播生态负责人虚罗曾在采访中表示，你们能想到的（全网短视频或直播达人），我们基本上都聊过。
　　典型的案例就是在今年双11，进入淘宝直播的罗永浩，登顶新主播排行榜第一。多方消息显示，挖角罗永浩的谈判，是由淘宝天猫一号位戴珊亲自出面，签约费不是小数目。另一家直播大厂遥望科技进驻淘宝，也在双十一期间迎来了戴珊的拜访。
　　在抖音内部，对于罗永浩等主播的入淘，却态度淡然，核心原因是抖音拥有强大的造星能力。前有刘畊宏，后有东方甄选，近在眼前的，还有世界杯期间刚刚入驻抖音的卡塔尔小王子，一天就拿下1000万粉丝。
　　而淘宝表现出对各类主播的重视和渴求，在行业中形成了一个小小的趋势，即抖音涨粉，淘宝带货。
　　淘宝为什么要持续挖掘主播
　　透过淘宝直播最近的几项计划，我们清晰的看出淘宝对于新主播和内容生态的重视。
　　一个直接的原因是，淘宝直播吃过亏。
　　今年618期间，李佳琦薇娅均不在场，淘宝直播的成绩骤然下滑。榜单数据显示，618期间，点淘排名位于第三位，不及抖音和快手。在带货主播的排行榜中，top5里面也没有来自淘宝的主播。
　　这场短暂的失利，也带给淘宝一个机会，一个不破不立、重新构建健康直播生态的好机会。
　　回顾近几个月来淘宝的重塑行动，淘宝开始从根本上来进行防守，通过各种补贴、活动等来挖人，发掘新主播，让更多中小主播成长起来。
　　具体来说，7月份，淘宝直播通过举办《中国新主播》大赛，发掘了一批有专业实力的新主播。其中新主播辉哥来了，其单场GMV达到千万元，粉丝数量已破百万。
　　在双11前，淘宝直播还启动了回家计划，为回淘开播的主播、商家给予连续性的流量扶持。某服饰主播参与该计划，开播后累计成交额突破3000万，转粉率达55。
　　通过这些计划，在头部直播消失的空窗期，淘宝直播生态的底层逻辑已经发生改变，对大主播的依赖降低，新主播们则开始爆发。
　　从带货数据上我们就可以看出，以往带货百亿的头部直播间没有出现，但是却收获了百万、千万成绩的直播间，却如雨后春笋一样诞生。
　　双11期间新主播达人日均观看人次同比增长561，淘宝直播产生了62个成交额亿元以上直播间，632个成交额千万元以上直播间，反映出淘系生态新主播商业潜力正在释放。
　　从这次失利后的绝地反击来看，淘宝直播重回舞台中央，但淘宝对新主播的重视并没有停止。
　　因为相较于抖音快手的竞争，淘宝的内容生态一直是短板，在这个酒香也怕巷子深的时代，内容生态可以持续的吸引流量，单纯的交易则有可能消耗流量。
　　所以即使已经取得了初步成就，但淘宝对于内容生态的追求，不会停止。
　　9月，淘宝直播在内容新战略发布会上指出，将从成交主要指标改为成交、内容双指标，形成从内容种草到成交爆发的双轮驱动路径。
　　也就是说，淘宝直播的流量分发机制对优质内容的比重增加，淘宝直播相关负责人也表示，伴随着淘宝直播算法机制及内容的升级，区域产业带及配套政策也进行了相应升级。
　　在内容战略下，更多产业带商家，开始了直播和内容转型。根植于直播场域的淘宝直播店，逐渐成为更多商家的新选择，对于不擅长玩搜推的工厂店，他们可以通过淘宝直播店直接在淘系上获得更多流量扶持，快速实现增长。
　　综合来看，淘宝持续挖掘新主播，主要是因为直播生态的重构、内容生态的补足以及对产业带商家的重视。
　　从刚过去的双11来看，淘宝的路走对了，培育新主播以及内容生态的战略，帮助淘宝直播获得了新的增长，同时也证明淘系生态依然还有商业潜力可以挖掘。
　　谁是最适合带货的平台
　　在淘宝拼命挖人，培养新主播的当下，如果我们从主播的角度来看的话，事情就变得更有意思了。
　　因为现在的时代已经不同以往，平台不指望头部主播独大，选择培育新主播的时候，大主播也不再栖居于单一平台和单一账号。
　　他们也效仿平台，进行ip裂变和能力复刻，培养和发掘新主播，或者进入新平台来实现风险管理和业务扩张。
　　多平台多矩阵布局，在主播群体中蔚然成风，从商家自播，到直播机构，再到要不主播，平台之间的流动性，变得越来越强。
　　淘宝对新主播的渴求背后，其实也意味着主播们的选择权和话语权，也在加强。
　　而在这种情况下，影响主播们选择的关键问题其实就回到哪个平台最适合带货，就选哪个的层面。
　　但由于直播电商的现实情况往往是持续多变，平台之间的竞争优势，也在持续变化，这就导致没有最，只有更。
　　只有更适合和更好的平台，才能吸引到更多主播和商家。而对于淘宝直播来说，平台的竞争优势在于配套设施、交易氛围和物流供应等方面。
　　以交易氛围为例，对于抖音快手等内容平台来说，就是努力追求的目标，但对于定位了十余年的淘宝来说，交易就是平台最根本的属性，用户想到淘宝，就会立刻想到买买买，这种交易心智，是淘宝最大的一笔财富。
　　用数据来证明的话，阿里财报显示，截至2022年9月30日，在过去的12个月，淘宝和天猫消费超过人民币1万元的消费者数维持在约1。24亿，并有98的留存率。
　　淘宝是天然的带货场域，前文提到的交个朋友目前已经成立专注于淘宝直播业务的淘宝事业部，当前的团队规模已达100人。除了罗永浩之外，交个朋友还打造了李诞淘宝直播间。
　　这些案例都证明，淘宝在直播带货的场域构建上，是有绝对优势的。但相对应的，抖音和快手则具备独特的流量、内容优势。并且他们还在持续向淘宝学习，补足自身在交易、物流等方面的短板。
　　比如今年双十一，抖音电商在部分城市试点推出音需达服务，目前已接入京东快递、顺丰、中通、圆通、韵达等企业，为抖音用户提供送货上门等服务。
　　并且抖音快手都在持续建设货架电商、搜索电商等多元交易场，给商家和直播机构，带来更丰富和全面的交易体验。
　　但无论是淘宝发力主播建设，补足内容短板，还是抖音快手建设全域电商，他们的目的都是为了成为最适合带货的平台，从而吸引更多商家、主播加入平台。
　　综合来看，淘宝直播依旧保持着高增速，目前的内容战略路线也十分清晰，但面对激烈的行业竞争，淘宝仍然需要用多重措施来完善交易场，争夺最适合带货平台的地位。
　　有趣的是，在这个过程中，整个直播电商行业开始迅速成熟。
　　作者老电