百年前的寿险大王吕岳泉经营之道（二）

　　华商保险业报刊之嚆矢——《华安杂志》
　　据目前可见的文献，在中国出现的第一份保险企业报，是英商上海永年人寿保卫金公司于一九一0年创办的《获卫报》。《华安杂志》创办于一九一七年,应是中国华资保险企业的第一份刊物，成为后来陆续出现的华商保险企业报刊之嚆矢。吕岳泉在创办华安前，其出道的第一份工作就是在永年业务经理穆勒家当佣工，后来做到永年南京分公司的经理；无疑，正是当年在永年做买办的经历，使他对企业报促进保险经营的作用，有了深刻体会。因此，《华安杂志》的创办显然受到《获卫报》的启发和影响。
　　《华安杂志》为非卖品，免费赠阅公司股东和保户，以广泛推销保险。百年前的保险报刊都说些什么？内容可概括为保寿知识、经营动态、文艺作品三部分，栏目有：<论著>、<本公司近事纪闻>、<国内外保寿要闻>、<保寿杂谈>、<小说>、<卫生丛谈>、<杂著>等。突出了＂保寿＂这一中心内容。
　　该刊特色鲜明：
　　一是从形式上看，每期都大量刊用图片，而且主角都是＂人＂。所谓＂一图值千金＂，给人以真实的感受。最多的是各界保寿者。有保寿者刊文说，＂鄙人故非有何名望之人＂，却能＂将照相印诸本期杂志弁首＂，深感荣耀。其次是公司股东和董事的个人照或工作照。再有是推销员，定期刊载他们＂营业得奖纪念＂照片。华安做的是人寿保险，将＂人＂作为主角，其宣传对象的定位应该是准确的。
　　二是擅于拿＂名人＂做文章，推销保险。《华安杂志》充分利用强大的官商背景，来树立企业信誉。每期的开篇，均为股东和名流保寿人的介绍。当＂公司股东董事前大总统冯国璋病故＂时，该刊在第十期的<本公司近事>首条，发表派代表＂兴祭并执绋恭送挽幛，……出殡时本公司通告全国各分公司经理处，一体下旗志悼＂的报导。世界名人也经常出现在刊物上，借助他们的言行来倡导保寿，将＂领袖效应＂营销之道发挥到极致。
　　三是以案例介绍现身说法，消除保户顾虑，体现诚信经营。《华安杂志》除及时刊载按章赔付的保寿案例外，还经常逐项刊列领款后保寿人的感铭来函。宣扬这些案例，对传播保寿知识、树立华安的社会形象，显然具有重要的作用。
　　《华安杂志》受到读者的欢迎，纷纷来函：＂贵公司基础广泛，中外驰名，非小可之比也＂；＂足见贵公司对保户利益筹划至为详尽＂：＂既裨益贵公司营业又便个人家庭＂；等等。保户感谢华安定期寄赠杂志，表示愿意协助推广。这是华安擅于利用企业刊物拓展经营的又一例证。
　　根据现存资料，《华安杂志》约在一九二四年底后停刊。它连续刊行近八年，对华安能立足于激烈竞争的保寿市场并占据大爿江山，发挥了重要的作用。（未完）