怪兽充电一年倒贴4亿，共享充电宝亏大了

　　充电刺客赚不到钱
　　今年6月，一些潜伏在超市冰柜的天价雪糕被网友们调侃为雪糕刺客；8月时，共享充电宝由于频繁涨价，也被冠以充电刺客之名。
　　在一些热门商圈，共享充电宝一小时的使用价格甚至能达到10元以上。可让人意想不到的是，这些充电刺客背后的公司，其实早就亏麻了。
　　近日，有着共享充电第一股称号的怪兽充电，公布了今年第三季度财报。财报显示，怪兽充电本季度营收8。15亿元人民币，同比下降12。4；净亏损也由去年同期的7940万元扩大至9580万元。
　　（截自怪兽充电2022Q3财报）
　　如果往前回顾，从19年初到21年初的两年时间里，怪兽充电只经历过一个季度的亏损，其它时候都保持着盈利。可21年下半年开始，情况急转直下，几乎是要把之前赚的钱全部亏完。
　　截至目前，怪兽充电已经连续五个季度亏损了。过去的一年里，怪兽充电总净亏损超过4亿元。
　　从怪兽充电的收入构成来看，8。15亿元的营收中，有7。91亿元都来自于移动设备充电业务。可是在疫情影响下，移动充电宝所处的人流密集场所都有不同程度的关停或限流。这对怪兽充电营收的影响无疑是很大的。
　　然而，怪兽充电还在坚持不断扩大市场。截至第三季度末，怪兽充电的POI（站点）达到95。6万个，较上一季度末净增加6。1万个；可供使用的移动电源达到640万个，较上一季度末净增加40万个。
　　由此来看，怪兽充电的亏损难道是因为移动电源和站点的成本增加，以及用户使用频次的减少？
　　其实不然，共享充电宝这一业务本身是高毛利的。就比如本季度中，怪兽充电的收入成本为1。26亿元，仅占总收入的15。5左右。从以往的财报数据来看，怪兽充电的毛利率也一直能维持在85左右。真正造成亏损的罪魁祸首，是居高不下的销售和营销费用。
　　涨价也难弥补成本
　　怪兽充电的财报显示，第三季度其销售和营销费用为7。52亿元，占总收入比达到了92。
　　或许有人会感到疑惑，共享充电宝为什么会有那么高的营销费用？
　　东方证券研究所对怪兽充电的一份研究报告显示，其营销费用主要由商家激励地推人员薪酬和代理商佣金三个方面构成。前两者出现于直营模式中，后者出现于代理模式中。
　　（图片来源：东方证券）
　　在直营模式下，怪兽充电需要向地推团队支付薪酬，还需要向商家支付入场费和佣金；代理模式下，怪兽充电向代理商支付佣金，再由代理商和线下商家达成协议，按一定比例分成。
　　平时我们在小餐馆、便利店等地看到的共享充电宝，其实都是给线下商家支付了不少的入场费和分成才得以入驻。即使是直营模式下，怪兽充电的激励费率（包括入场费和佣金）也能达到5070左右，代理模式下的佣金费率更是能达到7590左右。
　　换而言之，用户借充电宝花了10块钱，到怪兽充电手里最多还能剩5块钱，最少可能就只有1块钱了。
　　这么高的营销费用率，难道就没有压缩的余地了吗？还真的很难。
　　我们知道，目前市面上的共享充电宝品牌众多。想要抢占市场，就必须有足够的佣金吸引商家。任何一家共享充电宝品牌敢降低佣金费用率的话，就很有可能导致商家流失，转向其竞争对手。
　　可如果一直承担高昂的营销费用，盈利能力肯定会大打折扣。不少共享充电宝公司及其代理商，一个赚不到钱，一个回不了本，共同走向双输的局面。
　　也是因此，厂商和代理商们将目光转向了消费者，想通过提高租金赚取更多利润。如今很多消费者都抱怨，充电宝的租金一直在涨，充电速度却慢得惊人。显然这也是厂商和代理商为了延长用户使用时间耍的小伎俩。
　　毕竟租金和使用时长是挂钩的，用户多使用半个小时，他们或许就能多赚一两块钱。
　　由此来看，这些共享充电宝公司之间的竞争，也确实是在打价格战。不过受益的是线下商家，苦了用户们。
　　共享充电宝公司们之所以有恃无恐，是因为人们的手机电量焦虑始终存在。只要点位的覆盖范围够广，总能碰到有应急需求的用户。
　　然而这些厂商们必须注意到的一点是，将成本转嫁给消费者，无疑也会让用户体验大打折扣。特别是在二三线城市，用户的收入水平相对较低，价格敏感度也更高。如果用两三次共享充电宝花的钱足够买一个新的，恐怕很多用户会宁愿养成随身携带充电宝的习惯。
　　从目前的情况来看，共享充电宝公司们想要赚钱只有两个直接选项：一是降低营销费用，二是提高租金。可前者会造成商家流失，后者又会造成用户流失。两难的处境之中，怪兽充电们只好打起了副业的主意。
　　共享充电宝公司的奇怪副业
　　过于单一的盈利模式，一直是怪兽充电们的心病，因而它们也在苦苦寻找第二增长点。
　　像是怪兽充电，它一开始想出的副业还算是跟主业高度相关：卖充电宝。
　　2019年起，怪兽充电就频繁和明星演唱会、影视剧、游戏等等进行联名，推出独家定制款的充电宝，用户在线下租借到这些联名充电宝后可以直接买下。
　　从怪兽充电财报披露的数据来看，第三季度其销售充电宝的收入达到了1811万元。虽然已经是怪兽充电的第二大收入来源，但占总收入比还是只有2左右。
　　今年4月，怪兽充电所推出的白酒品牌开欢正式上线。从其天猫旗舰店的介绍来看，开欢主打的是浓香型白酒，价格相对较低。卖得最好的是一款两瓶装礼盒，月销量100多件。
　　怪兽充电CEO蔡光渊当时表示，白酒市场广阔，毛利率高：怪兽充电的数亿用户都可以被利用起来。
　　不得不说，这一思路着实有些跳跃。白酒和充电宝之间的关联度实在太低，怪兽充电的用户也很难联想到有相应的白酒品牌。
　　此外，共享充电宝的用户忠诚度其实是很低的。现在共享业务基本都不再需要押金，大多数人要用充电宝时都是看到哪个就用哪个，不会在意其品牌。即使怪兽充电的注册用户再多，也很难转化为其忠实用户，并爱屋及乌到白酒身上。
　　像怪兽充电一样开展副业的共享充电宝公司还有很多。比如搜电在今年6月底，将其公众号名称改成了YoGo悠购甄选，开始发布各类推广信息，有些类似于小黄车ofo后来的广告业务。
　　其运营主体竹芒科技，还推出了口罩机、AED体外除颤仪一体机等产品，大有要转型为智能硬件企业之势。另一边的小电，也计划推出toB的数字营销服务，以缓解主业承受的压力
　　止不住的亏损，和翻不起浪花的副业。共享充电宝市场的竞争，已经走到了杀敌一千，自损八百的地步。雪上加霜的是，行业口碑也在不断的涨价中一落千丈。
　　不过往好的方面想，行业竞争陷入僵局，也意味着一种平衡。或许距离共享充电宝行业进入有序、理性的竞争环境，也不会很远了。
　　作者李松月