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兰蔻岁末全域种草心意人群,阿里妈妈助力美妆爆品节点确定提效

  作者:Hanna
  美妆品牌的岁末营销冲刺,还有什么新的解题思路?
  眼下正值岁末消费的旺季,随着疫情防控措施的优化,城市中的烟火气逐渐回归,线上线下都推出了不少促消费的活动,冲刺"买买买",拉动消费复苏,激活市场活力。电商渠道作为年轻消费者年末购物的主战场,成为各大商家的"必争之地"。在激烈的竞争之中,品牌商家如何脱颖而出?
  《胖鲸头条》受邀成为阿里妈妈媒体特邀官,锚定年末大促节点,从兰蔻实操案例出发,围绕美妆品类营销策略,共话经营提效,全域种草心意人群,抢赢双旦礼遇季、年货节,实现确定性增长。
  兔年春节将至,往年年末都是各大消费品牌竞争年底冲刺业绩的重要时刻。近两年由于疫情的影响,岁末经济受到了一定程度的影响。然而随着各地防疫政策的优化,圣诞节、元旦和春节纷纷来袭,趁着消费回暖和节庆之际,正是品牌营销最好的机会。
  尤其是对于美妆行业而言,居家办公和口罩的佩戴一定程度上削弱了美妆的需求,全球供应链的危机也加剧了这一情况,根据 Euromonitor 的数据显示,2020 年全球化妆品行业市场规模为 4840.3 亿美元,受疫情影响同比下滑 3.8%。
  线下渠道发展受阻,全球美妆行业线上渠道的发展进入了快车道。中国是全球第二大化妆品消费国家,占比 17.64%,仅次于美国。2021 年超半数以上的中国化妆品销售额是通过线上渠道实现的,其中电商渠道占比达 48.3%。电商市场已经成为占领中国美妆行业的桥头堡。 根据 2022 年天猫公布的双 11 美妆店铺战报,从 10 月 31 日到 11 月 11 日,兰蔻再一次进入 GMV 排名前 3。值得注意的是,这已经是兰蔻连续 6 年位列天猫双 11 美妆店铺销售额前 3。
  能取得这样的好成绩,离不开兰蔻对于线上的投入,尤其是在电商渠道的运营,对社交媒体的深入研究,以此形成全域种草、高效转化、精细化运营的模式。美妆行业依赖营销驱动,品牌必须加大投入抢占用户心智。作为兰蔻的合作伙伴,阿里妈妈基于核心的全链路消费者运营解决方案,始终致力于帮助兰蔻挖掘经营中的增长空间。
  在不确定性的大环境下,确定性增长比以往任何时候都来的重要和宝贵。
  作为经营优等生,在疫情期间,兰蔻在行业中实现了逆势增长,根据欧睿信息咨询数据,2021 年中国面部护肤市场份额第一的品牌是欧莱雅旗下高端品牌兰蔻,虽然兰蔻在 2020 年的市场份额已强势扩大,坐上了第一位宝座,但 2021 年的增速依旧超越第二名。
  面对岁末的 S 级关键节点营销,品牌同样不会打无准备之仗。为实现确定性的增长,兰蔻准备了一系列的创新组合打法,对品牌有宝贵的借鉴意义。
  为了配合年末商家的营销需求,助力广大商家的年终大促, 阿里妈妈顺势带来了三大经营关键动作,围绕送礼场景,协同商家创新心意沟通、心意人群转化、心意爆款打造策略, 抢赢双旦、年货节等,实现岁末节点确定提效!
  接下来,我们将以兰蔻为例,解析其如何借助阿里妈妈的全域种草和精准投放,实现了最高效的商业价值转化,为广大商家带来思考。  心意链路全种草 提升人群流转效率
  作为新消费经济浪潮下的产物,种草的背后反映的是消费评价机制,本质上是网红经济的延伸,是全新的流量密码。那么兰蔻究竟是怎样通过种草实现人群流转效率和 GMV 的增长呢?
  今年,兰蔻 XBE@RBRICK 暴力熊联名推出的口红,在社交媒体上掀起一波热议。跨界联名是品牌营销的利器,口红作为彩妆行业的销量扛把子,也是兰蔻彩妆的代表之一,经典的 #196 棋盘格 2023 年情人节限定礼盒更是未上先火。
  美妆与潮玩,前卫童趣魅力与兰蔻法式优雅美学的跨界融合,为品牌新品推广铺平道路,制造话题,赢得一波声量。 兰蔻利用「明星引爆 + KOL 配合」的传播模式,借助毛晓彤、周也、金晨的明星效应打造热度,配合小红书、抖音、微博等 KOL 达人的种草测评,整合营销链路。
  兰蔻通过全域种草,覆盖站内、站外全场景,借助站外种草,提高品牌及关键词曝光度。 站内,兰蔻通过 "万相台 - 推广 - 内容营销 - 超级短视频" 的链路实现全域投放, 用户在手机淘宝首页 "猜你喜欢" 视频坑位、淘宝全屏流、全屏微详情、点淘、天猫农场等流量路径,精准匹配到兰蔻相关的产品内容营销。
  在 2022 天猫双 11 期间,兰蔻以品牌自身的内容营销能力为基础,借助阿里妈妈创意中心超级导购项目在站内实现精准人群种草战略,用内容深化互动玩法,将创意策略贯穿营销全链路,以算法驱动公域流量爆发,为品牌带来数智化时代的经营增长新抓手。
  通过内容运营的最优路径机制, 在品牌大促期间,兰蔻的 ROI 对比日常增加了近 30%,点击成本降低了近 60%,新客触达破千万,内容观看近亿,最终迎来了 GMV 大爆发, 助力兰蔻霸榜天猫双 11 美妆店铺销售榜单。 限定爆款打造 双旦明星单品强心智
  在流量红利逐渐削弱的当下,获客成本不断攀升,内容营销作为一种低成本获客的渠道,被品牌视为新增长的 "良药"。即将到来的岁末节点,是品牌方增长不可错过的好抓手。春节作为一年之中消费流量最大的时期,是品牌拉新转化的好机会,用好内容营销这把好棋,足以事半功倍。
  由于美妆行业具有品牌心智强、种内容种草、忠诚度高、重爆款拉新等特点,品牌要利用岁末节点做营销,必须要了解到岁末消费的特性,其包含了圣诞节、元旦、春节在内,融合了中西方传统节日,时间跨度长达一月,覆盖淘宝的 "双旦礼遇季" 及 "年货节" 两大活动。
  作为一年之中最重要的节日,其带来的节日氛围和仪式感本身将刺激消费者的情绪性消费,加上背后蕴含的强烈社交属性,不仅对品牌爆款拉动作用明显,同时也能降低拉新和转化的门槛。作为一支深入中国市场二十余年的美妆品牌,兰蔻深知市场的趋势,也将焦点锁定在内容赛道上,聚焦人群、创意、货品。
  兰蔻借助岁末的契机,抓住节日气氛,利用情感做沟通,凸显产品的社交和关怀属性,绑定大单品和爆款,与节庆送礼环境强关联,打造圣诞、新春限定礼盒。 根据淘宝兰蔻官方旗舰店数据及社交媒体的反响,热度较高的有 "小黑瓶礼盒" 系列、"菁纯" 系列礼盒、圣诞倒数日历礼盒。
  值得注意的是,兰蔻的「璀璨巴黎」圣诞倒数日历礼盒,结合了盲盒与限定的元素,利用盲盒开箱的玩法,与消费者产生强互动,种草视频更具趣味性。观众能在观看开箱视频的过程中,产生大量自发的讨论和分享,诸如 "性价比是否高"、"正装和小样的比例" 等等。
  岁末节点品类新客潜力大,为精准找到心意人群,推动心智转化, 兰蔻借助阿里妈妈,将种草视频与爆款礼盒同步推广,覆盖用户购物浏览路径,通过种草过程中的人群精准触达,提高 ROI,做到品牌高效种草与转化。
  结语
  岁末的双旦营销节点,是一年之中仪式感和节日气氛最浓的时候,也是品牌冲击年度业绩的最后一波机会。但是在后疫情时代,消费环境变幻莫测,市场竞争日趋白热化,"确定性的增长" 成为品牌梦寐以求的方向。阿里妈妈洞悉品牌增长的痛点,量身定制产品和服务,开放其数字化能力,赋能平台上千万品牌主,护卫增长之路,让营销行之有效,让钱精打细算。

封面文章!南开大学取得动态全息显示重要成果,引发国际关注!三维显示能够展现物体的完整信息,在远程医疗国防军事虚拟现实增强现实等领域表现出广阔的应用前景和巨大的经济价值。全息三维显示无需佩戴辅助设备观看,但目前动态全息三维显示技术还不成熟,直板手机过年撑不起场面?折叠屏帮你稳占C位,这三款任选即可年底买手机是很多人的打算,往年无非是在各品牌的直板手机之间选择,拼的就是个品牌力和价格。如今折叠屏手机已经非常成熟,而且因为身边用的人少,拿出去比普通直板手机更有面儿,谁见了都想瞅关于新能源汽车!这些方面你必须掌握随着科技的发展,新能源电动汽车的到来,给我们的日常生活带来了极大的便捷和节能,我们对于新能源电动汽车的体验与了解也在不断加深。你知道新能源汽车有哪些分类吗?在日常的驾车使用中,哪些成长属性不断增强,紫金矿业国际龙头矿企,持续全球化战略扩张(报告出品方分析师国联证券骆可桂胡章胜)1优质龙头矿企的全球化布局紫金矿业集团股份有限公司(简称公司)是一家在全球范围内从事铜金锌锂等金属矿产资源勘查开发及工程设计技术应用研究的大冬天来了,静电也来了!牢记这七个避雷小窍门!冬季的空气寒冷干燥,随着我们不断地添衣,静电也悄然而至。有时生活中频繁出现的静电甚至让一部分人产生了恐惧感和烦躁感,这也是有些人讨厌冬季的原因。面对静电,我们有没有什么方法能将伤害MadameFigaroSS23中国国际时装周,国风ampampamp先锋视觉盛宴前有蜜桃密室大逃脱杨幂和许凯暗戳戳的互动,后又来一部爽约剧爱的二八定律,谁看了不犯迷糊?这不,先婚后爱的姐弟恋剧情,氛围感满满,难怪你们直呼你们小情侣收敛一点,再这样下去我真的会磕能链智电创始人CEO王阳与产业伙伴携手推动交通领域降碳12月19日,21世纪经济报道21世纪经济研究院举办的第十七届21世纪亚洲金融年会2022碳中和主题论坛召开,论坛的主题是双碳从目标到落地,如何发现新价值新机遇。在论坛上,能链智电绑定华为与宁德时代奇瑞酝酿高端新能源品牌首款车欲对标特斯拉?每经记者黄辛旭每经编辑裴健如奇瑞或正酝酿推出高端新能源汽车品牌。有消息称,奇瑞已基本敲定与华为智选车合作,双方将打造一个全新的智能电动汽车平台,奇瑞高端新能源汽车品牌旗下的车型将会金融大案主犯再现纸面服刑,未来或可以用区块链技术避免轰动全国的云南孙小果事件曝光后,先判死刑后判死缓的金融大鳄吴彪,被检察机关发现通过贿赂手段获取保外就医资格长达十余年时间。使用区块链技术在未来监狱流程中的应用可以有很多种方式,下面一个小生态企业的绿色发展实践2V500AH电池组(企业供图)初冬时节,记者来到河南省许昌市襄城县电子商务产业园404区,首先映入眼帘的是河南万多新能源智能科技有限公司(以下简称万多新能源)高悬的科技引领未来创第二届智联重庆渝见未来华为开发者暨智能网联大赛决赛在两江新区举行12月27日,第二届智联重庆渝见未来华为开发者暨智能网联大赛决赛在两江新区举行。大赛旨在聚焦智能网联应用落地的全场景创新,大力发展数字经济,探讨产学研融合发展新路径。经过决赛现场的
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