救命！苹果14发货时间居然超6周，溢价严重，为什么我们还在买

　　近两月，我们频频能看到苹果的身影出现在社会舆论的上端，理由只有一个：新产品即将发售。而这个新产品目前以开始预售。
　　和以往的预售不同，这一次的发货时间竟然比双十一更加长，最多的长达67周，价格也十分昂贵。这让很多消费者不能理解，为什么他们把营销做到如此地步？
　　其实苹果的每一个看似无意义的动作，都有它背后的深意，而最后的目的很简单：说服你购买，达成销量。
　　想要探究它是如何一步步说服你购买的，就不得不提到《影响力》这本书，书中介绍了7大影响力武器，没一个都能和苹果的营销完美吻合。这里我们说3个最重要的也是最能佐证苹果很会抓住人心的武器。
　　01hr影响力武器一：稀缺式营销，勾起你的攀比心
　　几乎人人都会受稀缺原则的影响。各类收藏家，不管是收藏各类字画的，还是收藏古董的，他们都很清楚稀缺原则在决定物品价值上的影响力。
　　如果一样东西少见，或越来越少见，那它就更贵重，规律就是这样。
　　苹果恰到好处的将稀缺性与产品融为一体。由于稀缺原则在我们确定事物价值时会产生强大的影响力，很自然地，顺从专业人士就会搞些类似的小把戏。
　　最直截了当的做法是所谓的数量有限策略，即告诉顾客，某种商品供不应求，不见得随时都有。
　　有些时候，数量有限的信息是真的，可有时完全是假的。不过，不管信息是真是假，卖家的用意都一样：让顾客相信一样东西很紧俏，拥有它会让你与众不同，从而提高它们在顾客眼中的价值。
　　当然，我们不得不承认，能把这种简单的手法耍出各种式样和风格来，他们很叫人佩服。
　　根据稀缺原则，务必要在一件商品最不可得、因此也显得吸引力最大的时候要顾客承诺购买。在这个奇妙的脆弱时刻，许多顾客也当真会答应购买。这也就是为什么苹果首发机越来越贵，发货时间越来越长，却依旧受人追捧的原因了。
　　得知想要的机器货源还很充足时，实际上有可能再次让一些顾客觉得它没那么大的魅力，可这时，双方的交易已经进入大多数人都没法食言的程度了。在先前的关键点，他们已经下定了购买的决心，又当众做了承诺，所以他们不买也不行了。
　　02hr影响力武器二：通过你的喜好赚钱
　　当然，稀缺性只是一点原因，苹果的成功之处远不于此。
　　如果有一款手机，可以隔空投送图片文字到别人的手机上，不需要你下载任何的软件，不需要看手机型号，甚至不需要认识对方，那么，你会喜欢吗？
　　是的，苹果做到了，只要是苹果机，都可以完成这一功能，不占用手机空间也能轻松社交，这就是它成功的地方，不是因为他的功能多么创意，而是因为它迎合了大众的喜好。
　　除此之外，从系统速度、使用寿命，乃至手机像素，苹果也无疑是业界翘楚，深受用户喜爱。
　　这也就让初次使用苹果的用户成为忠实粉丝的重要原因喜好原则。
　　这就好像我们会因为某一个特点而喜欢上一个人，产品也是一样，当它有了某个吸引你的点，那么你会发现它更多的优点，从而更加喜爱。
　　而喜爱原则，必然会带来的就是朋友间的喜好纽带。说服专业人士对朋友间喜好纽带的普遍利用，说明喜好原则在促人答应请求时的力量是多么强大。
　　事实上，我们发现，哪怕是在根本没有现成的友谊可供利用的时候，这些专业人士也能靠这条原则获得好处。在这类情况下，他们会采用一条相当直接的顺从策略来利用喜好纽带：先让人们喜欢他们。
　　03hr影响力武器三：社会认同感
　　除了稀缺和喜好，苹果还利用了一个非常重要的原则社会认同。
　　在特定情形下在判断某一行为是否正确时，我们的看法往往会取决于其他人是怎么做的。
　　因此，广告商乐于让我们知道某种产品销量增长最快或销量最大，因为这样一来，他们就没必要直接说服我们这种产品的质量有多好，而只需要说其他很多人是这么认为的就足够了。
　　苹果做的最好的地方在于，不仅仅依赖于现有的社会认同，还会通过未来社会认同的证据来达到同样目的。
　　研究者发现了一种人类在感知上的相应偏好。如果我们留心到一种变化，并发现它像是一种趋势，那我们就会期待该变化继续朝着同样的方向发展下去。
　　这种简单的假设引导了历史上每一轮的金融投资牛市和房地产泡沫。观察到估值不断上涨的人预测，未来估值将进一步抬升。连续赢了几次的赌徒们会想象自己正处于好手气的连胜状态，下一场赌局还会再赢。
　　如果人们得知，只有少数人在做一件事，那他们也不愿去做。但要是他们得知，虽然现在做这件事的人还属少数，但会有越来越多的人参与其中，他们就会跳上潮流的大车去做这件事。
　　而苹果，创造了属于自己的潮流大车。
　　为什么我们总会受到商家影响买很多并不需要的东西？为什么有些东西明明本身并不值钱，却还是能以高昂的价格卖出？为什么我们会被某款产品铺天盖地的种草广告洗脑？
　　心理学家罗伯特西奥迪尼为我们解释了为什么有些人具有说服力，而我们总是容易上当受骗。隐藏在冲动地顺从他人行为背后的7大心理武器，正是这一切的根源。那些劝说高手们，总是熟练地运用它们，让我们就范。
　　从《影响力》出版之后，说服是一门科学，无论你是普通人还是为某一产品或事业观点游说的人，这都是一本基本的必读书，是你理解他人心理的基石。CheersPublishing湛庐文化影响力（全新升级版）53。95购买