福建男子在儿子身上发现商机，年入3。5亿，成为商界的传奇

　　2017年4月，福建省漳州县正在举行一场彩虹跑。
　　视频中，一名眼戴防护镜，浑身上下挂满了五彩粉末的男子，正张开双臂开心地向终点冲去。
　　等在终点的工作人员，按照活动要求，向他身上不停地泼撒着各色粉末。
　　他的眼镜被糊得看不清方向，他一把抱住其中一个人，让对方一同感受这份喜悦。
　　他就是这场运动的赞助商郑志军。
　　郑志军是商界的一个传奇。高中辍学后，靠着一辆三轮车，成为一名亿万富翁。
　　至今，他的创业故事仍被当作范本，在商圈中广为流传。他的励志人生也激励着无数商人走出困境，迎来新生。
　　01蹬三轮车的百万富翁
　　郑志军出生在福建省漳州市佛昙镇的石门村。他是家中老小，上面有一位姐姐和一位哥哥。
　　因为家中生活贫苦，郑志军从小就心存一个梦想，希望凭借努力让全家人走出大山，过上富裕的好日子。
　　1990年，郑志军高中辍学后，外出打工。可一没学历，二没能力的他，根本找不到一份像样的工作。
　　于是，他只能去批发市场批发罐头，再蹬着三轮车进货卖货。
　　每天，他都蹬着一辆三轮车，顶着烈日炎炎的日头，走街串巷，四处推销罐头。往往半天的功夫，衣服就被汗水浸得湿透。
　　衣服贴在身上，湿漉漉的，难受极了。郑志军索性脱掉上衣，赤裸着上身，在脖子上围着一条手巾，继续出发。
　　福建温度高，眩晕、中暑对于郑志军而言，是常有之事。但是，这些困难并没有让郑志军退缩。
　　有一天，郑志军听一个客户说，300公里外的福州市，有一批罐头要处理，不仅进价成本低，利润还非常可观。
　　但是，购进这批货需要10万元，他根本拿不出这笔钱。
　　况且又是道听途说，郑志军无法分辨真伪。可是，无论怎样，他都不想失去这次难得的商机。
　　当天下午，他取出全部积蓄，并全家总动员，向所有的亲戚借款，最终筹集到了10万元。
　　郑志军用24小时做下这单生意。随后，又用一个月时间把这批罐头批发出去，净挣10万元。
　　90年代，10万元可不是一笔小数目。郑志军第一桶金的创业故事，轰动了当地整个批发市场。
　　郑志军凭借敏锐的商业触角，蹬了10年三轮车，攒下了百万家产。
　　可接下来他的一个错误决定，却让他不仅倾家荡产，还背负了百万负债。
　　02咸鱼翻身的千万富翁
　　2000年，市面上茶饮料爆火。郑志军在自家院里建了一个饮料厂，把所有积蓄都砸了进去。
　　可是三年后，郑志军不仅赔得血本无归，还身背百万负债。
　　大家都劝他，快收手吧！这样下去，债务越欠越多，岂不是这辈子都翻不了身了？
　　面对外界的质疑，不服输的郑志军并未有过丝毫动摇。一边承受着巨债的压力，一边四处去寻找新的商机。
　　有一次，郑志军去东山岛办事，看到一位中暑的渔民，被大家抬到医院抢救。
　　福建由于温度高，在室外工作的人，容易出汗，更容易中暑。
　　同样是苦出身的郑志军，因为创业初期曾屡次中暑，对渔民的不易早已深有体会。
　　在与渔民聊天时，郑志军了解到，渔民每天都要下海打鱼，一天中，至少20个小时在海上漂泊。
　　出海前，为了防止中暑，他们往往会在船上备上几箱生理盐水或是葡萄糖水。
　　郑志军脑中立即闪现出一个新商机。他要为渔民量身定做一款盐饮料，既能防止中暑，又能补充能量。
　　他回到漳州考察市场，发现目前这种饮料正处于市场空白期。他决定做第一个吃螃蟹的人。
　　他通过朋友介绍，把当地的著名饮料研发人才吴鸿博请到家中，对他大谈盐饮料的未来。
　　吴鸿博是一家饮料厂的厂长。他望着郑志军的家庭小作坊，觉得他在痴人说梦。
　　可一个月后，身负百万的郑志军说服了家人，大家再次为他出资90万元，盖起了一座饮料厂。
　　吴鸿博欣赏郑志军雷厉风行的性格。他认为：有想法马上干的人，肯定能干出个名堂。
　　吴鸿博立即辞掉厂长的职位，到郑志军的新厂担任研发总监一职。
　　半年后，盐饮料上市，定价2元一瓶，由于售价低于生理盐水和葡萄糖，性价比又高，一经问世，颇受当地渔民的欢迎。
　　之后，郑志军又推陈出新，利用当地的芭乐果、芒果等新鲜水果，生产出一系列水果饮料。
　　郑志军经常举行一些全民体育运动，免费赠送新品，加上利用媒体宣传，郑志军的饮料很快就打开了市场。
　　2006年，郑志军的盐饮料和水果饮料的年销售额达到2千万元。然而，郑志军的亿万富翁传奇故事，显然才刚刚开始。
　　03亿万富翁的致富诀窍
　　2014年，郑志军在全国已经拥有三座颇具规模的大型饮料加工厂。
　　企业进入正轨后，他在家里的时间多了起来。有一天，他突然发现正在读大学的儿子居然带起了眼镜。
　　郑志军家中，父母、妻子以及他的视力都非常好。由于一直忙于工作，这些年疏忽了对儿子的陪伴。
　　郑志军心中颇为不是滋味。他想起，老家前院种的桑葚，对视力有帮助。随即翻阅了《本草纲目》，发现桑葚有通血气，生津止渴，耳聪目明的效用。
　　郑志军便在桑葚下来的季节，经常摘给儿子吃。有一次，他出差路过儿子的大学。
　　可儿子见到父亲，却有些不开心。儿子问他：爸，这次为什么没带桑葚呢？
　　儿子无意间的一句话，点醒了郑志军。郑志军回家后，经过调查，发现桑葚出果期短，一年当中仅有两个月的时间结果。
　　那么，如何才能让人们随时都能吃到这种对视力好的水果呢？
　　郑志军想到一个办法，但新问题再次接憧而至。
　　在福建当地，由于桑葚结果周期短，不易采摘，难储存。大家都不愿种桑葚。
　　郑志军回到老家，先动员村主任杨中美，和他签下长期合同。
　　全村在杨中美的带领下，村民也陆续种起了桑葚。之后，郑志军向全国各地的桑葚种植户，收购大量的桑葚。
　　一年半后，桑葚饮料上市。
　　郑志军把新品的目标锁定到了学生身上，在各地举行泡泡跑，免费送桑葚饮料。
　　郑志军还在高校投放了贩卖机，直接将生产对接到终端消费群体。
　　2016年，郑志军的饮料厂，年销售额超过了3亿元。
　　写在最后
　　华为创始人任正非曾说：一个人再有本事，也得通过所在社会的主流价值认同，才能有机会。
　　90年代，网络还未普及，食物相对比较匮乏，那时罐头属于稀缺品，郑志军抓住了批发的商机，为之后的创业赢得了第一桶金。
　　2000年，饮料占据主流市场。但本土厂商想从国际大品牌饮料厂商中分杯羹，却不那么容易。
　　郑志军用10年积攒的百万元创业基金，在3年后，折腾得所剩分文，还背负了百万元负债。但这些并未压倒他。
　　虽然，商人以诚信为本，经营以利润为主。但是，一个企业要想绝处逢生，并立足于不败之地，就唯有生产出被社会的主流价值认同的商品。
　　郑志军正是基于这种情怀，怀揣着利他主义思想，走入人群，精准定位，不断更迭，按需生产，才成就了今天的辉煌事业与成就。头条创作挑战赛正能量三农小分队
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