快手曾经站在短视频顶峰,为何如今却在追赶别人?
"你所看到的,不一定是真实的。"
我们看到的互联网企业,大多风光无限,手机里的娱乐、购物软件几乎被他们包揽。
但市场是复杂的,互联网更是日新月异,将面纱揭去后,我们看到的是什么呢?
哔哩哔哩月均活跃用户达3亿,营收49亿,亏损却在扩大。
有人说这个视频软件不够大众,那 快手单是日活就能达到3亿,却也难逃亏损的命运。
曾经,快手凭借着互联网流量红利一飞升天,超越了腾讯QQ、微博等社交软件,也将各种视频软件甩在身后,成为国民"刷一会"的必备APP。
但流量越来越不靠谱,网友素质参差不齐,短视频内容质量下降,"清朗"行动开展。
快手成了重点关注对象,遭遇发展瓶颈期,直播、广告业务收入增长放缓。
流量为王的时代,难道真的过去了吗?作为短视频的双雄之一,快手如何扭转局面?
短视频尽头是电商?
9月29日,快手称"商城"频道将用于今年双十一大促。 此前,该频道已内测数月。
正式上线后将成为快手电商116心意购物节的流量场景入口之一,并且平台将会投入两倍的推荐量,帮助商家促销。
据快手电商负责人称,快手将利用平台资源,形成围绕 短视频、直播间、商城+搜索、店铺 ,这样一种多元化商家经营矩阵。
此外,负责人叶恒还说:"打造100款GMV破亿,以及1万款GMV破千万的快手生态新品。"
他还称,"快手新品超级计划"不是说商家只能出售市面上从未出现过的新品,
而是引导他们丰富现有货盘,不断推出消费者近30天内未购买的商品。
曾经,快手电商交易主要来自直播间,用户在观看直播时进行下单。
现在,"商城"拓宽了快手用户的购买渠道,快手电商也将通过公域流量获得更多增长。
快手、抖音上线"商城",淘宝开启直播,或许就像微博CEO王高飞所说的那样:
"互联网上半场是各做各的,下半场就是你做我的,我做你的,然后等到发现适合自己的,才能形成新的平衡。"
三次出海,屡战屡败?
早在2016年年底,快手就已经有了出口海外的尝试, 推出面向国际市场的应用"Kwai" 。
第一次出海,快手选择了俄罗斯、韩国、泰国和印尼,并且邀请韩国偶像权志龙为其宣传。
只一个月,Kwai的下载量就突破千万,并且逐步登上多个国家下载榜单的第一。
但是,高层运营策略没有跟上Kwai的成长步伐,后期增长乏力,一年后便渐渐跌落榜单。
此外,快手还错失了收购Musical.ly的机会,被后来居上的抖音抢占了海外市场。
2018年底,Kwai负责人刘新华离职。 快手第一次出海,来势汹汹却黯然退场。
创始人程一笑并没有就此罢休,2019年,他接手国际化工作,开始第二次尝试。
这一次,快手选择"因地制宜", 在东南亚市场推出Snack Video,在北美市场推出Zynn 。
Zynn采取拼多多模式,靠大量红包补贴获取用户下载,但这种模式不被海外认可,Zynn遭到平台下架。
整改再上线后,没有了红包激励的优势,Zynn显得更加"低调",没能激起什么水花。
2021年,快手在港交所上市, IPO融资规模为54亿美元。
对于追求扩张的快手来说,这并不能满足它,于是出海计划再次被提上日程。
这次,快手不再追赶Tik Tok的步伐,而是选择避其锋芒。
快手将目光聚焦在拉美地区,巴西则是它海外积累最深的市场。
2021年一季度快手海外市场月活超过1亿,而Tik Tok同期已经达到10亿。
尽管如此,快手并没有放弃海外市场。
今年8月,快手商业化负责人马宏彬转岗到国际化事业部。
他带队国际化业务后,对内部进行了组织架构的调整, 求稳或将是快手国际业务的目标 。
内容质量,才是发展之道
2013年,快手从工具转型为短视频平台,此时国内才刚刚进入移动互联网时代,短视频更是一片空白。
从2015年6月开始,仅8个月的时间,快手注册用户增长了2亿。
但随着用户越来越多,短视频的质量开始出现问题,旁边字节跳动又推出了抖音,使得快手失去不少用户。
今年以来,快手不断优化组织结构,与成龙、周杰伦等一线大咖合作,获得新的关注。
为了在变动的市场中,获得稳定的发展,互联网企业纷纷探寻出路, 尽可能地利用现有资源,创新内容、开拓业务,实现良性循环。
上线商城,出口海外,调整组织结构,这些都是在互联网流量失效的今天,快手为了寻求长期发展而做的努力,至于效果如何我们拭目以待。
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