一年试穿近千双高跟鞋，40岁大叔拍视频征服女人心

　　一位女作家曾经说，高跟鞋是女人的另一颗心
　　但让很多女人没想到的是，让她爱不释脚的这颗心却是一个男人给的。
　　这个男人就是吴楠。这个喜欢留着一撮小胡子的中年男人，用一双双形态各异的高跟鞋征服了116万女人的心。
　　在没见到吴楠之前，记者经常在淘宝上刷到吴楠的视频，视频中的他叫穿高跟鞋的吴大叔，无论春夏秋冬，这个男人每天都会穿着高跟鞋在跑步机上奔跑，偶尔也会在阳光灿烂的日子穿着高跟鞋在绿道上疾行
　　视频中，他一边大踏步行走或奔跑的同时，还不忘分享脚上这双高跟鞋给予他的感受前脚掌着力点合适，就算你跑个500米绝对没问题这猫跟儿小巧且秀气，衬托着小羊皮的柔软，既能装脚也显得整个人挺拔了许多这个身高1米76的男人，不仅将高跟鞋穿出了气场，同时也让手机另一端的我们，感受到了一双高跟鞋给整个人带来的改变。
　　屡战屡败
　　三次创业塑造出一个全新的吴大叔
　　但凡上了年纪的人都会把自己叫成大叔，感觉好像有一点沧桑的感觉，但事实上我是觉得用这种方式跟用户更容易拉近关系。坐在记者面前的吴楠比视频里看上去要年轻几岁，头发浓密且黑、薄唇、细眼、皮肤白皙，说起话来语速很快，川普明显，但又有一点吴侬软语的腔调，配合着不间断的手势，气场十足。
　　2008年，26岁的吴楠在成都荷花池开出了自己的第一家淘宝店。那时候是只做批发，不做生产就是做电商。吴楠挺自豪：我们算是成都的第一波电商。现在看来，吴楠觉得当时也有很多遗憾：尽管当时手里有很多家淘宝店，但其实都不能叫品牌，因为店很多，每天都疲于奔命，并没有把它做得特别好。
　　尽管吴楠当时的淘宝店没有自己的品牌和商标，但一年下来，最高峰的时候，他的现金流达到了一个亿。这让吴楠兴奋不已。大概从2009年年初开始，然后到2010年上半年，大概就几个月的时间，差不多一个月就有两三千万的流水。吴楠嘴角上扬，露出一个自嘲的笑容：当时真的有点膨胀了，说实话，后来我的财务跟我说，当时每个月我们丢鞋都不知道丢多少，根本没有管理的概念。
　　那个时候我才27岁，从十几、几十单开始自己拿手写订单，到一天能够出到3000单，可能就用了6个月的时间。吴楠感叹道：公司发展得太快了，还来不及让我反应，管理基本为零，无法去控制一个大概每天几十万营业额的公司，加上当时自己的心太大，很快，公司就走到尽头。2010年，吴楠从库房里面扒拉出3万多双鞋，花了7000块钱找人收了，就关闭了自己一手建立起来的店铺。
　　2011年，吴楠第二次创业，继续女鞋销售，然后失败再次光顾。
　　2014年，他离开成都来到台州，去做其他的品牌。随后，在蘑菇街开店，当时蘑菇街Top10里面就有吴楠的六七个店。在做到了一年营收七八千万的时候，管理再次出现问题，吴楠的店铺再次关闭。
　　创立品牌
　　死磕女鞋穿高跟鞋的吴大叔现身江湖
　　2018年，吴楠回到成都。这次，他不想再做单纯的经销商，想做自己的品牌。
　　你看真正能够跨过周期的只有品牌，电商出不来品牌的原因有很多，其中一个原因，是因为做电商的老板，创始人没有哪一个会按照品牌的逻辑去思考用户要什么，大多会根据平台的算法逻辑去追求流量，心里通常想的就是卖货。吴楠一气儿说来。
　　重回江湖，他还是将目光聚焦到了女鞋。
　　我一出道就是做女鞋，在这个行业混了十几年了，应该说女鞋是所有品类里面，我认为最难的，比女装难太多。吴楠解释说：它的体量是女装的15，但是难度比女装难一倍都不止，一双鞋从设计到出品要二三十个环节，女装可能只有十几个环节。
　　吴楠说，一双鞋单款它需要至少两个颜色，五六个尺码。一双鞋我们会有至少两个颜色，每个颜色从3342是10个尺码，也就是1个单品就变成20个sku，备货风险极大，背后的难度极高。
　　不过吴楠也有自己的思考，女鞋有它的特性，难度真的很高，但是在电商领域的卖家，整体的水平没有那么高，所以，我们可以发挥的空间更大一些，我只要比同行好那么一丢，就能够比较好的活下去，甚至我们的公司就能够有真正的核心竞争力。
　　这次，吴楠选品就直接选了高跟鞋。卖高跟鞋这么多年了，在成都，高跟鞋就是成都主要的风格。
　　更让人出乎意料的是，这次，他选择自己穿高跟鞋，成为新一代脚模，穿着7厘米的高跟鞋，录制、发布、传播，穿高跟鞋的吴大叔现身江湖。
　　淘宝视频店开启
　　穿高跟鞋的吴大叔忘掉算法关注用户
　　今年2月，吴楠重回淘宝，并在4月以视频店的形式入驻天猫，2个月就实现百万销售，现在旗下三家店铺每月的成交额已经冲破600万，店铺的粉丝数也达到了30万，淘宝上一大群80后90后跟着吴大叔买高跟鞋。
　　这次双11期间，吴大叔的店铺每天上新的视频从平时的三十条增加到五六十条，这是吴楠第一次以淘宝视频店的模式参加双11。
　　此刻，短视频是吴楠的重型武器。目标直指精致妈妈，因为这群3040岁的中年女人比年轻的女孩子更需要一双适脚且潮流的高跟鞋。
　　可以说吴楠回归淘宝的时机刚刚好，视频店这个模式在淘宝内部也尚属孵化阶段，并没有大面积做推广，但是像吴楠这样擅长用视频语言带货的商家，迅速在这个模式里如鱼得水，干得风生水起。
　　据阿里内部小二透露，目前淘宝视频店在女装行业已经有不少商家成为了第一个吃螃蟹的人，一来女装行业制作内容的门槛不高，且有大量产业带商家有内容生产能力。杭州有一家七八年的淘宝女装店，以前一年卖十几万，全面转型视频店后，做了2000多万。不过他们也很拼，一周发500条以上的短视频。
　　现在，每天直播一个小时是吴楠的工作常态。我的直播有个特点，我不希望我在卖货，我跟所有消费者打的第一心智，我是一个创始人，我是一个设计师，或者我是一个专注供应链的人，而不是一个卖货的主播。我希望自己能做一个私人账号，纯粹只聊天，只发福利，就什么事都不干。吴楠说这是他喜欢的最佳状态。
　　历经千帆，归来仍是少年。谈到自己为何能在淘宝视频店这种模式上迅速做到头部，他分享的经验是八个字忘掉算法，关注用户。
　　吴楠说，在他们店里买鞋，除了会问你脚长，还会问你掌宽、脚维，如果那双鞋不适合顾客，他们是会选择拒单的。而他自己依然坚持拍视频试穿店里的每一双鞋，也从最初的卖货逻辑，逐渐转变到了服务逻辑上，在试穿阶段被他直接淘汰掉的鞋，一年多达一两百双。
　　无论是直播还是淘宝视频店，但凡能够坚持以用户的感知、用户的体验作为核心，这个路就会越走越顺、越走越宽。吴楠说，既然一不小心踏上了视频店的风口，那就努力拉近高跟鞋和舒适之间的距离，这是吴楠和团队想认认真真扎扎实实做好的事。
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