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迷雾里,国产手机寻到破局钥匙

  对消费者而言,选择国产安卓高端手机,不仅看品牌和价格,还开始拒绝同质化,对影像、芯片等核心技术是否自研有更多要求。
  作者|杨 铭
  编辑|刘珊珊
  被外界视为"十年寒冬"的国产智能手机行业,一些外界难以察觉的变化正在渠道商中间悄然发生。
  "对我们渠道商来说,中低端走量为主,赚不到什么钱,利润大头主要靠高端机型。"10月底,重庆时代天街一个手机综合卖场里,和门店讨论完今年双11方案的坤麟(化名)对"极点商业"说,过去两年中低端销量的确下滑,但高端机销售一直比较坚挺,让公司顺利渡过生存危机。
  坤麟是西南地区某手机渠道商负责人,公司在西南有十多家门店或专卖店,代理苹果、vivo、OPPO、小米和荣耀等品牌从高到中低端机型手机的销售。"过去几年,卖得最好的高端机型大部分是iPhone,特别是每年iPhone新品上市,都会迎来最赚钱的几个月。"
  今年情况截然不同,由于iPhone14消费者认可不够,苹果机型销售最多仍然是iPhone13——这直接打乱了渠道商的年度计划。不过幸运的是,今年国产安卓阵营开始迎头赶上,vivo、荣耀等品牌高端机型在门店表现相当不错,一定程度弥补了iPhone14遇冷尴尬。
  "从营业额、利润贡献来看,国产安卓阵营高端手机如今差不多占四成。"坤麟称,如果华为Mate 50能保证出货量,那么国产高端手机份额还会继续上升。
  某种程度上,这不仅是一家渠道商的生存写照,更是当下整个中国智能手机市场变化缩影。
  IDC报告称,最新季度中国智能手机市场出货量约7113万台,同比下降11.9%。这意味着当前智能手机市场仍处于低位徘徊,甚至是行业寒冬。但与此同时,高端市场却"逆势上涨",整体份额达22.4%,同比增长1.9%,环比增长2.3%,证明其抗风险能力更强。
  600美元以上市场IOS、安卓份额变化
  这个增长,并非"高端霸主"苹果带来——尽管苹果在中国市场占据统治地位,但在600美元(约合人民币4000元)以上市场份额连续四个季度下滑,从去年Q4季度76.9%历史新高,一路下滑到目前67.5%。与之对应,是中国安卓阵营厂商份额开始回升,合计占32.5%市场份额,从而推动高端大盘上涨。
  "往高端走,才有更好活路"。人口红利见顶、疫情反复、经济不确定、换机周期拉长等复杂大背景下,高端突破对国产安卓阵营重要性,无需多言。这是否意味着国产安卓已迎头赶上,成功"逆袭"找到破局钥匙?
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  "寒流下",   安卓阵营开始逆袭   "相比中低端机,选择一台品牌力更强、产品功能更高、综合体验更好、使用更久的高端旗舰机,在我看来是更好选择。"在白领周旭看来,周围很多人换机也是考虑升级到高端。   这其实符合理性消费下的冷静选择。坤麟也认为,手机行业和很多消费品一样,高端不仅意味着高定价、高毛利,更在品牌价值、抢占用户心智、培养用户忠诚度上难以替代。他说,iPhone自2007年横空出世来,以"高端"身份越卖越贵,越卖越好就是最好佐证。   什么是高端手机,迄今并无准确定义。有业内人士称,一部高端手机应具备强大硬件配置、优秀软件体验、独特核心技术以及品牌影响力四个特点。而区分最简单方式是价格,比如多家调研机构报告中,就直接把400美元以上或600美元左右的旗舰机纳入高端行列。   2015年开始,华为等一批国产厂商开始对高端市场发起冲锋。但直到2020年上半年,巅峰华为凭借P系列和Mate系列,才与苹果在高端市场上平分秋色。   由于众所周知原因,华为手机出货量很快跌出第一阵营。为了拿回属于国产手机的高端市场份额,打开通往高端化大门,vivo、小米、OPPO、荣耀等国产安卓厂商从2020年开始,纷纷加大冲击高端力度,试图与苹果一较高下。   遗憾的是,到2021年底,苹果"不降反升",占据600美元以上国内市场76.9%的份额,国产安卓收效甚微。而在苹果用SE将价格下放至3000元价位段后,国产安卓的未来,只有突破高端。   国产安卓阵营打破高端局面为何如此艰难?   多位手机行业观察人士对"极点商业"称,从功能机到智能手机, 很长一段时间里,高端市场都由诺基亚、三星、苹果等国外品牌轮流把持,一定程度形成"国外品牌才是高端"刻板印象,以"性价比"打开市场的国产品牌,想扭转消费者理念,需要时间。   更重要的是,国产安卓阵营有诸多短板需要补足。既有品牌力、产业生态、营销的差距,也有自主技术上的差距 ——尽管国产安卓已在功能、硬件、算法、设计、屏幕等方面逐渐引领潮流,但手机日益成熟后,已很难通过微创新去重现2007年初代智能机对功能机的颠覆。   面对"华山一条路",国产安卓阵营并未放弃希望,而是集体加大马力争夺主动权: 一方面是技术"狠补课",加大芯片、屏幕、隐私、影像等方面的自主研发力;一方面通过差异化创新,比如开拓折叠屏新形态市场,在产品上和苹果形成足够差异化优势,实现弯道超车。   同时,安卓阵营内部也纷纷调整策略,选择更适合自己的高端战略路径。小米选择用"数字+MIX"两大系列争夺高端市场;OPPO重新梳理了产品线,形成了Reno+Find X系列的中高端市场组合。   相比其他友商,vivo是通过四大长赛道能力确定聚焦技术优势,以及"强长板、补短板"去整合X系列,升级S系列和iQOO数字路线,在中高端形成S+X有效协同的战略组合拳。   反馈在市场上,是从今年二季度开始,国产安卓高端市场份额开始上涨,部分国产安卓手机因此看到重塑市场格局希望。   其中,表现最佳的是vivo。在600美元以上高端市场,依靠vivo X80系列热销的推动,vivo市占率从6%增长至13%,取代华为成为国产品牌第一,同比增长达504%——如果时间线拉长到2020年第三季度,那么vivo甚至是从1%增长至13%。   在400-600美元价位段,vivo同样依靠X系列保持领先。而在折叠屏细分品类,X Fold+系列最新季度抢下了第三名,市场份额11.9%,与三星、华为三足鼎立。   高端突破让vivo获得了更多用户关注,由此推动vivo大盘稳固。Canalys、IDC第三季度最新报告显示,vivo市场份额为20.0%,位列出货量第一。前者称vivo出货1410万台,后者称vivo出货1420万台。   02
  反击背后,   国产安卓有了核心竞争力   不仅是vivo,智能手机整体低迷当下,高端机确实是市场为数不多亮点之一。Strategy Analytics报告显示,今年618期间线上智能手机销量1400万部,同比下降25%,但在电商平台,5000元及以上高价位段手机出货量同比不降反升。   逐渐成熟的折叠屏市场,更是成为安卓阵营+华为共同讲述的美好故事。   2021年第三季度,折叠屏手机出货量260万台。伴随折叠屏手机功能、应用场景不断提升,面板供应国联研究机构DSCC预计,2022年折叠屏销量将达到1400万台左右。   千万级数字,意味着折叠屏将正式跨入消费级产品门槛,是普通消费者为数不多的刚需产品,成为安卓厂商与苹果在高端市场差异化竞争的新赛道。   这得益于过去两年,越来越多国产品牌放弃硬件层面堆料,聚焦底层技术,对标行业最强苹果后带来的核心竞争力。   比如自研芯片上,独立ISP芯片是各家高端化路径重点。小米发布了C1/G1/P1自研芯片、OPPO发布马里亚纳X自研影像芯片。vivo除了自研影像V1+芯片,还在最新一代自研影像芯片中,从ISP架构升级到了AI-ISP架构,成为vivo自研芯片道路上的关键一环。   为何自研芯片如此重要?"对消费者而言,选择高端不仅看品牌和价格,还拒绝同质化,对核心底层技术,如影像、芯片是否自研有更多要求。"一位业界观察人士分析称,自研芯片可以实现软硬一体化,给用户带来更出色的使用体验。   因此,虽然苹果在高端市场的"统治"仍然强势,但国产安卓阵营通过屏幕、影像等高端元器件的国产化创新,已在一些核心技术上实现了自主可控,逐渐夯实向产业链中高端迈进的基础,并带来销量上的提升。   然而,这是否意味着所有国产安卓厂商,都有了与苹果一掰手腕,在高端市场掌握话语权的实力?   并非如此。"目前安卓阵营高端主动权掌握在vivo手中,它将作为领头羊,与iOS苹果、鸿蒙华为一道,在高端市场分庭抗礼。"手机行业观察人士林葆就认为,OPPO、小米、荣耀等其他安卓阵营品牌,在高端市场还需拿出更有力的表现。   比如,在600美元以上高端市场中,小米、OPPO市场份额第二季度占比均为8%,小米去年同期份额约9%,OPPO去年同期份额占比13%——两者高端化进程并不顺利,反而丢掉了一定的市场份额。   国产安卓头部阵营努力方向、方案类似,结果为何截然不同?   这一点,从诞生到市场份额逐年上升,再到目前领先安卓阵营,扛起对抗苹果大旗的vivo身上,或许能看到一些启示。   业内认为,出货量与厂商的高端路线是否清晰有很大关系。从vivo产品定位来看, X、S、iQOO数字系列虽然都是高端价位旗舰,但主打不同场景,产品定位上有着明显区分,不存在明显的竞争关系。   更重要的原因是,高端不是堆料,而是对技术、创新、品牌能力的综合考验,这意味着高端需要坚持长期主义,重视创新,拒绝同质化,拉开差异化。   当初华为是如此,如今vivo接棒华为扛起国产高端大旗背后,实际上也是超十年沉淀。   十年前,vivo提出拥抱用户,敢于追求极致,开始拼设计、拼研发、拼技术的路线。2019年,作为其战略延续与深化,vivo对企业战略全面升级,确立"人文之悦"新品牌主张。同时,确定四条技术长赛道(设计、影像、系统、性能) ,去补齐研发短板——其中影像与性能两个长赛道的规划,均为五至十年。   2021年,vivo又连续成立"vivo中央研究院"、用户创新实验室、芯片实验室、模拟网实验室、千镜安全实验室等,将科技创新写进vivo的新目标。   这是因为,科技创新打造企业核心竞争力的同时,还需要拉开与其他品牌的差异。以成为手机体验制高点的影像部分为例,无论是推出微云台防抖技术、自研V1系列影像芯片,还是联合蔡司成立影像实验室、建立多个研发中心,vivo都旨在影像赛道上做出差异化优势。   正是基于四大长赛道的产品迭代,自研芯片、平台联调、蔡司加持下的vivo X80系列,才从上市后第二个月至今,仍是3500-5000价位段最走量机型。   同样,vivo X Fold在安卓折叠屏中虽然最晚发布和上市,但vivo几乎将掌握的最好技术、配置都用上,凭借设计、性能、体验等方面的全面提升,消费者选择用脚投票,"后来居上"实现高端突围及出货领先。   03
  穿越周期,   比竞争更重要的是什么   "从上述角度看,vivo蝉联国内第一出货量,扛起高端市场对抗苹果大旗,是扎根底层技术的厚积薄发。"林葆说。   事实上,随着摩尔定律逐渐失效,坚持长期主义也就是长期投入、长期积淀——特别是在经济下行、存量竞争、需求放缓大背景下,对所有企业来说都是艰难选择。   比如,倘若国产手机厂商要在高端市场进一步打造话语权,就需要在自研芯片上更进一步。不仅研制难度极大、资金投入很大,并且研发过程经常会遭遇瓶颈。   以AI-ISP芯片架构为例,作为新一代vivo自研ISP芯片,vivo未选择行业通用的张量计算单元,而是选择更适合做复杂计算成像运算的DLA加速器。但是,想要V2在影像、显示等方面带来全新用户体验,那么vivo必须要解决一个关键问题——双芯联调,其最大难度是两颗芯片的联合优化漫长、艰苦,且充满不确定性,也就是需要确保和SoC芯片达成非常精致的算力平衡、能力互补。   用在vivo X Fold的浮翼式铰链,是另一个案例。据vivo称,其经历了超过500天的技术迭代,设计研发投入人数是直板手机的三倍——这种求变决心,是vivo折叠屏手机能够实质性改善行业此前通病的关键,销量由此迎来质变。   "科技两个字,背后是研发的投入,是专利的数量比拼。"此前,vivo品牌副总裁贾净东接受媒体采访时说:"它是制高点,不是可选项,而是必选项。"   的确如此。对所有国产安卓来说,长期主义、穿越周期,不是口号,而是一条没有任何捷径的"漫漫长路",是技术积累、经验积累、产品力提升、生态建设、用户体验、品牌价值等综合提升,必须付出的代价。   需要正确认识到,高端不是价格,更不是自封,而是消费者"优胜劣汰"后的评价。"真正高端的是品质,品质提升才会让用户信任品牌,促进更多消费者实际购买高端产品。"白领周雪就说。   就连苹果iPhone,也会被消费者用脚投票。今年9月,为提振第三季度业绩,iPhone14系列发布会比往年提前一周上新,但在关键的增长区域大中华区,iPhone 14 Plus和iPhone 14两款机型遭遇第三方渠道"破发"迷局。最终,在苹果最新财报中,iPhone和服务营收均未达华尔街预期,被迫放弃iPhone 14 部分增产计划。   归根到底,还是苹果手机对消费者吸引力有所下降。除了系统生态、芯片性能核心优势一直保持外,屏幕、拍照、快充等功能更新迭代上,被批判为缓慢保守——相比iPhone13,iPhone14被指亮点不多,"灵动岛"功能甚至被罗永浩质疑宣传视频"造假"。   回到国产安卓阵营,随着5G成熟,市场一直在等待更多品质旗舰的出现。"华为Mate50、vivo X80系列等在高端市场的表现,刺激着更多消费者的神经,愿意为溢价买单。"渠道商坤麟就说,这对其他国产品牌也有鼓舞效果,可以降低大环境带来的行业下行影响。   一个例子可以说明,伴随国产安卓高端市场占有率的提升,手机整体ASP(平均售价)已经提升。其中,影像算法、自研芯片等技术发展后,带来的折叠屏手机风口,是推动行业整体价格向上冲进4000元至5000元区间的关键。   那么,如今领跑的vivo能否凭借vivo X80系列、X Fold在高端市场站稳脚跟?在业内看来,这是一个非常好的开始,但仍需要像vivo说的那样,用"长期主义"去迭代更新2-3代产品,包括对技术、服务、渠道、品牌的持续打造,才有望让vivo成为真正对标苹果,甚至彻底战胜苹果的高端品牌。   华为成功珠玉在前,国产安卓阵营也在路上。但比市场竞争更重要的,是当前传达的积极意义:   对国产安卓而言,也可以做到技术、创新为先。

革命故事红军女区长被捕,靠着机智和敌人展开搏斗终于逃出生天一九四六年冬的一天傍晚,敌人严密控制的滨河封锁区的公路上,走来一个农村打扮的青年妇女。她叫凌云,是从延安奉命到大别山区执行一项紧急任务的。这个封锁区原是我豫西革命根据地的边缘地带,无冕之王终身独裁,罗马人的骄傲恺撒大帝经历了大征服时代的罗马共和国,已经成为当时地中海欧洲乃至世界上的强国了,然而它的内部并不稳定,它所征服的地方的人民世始终没有停止过斗争和反抗。譬如公元前2世纪二三十年代的格拉古兄弟1894年甲午战争全梳理,亚洲第一北洋舰队覆灭早在1893年初,为筹办西太后慈禧六十寿典,光绪皇帝就颁布圣旨,成立专门的庆典处并要求各部门筹措相关款项流程。光绪帝那么典礼要以何种形式举办?怎么办?光绪帝事先征求了慈禧的意见。慈楚国战国最后的挽歌春秋末,楚国因伍子胥的缘故被吴国攻破了国都。后来虽借秦国之力,以及越国对吴国背后的攻击,得以复国,但元气大伤。经楚昭王楚惠王两代国君励精图治,楚国得以复苏。在战国,继续以战国七雄的大国宰相郭子仪郭子仪画像(第一节武举考试)在中国千年建国历史上自秦朝开始至清朝屡屡出现治国能臣和宰相。唐朝代宗年间,当朝皇帝代宗的女儿升平公主下嫁给了一个叫郭暖的男子。这个附马来头不小,对升平公民间传说包公出世包公是北宋仁宗时期的一名大清官,为人刚正不阿,嫉恶如仇,不畏强权,受到百姓的爱戴,传颂至今!包公原名包拯,出生在今安徽省合肥市。传说包拯出生时,他的母亲梦见一个倒骑着驴的老头,用装朱元璋残酷暴戾,为何明朝没有像秦隋一样成为短命王朝?明朝是汉族建立的最后一个封建王朝,享国276年,仅次于唐代289年。大明终其一朝276年,不和亲,不赔钱,不割地,不纳贡,天子守国门,君王死社稷。这种骨气是辉煌的汉唐王朝无法比拟的司马懿对发妻有多绝情?怒骂老东西死不足惜,可怜我儿遭罪呀公元242年,司马懿因嫌弃自己的发妻张春华年老色衰,便把貌美年轻的柏夫人纳为宠妾。一天,他竞对柏夫人说张春华那个老东西,就算死了也不可惜,我只是惦念我的儿子们遭罪!张春华,于公元1长平之战就是商鞅变法失败的开始长平之战号称战国形式的转折点,为秦国统一中国打下了基础,但是真实的历史并非如此,反而是商鞅变法失败的苗头已经出现。实际上长平之战时间阔度接近三年,后期主帅赵括死亡之后还进行了长达6国民党特务万国雄,男扮女装潜伏多年,1956年遭亲妹妹举报被捕在战火纷飞的年代,除了明面上的战场,还有隐秘的第二战场存在。不同党派不同立场的人在这个隐秘的战场上扮演着不同的身份,为各自的党派窃取情报。他们隐瞒自己的出身,改名换姓,甚至连自己的斯坦福大学研究人员运用高盐电解质设计出防燃电池研究人员正在努力以各种方式改进电池技术,其中最重要的是解决易燃性问题。科学家们已经制定了一种新的电解质配方,以一种非常有希望的方式来解决这个问题依靠额外的盐含量来规避有问题的化学反
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