双十一手机大降价背后刺激需求，厂商患上库存焦虑

　　今年双十一，智能手机的售价格外引人注目。一向高冷的苹果高调官宣参加双十一，安卓手机的价格也加入内卷之战。
　　11月10日，南都湾财社记者走访深圳的手机线下门店看到，不像线上电商平台采取满减、领券等促销套路，门店统统选择了最直观的单品直降，直降百元随处可见。在部分门店，搭配运营商套餐，还有更大力度优惠。
　　实际上，这并不是手机厂商们今年第一次打响价格战。早在今年5月中旬，部分手机头部品牌就曾出现过满3000元减1500元的大额优惠券，价格直接腰斩。
　　手机降价力度如此之大，背后有何深层次原因？焦虑的手机厂商们，都在卷些什么？南都湾财社记者进行了走访。
　　价格内卷，高端机型卷出新低价
　　双十一手机集体降价，无论是线上还是线下，商家都使出浑身解数吸引消费者。在线下门店，新品直降、满减优惠、选择特定运营商再享优惠是三大主要策略。
　　南都湾财社记者在深圳地区走访看到，京东之家线下门店内，华为、荣耀、OPPO等品牌的手机均有直降优惠，在直降的基础上选择合作运营商的套餐还能再享优惠。工作人员举例称，一台荣耀Magic4手机本身有直降500元的优惠，但如果选择每月100元左右的电信套餐，就能再降800元。
　　值得注意的是，部分品牌的高端机型获得了更大力度的优惠。在小米之家，工作人员介绍，门店采取满减策略，价格以阶梯式满减为主。比如满1000元减150元，满4000元减600，满10000元减1500元。这意味着，标价更高的高端机型将享受更大力度的优惠。
　　在产业经济观察家梁振鹏看来，高端机型相比中低端机型确实更具降价空间。他表示，今年双十一手机降价力度较大，一方面原因在于今年手机市场同比萎缩，线下经销商愿意让利；另一方面，今年以来上游原材料缺货情况缓解，手机整机厂商成本下降，部分手机尤其是高端机型就具备了降价空间。
　　此外，深圳地区还有独享的政府补贴，吸引了更多本地消费者选择门店购机。11月4日，深圳市商务局启动第二轮乐购深圳消费电子和家用电器购置补贴活动，消费者在符合条件的零售商企业线下门店购买消费电子和家用电器，至高可享受销售价格的15的补贴，活动期间每人最高补贴2000元。
　　不过，也有消费者发现，部分线下门店存在捆绑促销的策略，为购买手机之外其他产品的消费者给予更大力度的优惠。在华为授权店购买线下门店购机的李先生表示，本想购买华为最新款Mate50pro，但自己想要的版本一机难求。等了两周还没货后，销售告诉我，如果与耳机一并购买，就能立刻拿到货，还能享受减1200元的优惠。随后，他询问华为官方客服，得到的答案是直营门店并无此类促销，可能是线下代理商的促销策略。
　　在线上平台，南都湾财社记者梳理看到，苹果最新款iPhone14和iPhone14Plus领券后，可直降550元；小米、OPPO、vivo、荣耀等国产手机促销幅度约为200800元；三星价格更是大跳水，今年3月发布的GalaxyS22Ultra降价1900元，去年8月发售的GalaxyZFlip3跌出历史低价，直降2700元。
　　降价促销的效果立竿见影。据京东11月10日晚8点开售以来的最新数据中，高增长品类多集中在家电3C品类。其中，Apple成交额1分钟破10亿元，小米、华为、荣耀、OPPO、iQOO、三星、一加、realme真我、魅族、索尼等品牌成交额同比增长均超200。
　　京东销售数据。
　　促销战线拉长，消费者日趋理性
　　一面是商家热火朝天的促销，一面是消费者购买越来越趋于理性。
　　在采访中，多位年龄在2040岁间的消费者表示，手机类产品并非刚需，并不会因为促销力度大就选择购买。现在的商家促销战线越拉越长，即便不在大促期间凑热闹，也能在日常促销时以合适的价格购买。正在门店选购手机的王女士表示，自己并不急于一时。
　　许多商家发现，消费者的换机周期在持续拉长。vivo副总裁、COO胡柏山在近期一次采访中就曾提及，最早时（手机更换周期）是1618个月，之后是2024个月，最近是36个月了。
　　从整体消费需求来看，公众双11整体购物意愿确实有所下降，今年尤为明显。南都近日发布的《双11消费需求调查报告（2022）》显示，2020年表示打算购物的受访者比例达85。35，2021年则下降至83。04，而今年打算购物的受访者则减少了两成左右，比例为64。13，降幅较大。不打算双11购物的受访者比例则由2020年的12。09、2021年的6。06增加到今年的23。83，今年不确定是否购买的受访者也占12。04。
　　公众双11消费意愿下降，更多是消费理念发生了转变，理性消费越来越成为众多消费者的正确打开方式。在影响双11购物意愿的因素中，有54。95的受访者表示自身需要是决定因素。
　　降价背后，是手机厂商的库存焦虑
　　今年以来，智能手机需求低迷，出货量持续下滑已不是新鲜事。IDC10月27日公布的数据显示，2022年三季度全球手机销售量为3。02亿台，同比下降9。7，这是全球手机销量连续第5个季度出现下滑，主要因全球需求疲软、成本上升以及通胀导致消费者可支配收入下降。
　　因此，双十一超千元的大幅降价，在业内看来，是手机厂商应对需求不足的措施之一。
　　头部手机厂商内部人士向南都湾财社记者透露，在需求量疲软、销量走低的情况下，许多头部厂商借双十一降价，实则是开启清库存模式，今年手机行业的一个重要变化是‘量价齐跌’。前两年各品牌冲击高端市场，量跌了，但是均价相对稳定。但今年随着换机周期延长，消费者没有换机动力，均价也会下降。
　　此外，机海战术也是部分厂商应对库存压力的举措。业内人士表示，在消费者没有换机动力的情况下，厂商会频繁推出新机，以多型号少库存的方式追求最小风险，就像当年的诺基亚一样，现在只能‘小步快跑’，如果是单型号囤大库存，风险太高。
　　实际上，降价的背后，还反映出手机厂商们的库存焦虑。2021年，小米的库存周转天数还是62。70天，截至2022年二季度，这一数字已经上升到了83。31天。今年8月，中芯国际也在接受投资者调研时提到，智能手机终端公司目前有大量库存，不需要采购额外的芯片。
　　销量持续减少，即便是国产手机企业中的佼佼者，业绩也要遭遇滑铁卢。小米集团的2022年半年报数据显示，二季度，小米手机的出货量为3910万台，较上年同期的5290万台减少了26。2。销量下滑，使得小米智能手机分部的收入也从上年同期的590。89亿元减少至422。68亿元，同比减少28。5。
　　这一情形下，手机厂商该如何挽救市场颓势，助力回暖？在梁振鹏看来，目前，整机厂商以及上游的芯片、面板企业纷纷缩减产能，是行业寒冬中度过危机的方式之一。同时，加强库存管理、提升市场抗风险能力，并抓住折叠屏、汽车智联等新兴产业风口，以实现差异化产品布局，跨界正在成为手机行业的新趋势。
　　盘和林认为，除了发布更符合市场需求的新款，现阶段，手机厂商还应在软件端发力。在当前5G替代4G的阶段，5G缺少重磅应用，限制了5G手机更迭进度，所以，厂商要在应用端发力，和游戏厂商、应用开发者合作，激励开发者打造符合市场需求的应用。
　　手机厂商自身也在努力提振市场信心。现阶段，有厂商在定价区间不变的前提下，叠加了更多软硬件升级；例如多款折叠屏手机，价格已下探至万元以下。除了手机业务，各头部手机厂商也在积极拓宽产品线，打造第二增长曲线。
　　采写：南都湾财社记者严兆鑫