你身边有开着小货车四处叫卖水果的人吗？现状怎么样？

　　你身边有开着小货车四处叫卖水果的人吗？现状怎么样？很高兴回答这道题，因为我以前从事的就是这个行业，所以我愿意为大家分享这个行业里的一些知识和内幕！麻烦您在阅读前点击右上角蓝色字体关注，小伙子每天为您提供最实用的三农知识。
　　说到这个卖水果其实有很多种，而用货车卖水果就是其中一种见效最快的一种销售方式，放在头几年还是比较热门的，一人一车一喇叭，一天下来收入能有好几百。
　　只不过随着这几年城市管理的提升，城市摆摊越来越严，小货车卖水果已经不太适合了，近几年这样的现象越来越少了，能够坚持下来的，要不进城开了店，要不只能退回农村或者镇上的集市摆摊去售卖。
　　我是08年入的行，那年刚结婚，不想出去打工了，寻思着在家里做些小生意，正好一个老表家里就是卖水果的，而老婆也比较喜欢吃水果，经过一道考察过后决定跟着老表一起卖水果。
　　一万多块钱为了一辆二手长安小单排，买上电子秤和一个扩音小喇叭，拿着三千块钱的本金在老表的建议下进了一车琯溪蜜柚，这也是我这个网名的由来，就是为了纪念那几年的青葱岁月。卖水果看着可简单，其实里面的道道还是非常多的，水果属于生鲜产品，有一定的保质期和损坏率，而且这个折损率一般新手是很难控制的，所以我的第一次生意选择的就是比较耐储存的柚子，就是以防万一不好卖而不至于马上就烂掉。另外之所以选择小货车做生意，其实这里面有好几个意思：
　　一是小货车卖水果投资比较小，二手小货车加上流动资金几千块就可以马上营业，对于我们这些小年轻来说，这是最快的创业方式。
　　二是小货车比较灵活，随走随卖，招手即停，上午可以去公园门口去贩卖，卖给那些来锻炼身体的大爷大妈们，中午可以去厂门口或者十字路口卖给下班的员工和流动人口，而下午可以去镇上的集市去摆摊，晚上想卖的话可以去家属院小区门口摆会摊，总得来说小货车卖水果的走势，就是机动灵活性会比较高。
　　三是货车卖水果拉的比较多，可以薄利多销走量销售，因为拉的一般都是比较单一的水果，货拿的多价格自然会比较低，另外有时候会去附近的产地去拉货，这样的话不光货品质量比较好，而且拿货价格也会更优惠，所以小货车卖的水果价格特别受欢迎。
　　那几年的生意比较好做，卖水果的也比较少，有的时候一天也能收入一两千，不过特别的辛苦，别看就是坐那卖个水果，你没有做过这个行业，永远不知道后面有多少的付出和辛苦！
　　起早贪黑这不说，风餐陋宿是长事，水果进货都是拼早市，好水果永远是俏手货，来的完了就没了，批发市场的早市一般在凌晨的三四点，所以起早那是必须的，有时候资源紧张的时候，前天晚上就会提前来抢货，商场如战场，没有优质资源赚钱会很难。说到卖水果，我发现很多人会对我们小贩存在一个误区，那就是称上做文章，其实我来告诉你，这种现象确实有，但是真的不多见，尤其是在近几年来，想要生意能长久，大家都把诚信看的比较重，指望称上做文章的真不多，至少我认识的朋友现在没有这样做的。
　　说到了这里，肯定好多朋友会有疑问，现在卖水果还中不中，其实我想说的是，只要你那里有条件，可以摆摊做生意，卖水果是肯定有钱赚的，随着社会的发展，生活水平的提高，人们对水果的需求也是越来越大，只要你肯吃苦，多动脑筋好好经营下去，前景还是不错的！
　　看到这个问题，脑子立即闪出了我年少时一个同学稚气而且带点腼腆的脸孔。
　　这位同学家里就是卖水果的，常年在他们家门前的小巷拐角处摆一个用木板车做成的小水果摊，早上推出来，晚上就推回家。我和他还算有一点交情，某次去他家玩，经过他家的水果摊，他爸给了我两个桔子吃，才知道他家是卖水果的。同学当时还有一点感觉难为情的，那时刚改革开放不久，人们对个体户还不是那么很看得起。
　　中考那年，老师发了张个人档案表让我们填写，同学就对家庭成份（当时还需要填这个哦）一栏该如何填写很为难的，考虑了半天填了个小贩。结果被我看到，不禁哈哈大笑，让他感觉很受侮辱。我一看不好，急忙说不是要嘲笑他的意思，并告诉他不应该那样填，应该填个体经营者，立马让他的出身成份变得高大上了许多，他这才转怒为喜。
　　后来高中不和他一个学校，但偶尔还会见到他。我们高考那年，一次我见到他坐在他家的小水果摊后卖水果。他对我说，他不打算参加高考了，成绩不行，以后就卖水果。
　　我上大学后，就很少见到他了。毕业那年，我意外地在大街上又见到了他，他就开着一辆小货车，车上装满水果。当时他的形象已与过去完全不同，过去稚气胆小的神情完全没有了。他说这几年卖水果赚了点钱，成了水果行里第一批买小货车运营的小老板之一。每天就拉着一车水果到处走，除了给别的水果摊送水果，还常以小货车为摊就地卖水果
　　后来，就没有再见过他了。听别的同学说，他后来生意越做越大，成了水果行里的大老板。但是，富贵而骄，竟迷上赌搏，而后又因欺行霸市成了公安打击的对象进了监狱
　　现在偶尔还会想起他，感觉很可惜的。
　　这个问题可是找对人了，前些年我就是干这行的，每天开着车四处叫卖，卖水果看似小打小闹，也就是低买高卖赚取差价那么简单。其中的弯弯道道可是蛮多的。当年我卖水果的经历也是一言难尽。我认识一对卖了20年水果的夫妻，他们卖水果挣了两套房，老家还建了一栋4层楼的房子，今年他们也改行了。
　　我记得是两千零几年的时候，当年厌倦了枯燥无味的打工生活，想着在家里找一个投资小，见效快，技术含量低的事来干。当时看见有一对年轻的夫妻经常开着小货车到我们村里来卖水果，每次来，村里的老老少少立马围上去。
　　那对年轻的夫妻很会做生意，这个是那女的嘴巴特别甜，左一个婶婶，又一个叔叔，还热情的拿一些水果免费给大家品尝。
　　看着他们每次来我们村生意都很好，我心里也有些跃跃欲试。他们在我们村大概停留半个小时左右，看卖的差不多了，就收拾一下到下一个村子。
　　后来我也就照葫芦画瓢的也买了一台三轮摩托车，记得当时买的是某老品牌的三轮车。再购买了一些必要的东西之后，一位乡村卖货郎就正式上岗了。
　　当时我还在老家居住，每天半夜三点钟就开着三轮车到十几公里外的县城水果批发市场拿货。别小看拿货，这个环节很重要，这其中的门道还比较多，初次做生意一不小心就会吃哑巴亏。
　　卖水果行业里有一句俗话：拿货要精，卖货才轻松。就来说说拿货环节会遇到的一些问题。一，水果批发市场内几乎没有一把算是标准秤。
　　这个还别不信，至少在我们当地是这样。100斤差个25斤算是标准称，那些批发商的说法就是保秤，水果是易损耗品。批发商用大车把水果拉回来也会有损耗，算是把损耗转嫁给了下游小商贩。
　　在我们当地批发市场100斤差个两三斤不算差秤，如果遇到批发商心黑的话，100斤差你个十几斤也不是说不可能。特别是对那种大宗的水果，如西瓜，甘蔗等等，有些小商贩一买就是上1000斤，不用板称无法称得出。二，水果批发市场内同一种水果价格差别很大。
　　以石榴为例，按大小分为大果，中果，小果；还有品种不同，产地不同，那价格悬殊也较大。
　　除了这些差异外，还有更重要的是新鲜度的问题，有些批发商水果堆放在仓库里已经好几天了。水果的品相已经比较差了，这个时候他就会用极低的价格出售。如果贪便宜进了这种货，大概率就会砸在自己手中。三，水果的损耗超出想象。
　　除了批发商的称不标准了，水果的包装上也有猫腻。以芒果为例，30斤装的芒果，你实际能卖出23斤就算不错了。
　　在我们这外包装是不减称的，一个框子至少有4斤，里面还有厚厚的几层纸，这还是标准的减重。还有如果不仔细的话，可能一筐水果只有表面上那一层还可以，下面可都是些歪瓜裂枣。
　　货拿好后怎样卖也是一门学问，如果把卖水果理解成，无非就是在进价基础上加一定的利润再卖出去。那想的就太简单了，下面就来聊聊卖货。1，水果的价格从来都不是铁板一块，弹性是很大的。
　　水果很少有当天拿的货当天就能全部卖完的时候。卖不完的水果只能第二天才卖，有些水果的保鲜期短，如果不懂得保存，隔夜卖品相就差了很多。这种情况只能第二天降价或打折出售。
　　2，卖水果要适当大方一点。
　　虽说卖水果是小本生意，挣不了几个钱。可如果自己不会卖，会连那几个小钱都难挣到。解决的方法就是要大方一点，给顾客一些甜头，如果有人来买就拿一些便宜的水果免费给顾客品尝，特别要给那些大人带来的小孩，那效果立竿见影。3，卖水果也要区分对象。
　　年轻人来买价格可以适当的喊高一些，但水果的品质一定要保证。很多年轻人不在乎那五毛一块的差价，他们更在乎水果好不好吃。这才能保证他们成为回头客，而老人更在乎的是实惠。
　　4，不要在秤上做文章。
　　如果差了别人的秤，很可能这桩生意变成了断头生意。卖水果价格适当调高一点很多人能够接受，大部分人却特别反感被别人差秤。那感觉就是自己被别人骗了。所以要想生意做的长久，重量一定要给足。
　　在水果其实很能锻炼一个人，特别是那种性格内向的人，卖水果时间长了肯定有一些改善。
　　首先就是脸皮变厚了，卖水果在很多人看来是丢面子的事，一个人如果拉不下这个脸面，这很难把这小本生意做好的。
　　其次就是嘴巴也变甜了，小本生意什么人都会遇到，特别是一些大妈。她们砍价的水平是一流，也炼就了挑水果的火眼金睛，这个时候就很考验一个人的口才。
　　还有就是心态也会有些变化，卖水果和打工的区别还是蛮大的，多人在工厂做久了出来卖水果都有些难以适应。卖水果久了心态也自然而然会有一些变化，到时候再打工又要调整心态。
　　我卖水果那阵子，收入还是比打工要强一些，但我也没打算把卖水果当成一种长期的工作来做，其中的原因也是多方面的。
　　一，水果行业越来越难做了。
　　我干的那些年，做这行的还比较少。上午到集市上去卖，下午就走街串巷，那个时候在一条路线上，几乎很少碰见同行。
　　到很多村庄去卖几乎是独行，那销量和价格自然高。可是后来随着很多人的加入，生意也就逐渐暗淡了。有些的同行为了抢生意几乎是恶性竞争，利润低了，自然干的也就没劲了。二，卖水果收入不稳定。
　　干过这行的都知道，卖水果就像种地是望天收。谁也不知道那天能够卖多少货？哪一种货会好卖？可一次性进货又必须要进那么多，否则没有多少收入。
　　遇到天气不好或者其他原因，水果不好卖就只能第二天降价出售。卖水果有一个这样的特征：隔夜的水果即便降价人家都不愿意要，最后可能是半卖半送的亏本大甩卖。三，卖水果的隐形开支较大。
　　表面看起来卖水果确实很简单。无非就是花钱买一部车，到批发市场取一些水果，再一个村一个村的四处叫卖。真正过这行的就知道，隐形开支比想象中的要大。
　　就拿车来说吧，一部车拉着水果四处叫卖，光一年的油费都是一笔大的开支。这些都还是可以算得到的。算不到的就是车辆的维修费用，车子拉着一车水果经常四处跑，很容易出故障，出现故障不仅耽误卖水果，维修起来也不方便。特别是抛锚在半路上的那种。一次大的维修下来，几天可能都白干。经常在路上跑来跑去，风险性也有那么大。
　　四，卖水果难过心理这一关。
　　以前跟我卖水果的同行，现在基本上都转行了。说真的，在很多人的眼中，卖水果都不能称之为是一种职业，很多人觉得卖水果很失面子，把卖水果只是当成一种过度的行业。所以这一行的人员流动很大，能一直从事这行10年，20年的很少。
　　很多人花个几万元买了一台车信心满满的做起来水果生意，结果没干多久就偃旗息鼓了。其实各行各业都只有爬尖的那一部分人能够真正赚到钱，卖水果也不例外。特别是初来乍到的，能保证不亏本有点小赚就不错了。
　　五，卖水果心累。
　　搞这行赚的不多，操心的事却不少。搞这行一手交钱一手交货，看上去挺轻松，这只是表像。说实在话，比起打工确实要轻松一些，时间上也自由一些。
　　卖水果遇到爽快的人还好说，遇到婆婆妈妈分毫必争的顾客，这个时候就很考验你的耐心了。遇到喜欢占小便宜的，还偷偷摸摸顺走水果，虽然不值几个钱，心里却堵得慌。
　　如果遇到哪天不好卖，看着一大车水果就发愁，保质期长的还无所谓，保质期短的到第二天是能卖回本钱就不错了。这不像打工，做了那一天，肯定有那一天的工程。有可能你辛辛苦苦一天，到头来什么也没捞到。
　　六，很多地方不让卖。
　　十几年前，在县城的大街小巷都是卖水果的，有的开着车，有的推着板车，上下班高峰期在一些路段，堵的车子都无法正常通行，后来城管局加大整治，很多路段都不准随意摆摊，卖水果的也就少了很多。
　　县城里开水果店的多了，摆摊卖水果的也受到了很大的冲击，有相当一部分人就拉着水果到乡下去卖，乡下的竞争也大了，大家相互压价，结果就是谁也挣不到钱。结束语：
　　我认识很多卖水果的，到最后都改行了，卖水果这行门槛低，只要想干任何人都可以干。但不是每个人都能挣到钱，没有一定的熟客，没有一定的技巧，要做的长久是很难的。真正靠卖水果挣到钱的，都是前些年做这行的人少，现在能挣到钱是凤毛麟角。
　　还有相当一部分人把卖水果做成了一种兼职，有些的原本是家里有一部车，闲着没事就拉一些水果卖。还有一部分人租了一个铺面卖水果，这样以逸待劳的等着顾客上门，顺便再卖一些烟，酒，饮料，杂货等等。
　　现在随着电商的到来，有些电商平台水果的售价相当便宜，一些年轻人纷纷网购，年轻人是买水果的主力军。再加上今年很多新人纷纷加入这一行业，水果商贩的处境就可想而知了，前面提到的卖了20年水果的那对夫妻也外出打工去了。
　　我就是卖水果的出身，也开过小货车摆摊卖水果。老实说，很辛苦的，起早贪黑，风刮日晒，二十几岁小伙子硬是磨出六十岁脾气
　　首先，这一行看似简单，批发市场低价买，找个地方高价卖赚差价。其实不然，水果不是工业产品，这东西是非标品且不易存放，也不存在卖不完可以退货给批发商的，基本是买走不退，风险自己承担。所以，早晨天不亮就赶往批发市场去进货（越早去进货，市场货越全，可挑选的产品越多；去的晚了都是别人挑过的货底了，回去的卖相就会差一些且损耗也会增大）。尤其是一些应季水果刚上市，市场供应量有限，早早去市场抢货，基本天不亮那些快消品就会被抢完，晚到市场的就无货可卖了（单指快消品）。
　　其次，进回来的货要尽快找个地方卖出去，因为水果不耐放，每过一个小时它的新鲜程度就会下降，品相不好了就卖不起价格，也就没有利润甚至亏本处理。
　　再次，每当傍晚来临的时候，也是压力最大的时候，因为此时是人流量最多也是最集中的时间段，当手忙脚乱销量超过预期，有喜悦也有忧愁（后悔早晨没多进点货）；当摊前冷冷清清销售惨淡时，有压力更有忧愁（今天卖不完的，明天又得处理了，损耗大不说，关键是明天还去不去进货呢？不进货，没有鲜货不招人；进了鲜货，明天能不能卖完？）
　　最后，现在买水果的客户都比较挑剔且买的量少，一筐水果要卖好多个客户，每个客户买一点，现实是一筐水果要被翻几十遍甚至上百遍。能理解，大家都想挑好一点的，而剩余的货底损耗只有我们自己承担，这不重要，重要的是你买那么一点挑拣半天不说，结账的零头还要不给，更有甚者买6块8的水果直接说给你5块吧！我天呢，你是来抢劫的么？我的水果卖14一斤，你半斤不到就打算少给我1块8
　　好了，不说了，夜晚11：30收摊，吃饭洗澡上床已经快1：00了，3：30还得起来去进货呢〔流泪〕
　　现在各方面的物价都在飞涨，但农民的收入却没怎么长，为了增加收入有的农民会出门打工，可到城里打工就得撇下老婆孩子和父母，有的农民家庭条件不允许只能在家做点小买卖，最近有网友朋友问：农民创业，开着车卖水果现在还行吗？笔者找了几个从事这行十几年的老油条问了一下。
　　小黄虽然只有30多岁，但是干这行也快有10年了，小黄没啥学历初中毕业之后就跟这亲戚一起在工地上打工，后来听说有亲戚开这车卖水果一年赚了30多万，他就心动了，学了驾照把自己打工几年攒下来的钱就买了辆小货车开始干起了卖水果这一行，开始几年因为自己年轻并没有特别上心，一年也就能赚个10几万，但比出门打工还是强不少，虽然辛苦都差不多，但好在比较自由。
　　但是小黄说这两年也不太好干了，虽然干这行久了自己积累了点经验，但是现在城管管的越来越严了，随时都可能过来收称，有点打游击的感觉，而且现在干这行的也是越来越多，有不好干了。据小黄说他现在一个月的收入也就是6000来块钱，要是被城管抓到一次还赚不到这么多钱。
　　老马也是地地道道的卖水果老油条，干了也有十几年的时间了，老马说也不记得当时自己怎么就阴差阳错干上了买水果这行，老马说开车买水果有两个优势：一个是比较灵活，不像水果摊那样，出摊收摊都要一个多小时，自己这个停下车摆好称就是个摊位，城管来了收拾收拾就走了；再一个就是自己只卖单一水果，进货量比较大，拿的价格比较便宜相对更有竞争力。
　　虽然自己也拉了不小亲戚朋友干这个，但是这两年离开这行的朋友也是越来越多，首先是城管管的更严了，以前生意最好的繁华街道现在都不让摆摊了，再就是因为一次进货量大，水果不好放很容易就坏掉了，尤其是夏天的时候损耗更大，干得好的还有点钱赚，干的不好的还不如进厂上班，所以有些以前的朋友又把车卖了进场上班了。自己因为干得早门路比较多，所以暂时还在坚持，但是感觉也坚持不了几年了。
　　我们从老马和小黄的经历可以看出来，开车卖水果这行确实没有以前好干了，主要还是现在的竞争比较激烈，各种连锁水果超市到处都是，此外还有超市的冲击已经将水果的利润压至最低，再加上城管的监管，卖水果的黄金地段也都不能摆摊了，相对走货也就慢了，那么以前那种薄利多销的策略现在也行不通了。
　　目前来说，要是干了很多年的还可以继续坚持干，毕竟经验有了，门路也有了，赚个辛苦的自由钱还是可以的，但是新入行的就比较难了，因为现在的利润很低，走货又慢，搞不好一车货进回来卖的没有坏的多，那就只有赔本一条路了，所以他们两个都建议以前没干过这一行的最好还是必要涉足。
　　经常赶集买菜买水果，对于这一点，我说说自己的看法！
　　现在集市上很多开货车的人，卖的东西的大都不一样。有的人一年四季都卖一样的货物。有的人按四季的变化不同，买不同的时令货物。
　　集市上有一个小伙子，也不算是小伙子，得40左右吧。他一年四季都卖烟台苹果。
　　我在他那里买过一次烟台苹果以后。再买别人的，总感觉不对味。最起码他那里卖的烟台苹果，脆甜红彤彤的，嚼过以后嘴里没有渣，闻着有一股香苹果味。
　　如果是在他那第一次买苹果。他会给你切一块尝一下。经常买他苹果的人往往直接挑好上称。他把苹果的价钱就贴在车上。春天略贵一些，其他时候苹果的价钱变化不大。
　　他的卡车的车斗子里满满的一箱箱的苹果。半车厢的苹果是他倒出来的。苹果颜色的非常艳丽，即使在春天也觉得满目绚烂。
　　在集市上，还有一个人也是开着卡车卖水果，不过他卖的是芒果。青色的芒果很大，两个就有一斤多。今年春天，网上报道南方芒果丰收，价格不是很高。可是在我们这个北方的集市。青芒果，需要7元1斤。
　　闲聊时说起芒果不是南方大丰收吗？说是价格很低啊。怎么你这还卖的这么贵呀？
　　他说一样啊，南方的水果再便宜。到这里也不便宜。北方的苹果在这里一两块钱。到了南方七八块。仔细想想也是哦。
　　还有好多卖橘子，卖菜的！他们直接到出产地拉货，再来集市上卖。
　　挣钱肯定挣钱，不过多半是辛苦钱，比普通上班强些！日晒雨淋的不容易！有时候，不能及时卖完，完全烂掉了赔很多。
　　因为就有卖菜的邻居家拉了一车韭菜，气温高，都烂乎乎的，最后半车倒掉了！
　　你身边有开着小货车四处叫卖水果的人吗？现在状况怎么样？
　　你好！很高兴回答你这个问题。因为我做这个行业已经有8年了，我就个人的角度来说吧。让大家来了解一下这个行业。
　　我是2010年入的行，当时看见一个亲戚，一年赚了40几万。就心动啦因为当时在外面打了两三年工。一个月工资最多拿到2300所以就毅然的辞工回家做起这个行业。当时22岁拿着这几年打工钱买了一辆小货车。由于没有人带所以全部都只能靠自己没有收货，经验没有卖货经验。所以经常收不到货再加上这个行业比较自由。就三天打鱼两天晒网。由于当时做生意的，没那么多。所以每天下午五点半才出去。
　　摊位是一个永恒的话题。基本上没有什么固定位置。有的时候冬天四点半出去占位置有的时候早饭午饭都在外面吃面。要么拿的保温盒装着头天就准备好了饭菜。热天也没有什么午觉可睡。因为随着城市管理越来越好城管也出来收你的称，随时准备跑的节奏。
　　虽然现在已经是2018年。在这个行业也累积了一定的经验，但是做这个行业的人越来越多。竞争力越来越大，再加上互联网网店的出现，水果行业这块蛋糕已经被很多人瓜分。所以我们在现实生活中，经常有人听见，生意越来越难做。钱越来越不好赚。头两年没赚到什么钱，好不容易有了经验，最近这两年水果行业又不行？
　　所以到了现在，我一个月才3000多块跟上班没有什么差别但是有一点就是比较自由。更多资讯，请关注农民小哥。
　　这个问题我是很有发言权的！因为我曾经从事过多年水果行业！
　　刚开始我也是开着小货车四处叫卖！我们那一批一起加入到这个行业里的伙伴们现在怎么样呢？我和大家唠一唠！
　　开始为啥要进这个行业呢！也是听人说卖水果很赚钱！也想自己创业！不愿意一直给人家打工！前几年开小货车卖水果是很有优势的！
　　首先是灵活，不像固定摊位那样在一个地方摆好几十种水果，想收摊换地方可麻烦了！收拾起来要一个多小时，然后去另一个地方摆好又要一个多小时！一上午时间过去了还卖什么？
　　小货车则不一样，小货车卖水果一般都是单一品种的售卖，打开车门放下电子秤就可以卖，觉得这地方今天人流量不大，或者是相同品种的卖家太多竞争激烈不容易销售！那可以立马收起来去赶别的市场！
　　再一个优点就是小货车进货一般都是量比较大！为的就是单一品种货卖大堆！货少了给人感觉跟昨天剩下的一样，别人谁会买啊！要货量大价格肯定便宜，甚至可以直接去果园和果农交易，这样价格更低水果更新鲜，拉到市场上卖更有竞争力！
　　开始那几年小伙伴们都赚到了
　　钱，也是干劲十足，但是这几年不行了！城市环境建设，城管执法，到处不允许摆摊，人流量大的黄金地段都不让摆摊，又加上经济大环境的影响，销售量大减，小货车进货量大，长时间卖不出去损耗太大！那么我们一起开着小货车卖水果的小伙伴有好多把车卖了又回到工厂打工去了，有点经济基础的就在路边租个门面开了水果店，只是生意也是不温不火！有的还在继续坚持，东躲西藏的卖水果，过得也是比较艰难！
　　总之现在的水果生意不好做！
　　谢谢邀请。从整体来说，今年做生鲜水果以及农产品生意的，面临竞争会更加大。如果不学会改变，利润会越来越小，甚至有干不下去的危险。
　　开车卖水果的优势
　　1没有房租及税收等成本，风险相对较小。
　　2灵活变动，可以根据人流量快速做出调整。
　　3给人一种便宜和新鲜的感觉。
　　缺点可信度较低。水果品种比较单一。购物环境不好。老顾客一般比较少。
　　有人说现在水果超市满大街都是。对流动水果摊影响比较大。是有一定的影响，但两者做了不同的市场定位，各有各的消费群体。
　　流动水果摊可以发挥自己的优势。改进一些不足。提高品质赢取口碑。打造品牌吸引老顾客。坚持低价快销，诚信经营。利用互联网建微信群之类的。更多技巧可以加入惠民农产品调配。
　　让你卖货的同时还享受补贴。坚持以品质求生存，以价格赢客户。
　　我们村的首富依靠开小货车卖水果挣来的人生第一桶金，然后又转型在本地发货到外地卖。因为做水果生意的利润大，所以他年纪轻轻就成为了我们村的首富，如今他功成名就，可惜他老婆严重拖他的后腿。
　　在90年代初期，我们广西百色这边的公交车是非常少的，所以为了方便交通很多人选择用小货车改装，在小货车的车厢处装上篷布和座椅，然后用来载客挣钱，起初我们村的首富也是这么做的。
　　他使用经过改装的货车载客一年之后，本地就不再允许使用改装的货车载客了，改用三轮摩托车。由于他买车的钱没有回本所以他不甘心把车卖掉，于是他把车厢的座椅卸掉，然后去贩卖水果。
　　那时候他夏天去本地，产西瓜的村子购买西瓜，然后运到远离城镇的村子卖，有时候运到工地去卖。冬天没有水果的时候就去收购蔬菜，然后运到本地的批发市场卖。但是经过两年的努力，他依然没有挣到太多的钱。
　　于是他就寻思着，靠山吃山，因为我们这边是芒果之乡，几乎家家户户都种有芒果树，种得少的有几十颗，种得多的有几千颗。但是因为我们盛产芒果，所以在本地芒果几乎是销售不出去的。
　　但是他脑子很机灵，他知道在本地卖不出去不代表在外地卖不出去。可是他没有太多的本钱，所以他胆子很小，不敢把生意做得太大，只是等自家的芒果成熟，然后利用自己的货车运到省城去卖。
　　当时他运了将近两千斤水果进省城，依靠在人流量密集的地方售卖，挣到的钱是卖给水果收购商的两倍。尝到甜头之后的他寻思着，省城距离我们县才200公里，水果的价格都能卖这么贵，何况是北方。
　　于是他把小货车卖掉，然后外加攒下来的积蓄，在村里收购了5万斤水果运到天津的水果批发市场去售卖，由于他不贪心，愿意跟水果批发市场的代售者平分利润，所以他的第一批水果顺利地卖完了。
　　因为第一次很顺利，所以他第二批货加大数目，一次性请了两辆大卡车载着一共12万斤的水果发往天津的水果批发市场。这次他的货全部烂掉了，血本无归，因为他入行没有经过同行的批准，他低价售卖水果抢了同行的饭碗。
　　所以有好几个同行，见到他的货物运到水果批发市场之后就联合降低水果的价格，由于别人卖的水果价格低，而且别人又排在前面，所以他运去的12万斤芒果，没有卖出一斤就已经全部烂掉了。
　　那次他不仅赔了本钱，而且还欠司机的运费以及负责帮他打包的工人的工资。但是他知道做水果生意的利润很大，所以他没有放弃，他想重新开始，但是无奈没有本钱，后来他向村民们承诺。
　　他说：以后村里240户人家种植出来的水果全部由我负责收购，并且每次收购的价格每斤会比外地老板收购的价格高出12毛。前提是现在大家要帮我渡过难关，先借你们的水果给我运到外地去卖，回来再结账。
　　每斤多给12毛钱，是非常诱人的，因为我们村，每户每年产出来的芒果，最低也得有万斤，最多的有将近二三十万斤。他每斤多给一两毛钱，会给村民们带来不少额外的收入，但是大家并不相信他。
　　为了给大家信任，他把水果行业高利润的秘密告诉了全村人。我清楚地记得，当时他是按照以下几个步骤说的。
　　第一个步骤：水果是我们农户种植出来的，然后我们卖给了外地来收购水果的老板。
　　第二个步骤：外地的老板收购我们的水果之后请员工打包并且请车辆运送到外地，然后交给外地的代销帮卖。
　　第三个步骤：水果批发市场的代销拿到水果之后，他们又把水果卖给当地的小商贩或者超市。
　　第四个步骤：当地的小商店和超市，最后才把水果卖给顾客。
　　来收购水果的老板，他负责请员工打包水果和请车辆运送水果到批发市场，他出资金而且担当风险，并且还辛苦，所以比如我们卖给他的水果是5毛钱一斤，他到批发市场的时候就会卖一块钱一斤给代销或者跟代销平分利润。
　　然后代销他有档口，有资源，有人工，并且还要承担水果的损耗费用，所以当收购水果的老板把水果交给代销之后，代销可能又会把水果的价格提高一层，然后再卖给当地的水果贩子或者超市。
　　到了水果贩子和超市这一层，他们是最辛苦同时风险也是最大的，因为我们都知道水果一旦不能及时卖掉就很容易损坏。当代销把水果交给他们的时候，大多数水果已经不新鲜了，所以在他们手上损耗的水果量是最大的。
　　但是他们也需要挣钱，所以他们又会把水果的价格提高一到两层。但是我这次运去的水果，不经过外地来收购水果的老板，我自己就是老板，同时我也不经过外地水果市场的代销，更不经过小商贩和超市。
　　我这次运5万斤水果下去，自己去，以最低的价格卖给当地的人，很快就能卖掉希望大家信任我。
　　因为他说的很详细同时利润很诱人，所以我们大家相信了他，同意先把水果给他让他卖掉之后，挣到了钱再还给我们。那次他把水果运到湖北去卖，打算低价卖给当地的老百姓。
　　但是别人以为他的水果质量差，所以很少有人跟他买。但是他聪明，他懂得去小商贩摆地摊的地方，找小商贩来买，因为小商贩们识货，而且价格低，所以他的第一批货很快就卖掉了。
　　回来之后，他把第一批货的钱，还给村民们并且履行诺言，每斤水果多给村民们2毛钱。第二次，他带着亲弟弟一起去卖货，还是卖给原来的小商贩，并且交代跟他买货的小商贩，今后由他的亲弟弟负责送货来。
　　他把第一个市场交给他弟弟之后，他又去开拓另外一个市场。经过几年的努力，他先后带了自己的亲弟弟，堂弟，表弟等一共三十几个亲戚，跟着他一起去外地卖水果。
　　由于他本身就是收购水果的老板，同时又不经过代销卖货，所以他得到的利润非常大。在2008年的时候，年仅46岁的他开着奥迪车，在城里有6个门面以及在村里有一套别墅，身家千万成为我们村的首富。
　　他很懂做人，有钱之后没有忘记村民们曾经对他的信任，对他的帮助，所以每次村里集资修路，修桥，修庙，他都非常积极地捐款，并且每次捐款的数额都是全村最多的一个。因此，他在村里的口碑非常好。
　　但是他的妻子，却经常给他抹黑。他是事业有成之后才结婚的，在2012年的时候娶了一位26岁的女子为妻，她的妻子瞧不起我们村里人，说话口无遮拦，以为自己丈夫为村里做很多贡献，就可以为所欲为。
　　确实，因为她老公的原因，我们大多数村民都会让着她，不跟她过多计较，但是并不代表每个人都会让着她。给我印象最深刻的一次，是在2014年的中秋节前夕，那时候我们村里很多人，利用村里的制饼设备制作月饼。
　　由于制作月饼的设备，村里只有一套所以需要我们大家都遵规守矩地排队，但是她不排队，她当时对排在第一位的村民说自己有事，赶时间，所以想插队，但是排在第一位的村民理解她，所以把位置让给她。
　　可是我们排队在后面的村民们有意见，但是很多人看在她老公的面子上，没有把这件事情挑明。唯独有一位大爷当天多喝了点酒，所以对她说：你以为就只有你赶时间吗？大家的时间都是宝贵的，你前面的人同意你插队，我可不同意。
　　当时她就破口大骂那位大爷，大概意思是说，排在前面的人已经同意让她插队，后面的人凭什么不同意，况且她插队是经过让位置给她的人同意的，是插让位置给她的人的队，不是插大家的队。
　　因为她说话太难听，所以大家都帮着那位大爷说话，一起指责她。没想到她打电话给老公的亲弟弟，说我们欺负她，结果她老公的弟弟，带着他们家的十几个亲戚来到现场，把我们都从制作月饼的车间里赶出来并且要求那位大爷道歉。
　　那位大爷不肯道歉，所以打电话给她的老公说理。大概过了二十分钟左右，她老公来向我们大家道歉并且还要求她以及弟弟和亲戚们向村民们道歉。他弟弟和亲戚们都向大家道歉了，但是她没道歉，转身就跑回家了。
　　这件事情之后，他出资购买了一套制作月饼的设备，供全村人每年制作月饼时使用。但是这些年来，我们都没有使用他购买回来的设备，而是继续排队使用原来的设备。
　　虽然我们不使用他的设备，但是我们没有责怪他，没有说他的坏话。对于他的现状我从生活，事业，关系，三个方面来讲吧。在生活方面他过得很滋润，每天笑口常开几乎没有人惹他生气，反而他家里人以及亲戚都会尽量去讨好他，让他开心。这跟他事业有成，家里的经济条件好，有着密不可分的关系。在事业方面，由于他一直遵守着以前的诺言每斤水果多给村民们12毛钱，所以我们家家户户都会把每年产出来的水果卖给他，所以无论市场是否缺货，他都不会缺货，因为有我们全村人顶着他。在人际关系方面，我们全村人非常尊敬他跟他的关系很好，因为他很有能力同时给我们全村人提高了收益，又经常捐款，为村里的建设做贡献。他跟亲戚的关系也很好，因为大多数亲戚都是跟着他混饭吃，他是他们的老板，所以在家族里很有话语权。
　　最后，对于他的经历以及他妻子的所作所为我想表达三个观点。
　　第一个观点：他为人很聪明，有经商的天赋，遇到困难和挫折不退缩，有很强的克服困难和战胜困难的精神，值得我们每一位创作者学习。
　　同时，他发家致富之后不忘记村民们曾经对他的帮助，他懂得知恩图报，回馈乡里，这份善心也值得我们大家学习。
　　第二个观点：他妻子头脑简单，因为她以为排在第一位的村民，同意让她插队就不会影响到其他村民，所以她插队与其他村民没有任何关系。
　　在这一点上，我认为同意让她插队的人，离开排队的队伍然后把位置让给她才不会影响大家。如果同意让她插队的人依然留在她身后排队，是会影响大家的，所以我认为这件事情，是她做得不对。
　　第三个观点：因为他的亲戚，几乎都是跟着他一起做生意，所以很听他以及他家人的话，非常团结。但是不能因为团结，因为自己家人多，就可以蛮不讲理，为所欲为。
　　因为有一句俗话叫，有理走天下，无理寸步难行。当遇到不平之事，我们会用法律来保护自己，所以人再多，没有道理最终还是会吃亏的。