范雎登场看他如何游说秦王改变内外朝政

　　近日已看到《战国策·秦策三》，前几篇都是讲述当时秦国相邦魏冉，数篇过后一个重要的角色范雎登场。关于范雎的身世的记载，《战国策》并无交代，只在《史记·范雎蔡泽列传》中有所交代。原文是：＂范雎者，魏人也，字叔。游说诸侯，欲事魏王，家贫无以自资，乃先事魏中大夫须贾。＂
　　后面他跟随须贾出使齐国，齐襄王听说他能言善辩，赏赐了十斤黄金外加酒肉，他自然不敢接受。但这事被同行上司须贾知道后，勃然大怒，认为他出卖了魏国秘密给齐国还得此赏赐，命其退还所受赏赐。回到魏国后，此事又被须贾告诉了魏相：魏齐。魏齐大怒，命令下人打断范雎的肋骨、敲掉他的牙齿，靠着装死才躲过一劫。最后在郑安平的帮助逃出险境，改名张禄。
　　此时秦昭襄王（以下皆用秦王代替）使臣王稽尚在魏国，郑安平假扮杂役服侍王稽，并借机向他推荐了范雎。两人交谈数句后，王稽觉察到了范雎的才华，便带他一同回了秦国。回去路上遇到了当时秦相魏冉，王稽与范雎的一番交谈，可以看出范雎对魏冉的看法。《史记·范雎蔡泽列传》中的原文：＂范雎日：＂吾闻穰 侯专权，恶内诸候客，此恐辱我，我宁且匿车中。＂这也为后续范雎给秦王的谏言内容做了铺垫。
　　来到秦国以后，王稽向秦王进言说道：＂魏国有一位张禄先生（范雎），天下难得一见的辩才。他说：‘秦国目前已经危在旦夕，若是得到我的帮助，则可以保秦国相安无事。但是不能用书信内容传达。’我已经将他带来。＂秦王并没有采信王稽的说法，只能将范雎留在秦国不与相见一年之久。
　　范雎只能在秦国静静等待机会，这个机会马上就到来。当时秦王母亲宣太后（楚国人，芈姓）为首的一派势力庞大，魏冉（ 宣太后异父同母的长弟）为秦相，而泾阳君（嬴芾）、高陵君（嬴悝）都是秦王同母之弟。三人不光拥有自己的封地，还轮流掌管兵权，依仗太后作为靠山，更是敛财无数超越秦王室。等到魏冉掌管兵权，他计划越过韩、魏两国，不惜千里奔袭攻打齐国的纲（宁阳县东北三十五里，据自钱穆先生的《史记地名考》）、寿（《括地志》云：＂寿、郓州之县。＂，据自钱穆先生的《史记地名考》）两城，扩充原本封地陶（今定陶）。
　　为此范雎上书秦王，首先提出观点：明君治理朝政必然是赏罚分明，知人善用。其结果就是有能者居其位，无能者避其职。《战国策》、《史记》原文：＂臣闻明主莅正 《史记》作＂立政＂   ，有功者不得不赏，有能者不得不官，劳大者其禄厚，功多者其爵尊，能治众者其官大。故无能者不敢当职焉，有能者亦不得蔽隐。＂
　　后面补了两句：＂使以臣之言为可，则《史记》作＂愿＂   行而益利其道；若将弗行《史记》作＂以臣之言为不可＂  ，则《史记》无＂则＂字  久留臣无用也。＂，翻译过来就是：＂如果大王认为我说得有道理，就依此行事，必定对国家有利。若是觉得我说的没用，一直留着我也没什么用。＂毕竟范雎已经被秦王晾着一年多不肯召见，有点暗示秦王并未知人善用。提出观点后，范雎提出反证说明了明君知人善用，赏罚分明，昏君赏罚全看个人喜好。后来说自己现在地位低下，没胆量敢欺骗秦王。
　　做完前面的铺垫后，提出了周、宋、魏、梁四国拥有的宝玉，之前都被工匠误认为是普通石头，后面才被证明他们都错了。提出被大王所抛弃不用的人，难道不能令国家富强？暗示自己怀才不遇，不能受到秦王的任用。为了对比，马上提出人才好坏对于国家的影响。《战国策》、《史记》原文：＂臣闻善厚家者取之于国，善厚国者取之于诸侯。天下有明主则诸侯不得擅厚者＂，何也？为其割荣也?＂关注这段话有几种解读，更倾向于这么翻译：＂我听说那些只是顾着让家私更加充裕的人，利用自己的国家中饱私囊。那些一心只为国家考虑，壮大国家的人，想尽办法从各诸侯为国家牟利。天下有明君在，其他诸侯国不可能富裕起来。原因在于，他们不会轻易舍弃人才。＂
　　这段话结合上下文，就是范雎暗示当时秦王不能知人善用，他的舅舅，当时的秦相魏冉以及两个弟弟泾阳君（嬴芾）、高陵君（嬴悝），手握兵权，中饱私囊，完全没有把秦国利益放在第一位。这次 魏冉出征计划，只是为了自己谋取土地，对秦国本身来说有百害而无一利。
　　关于三人中饱私囊以及魏冉本次出征计划的目的，《史记》原文：＂穰侯、华阳君（两个都是魏冉的称呼），昭王母宣太后之弟也：而泾阳君、高陵君皆昭王同母弟也。穰侯相，三人者更将，有封邑，以太后故，私家富重于王室。及穰侯为秦将，且欲越韩、魏而伐齐纲、寿，欲以广其陶封。
　　这段话翻译过来就是：＂魏冉是秦昭襄王母亲宣太后的弟弟，泾阳君、高陵君同是秦昭襄王的同母之弟。魏冉作为秦相，三个交替掌管兵权，有自己的封地。依仗太后的势力，三人家私超过秦王室。到了魏冉掌管兵权时，他准备越过韩、魏两国，直接讨伐齐国的纲、寿，从而扩充自己的封地陶。＂
　　说了那么多大道理，范雎马上点到为止。说想表达的东西实在太多，不能全部写在信中，但是又怕写得太浅薄，不能得到秦王的重视。同时说是自己的观点不合秦王的心意，还是把自己推荐给秦王的人地位太低，不能引起秦王的重视。如若这两点都不是，请求秦王给他一次面谈的机会。《史记》中，司马迁还特别加了一句话表达范雎想要见面的决心：＂一语无效，请伏斧质。＂这个斧头和质是上文中的＂今臣之胸不足以当椹质，而要不足以待斧钺。＂意思就是：＂我的胸膛不足以抵挡椹质，腰部不足以承受斧钺。＂
　　秦王也是被范雎所写内容感动，马上向范雎引荐人王稽致歉，并派车将范雎接来。为了更加突出宣太后、魏冉对秦国朝政的干扰，司马迁在《史记》在范雎与秦王见面前，特别加了一段。内容是范雎与宫内一个宦官的争论，内容说秦国哪来的秦王，只有宣太后、魏冉罢了，这一段在《战国策》内没有的。
　　秦王与范雎见面后说道：＂早该听从先生的教诲了，只是一直忙于处理义渠的事，早晚都得向太后请示，今天义渠的事总算解决，才得以抽出时间与先生见面。＂这里说明秦王平时主理朝政，多少还是受到宣太后的牵制。
　　秦王与范雎来到宫内，让其余众人退避，只留他们二人。秦王三次询问范雎有何指教，范雎均是作应答而回答具体问题。秦王非常困惑，问出：＂先生难道不准备教我治国之道。＂范雎实则欲擒故纵，说自己是一个外来臣子，准备向秦王说的治国之道，会牵涉到家人的利益，怕现在说了，明天就一命呜呼。但是他表明自己不是怕死，只要秦王采纳他的建议，即便死了也无所谓。同时担心，自己死后，其他国家人才因为看到自己的遭遇，不敢来秦国效力。道理还没说出来，瞬间将自己大义凛然的形象竖立起来。
　　话锋一转，马上提到了秦王目前的处境很危险，上面受到宣太后的牵制，下面受到奸臣的迷惑，暗示魏冉。这么旧居宫中，旁边没有帮手。轻则性命不保，重则国家覆灭。范雎提出这么严重的问题，秦王自然虚心请教。范雎将矛头直指魏冉，说他自己为了利益着想。此次越过韩、魏攻打齐国不是良策。出兵少了对齐国构不成危险，出兵多了对秦王也有害处。列举了齐国当年攻打楚国，击败楚军占领千里的土地，最后的结果就是一块土地没保住。原因就是其他国家乘齐国疲惫之时，联合进攻齐国。正所谓：＂鹬蚌相争，渔翁得利。＂这次的罚齐行动亦是如此。
　　由此范雎提出了一个重要的外交理论：＂远交近攻＂策略。攻打邻国，距离较远的别国就结盟。这样每次攻打就能实实在在获得土地，得到一寸是一寸。秦国若想称霸天下，必须控制中原地区。韩、魏两国霸占中原，首要做的就是与两国建立良好关系，这样可以威胁到赵、楚两国。楚国强大，赵国必然依附秦国，反之亦然。楚、赵都依附秦国，齐国必然归附。到时候收服韩、魏的时机便到了。秦王同意了范雎的观点，但是他觉得魏国多变，不容易亲近结盟。范雎观点是，可以先礼后兵，先用谦卑的语言和财物贿赂，不行的话就割地补偿，若还是不行，就举兵讨伐。自此范雎被秦王任命为客卿，谋划军事。秦王听从范雎的建议，派绾进攻打魏国，攻克怀，两年后又攻克刑丘。
　　后来的几年，范雎与秦王关系日益密切。可能是觉得时机已经成熟，他向秦王进言宣太后、魏冉、泾阳君（嬴芾）、高陵君（嬴悝）四人的不是。说宣太后独断专行，无所顾忌（今太后擅行不顾）； 魏冉出使别人却不通报秦王（穰侯出使不报 ）；魏冉、泾阳君（嬴芾）等人判罚罪行毫无顾忌（华阳、泾阳等击断无讳）；高陵君（嬴悝）提拔废黜官员，不请示秦王（高陵进退不请）。有这四个人在，秦王的权力受到威胁，并且从低级官吏到朝中重臣，甚至秦王身边的人，都是魏冉的人。他特别担心秦王因此被孤立，后世江山可能旁落他人。
　　秦王被范雎一番游说，废除了宣太后，将魏冉、泾阳君（嬴芾）、高陵君（嬴悝）逐出关外，收回了魏冉的信印，任命范雎为秦相。并把应封给了范雎，爵位应侯。那年正是秦昭襄王四十一年，距离范雎来到秦国只有五年时光。他只用了五年时间，从一个性命即将不保之人，一跃成为秦相。他之所以能成功，是因为他会抓住矛盾的源头：＂权力分散。＂、一个雄才大略的帝王，怎么可能甘心权力旁落他人。
　　从他第一天来秦国的路上，已经准备扳倒魏冉。当他听说秦王说到因为义渠之事，日夜都要向宣太后请示。那时候开始，他可能不断给秦王灌输宣太后、魏冉等人的弊端。待到他在秦国站稳脚跟，抓住机会向秦王谏言。那时他提出的远交近攻的外交策略以及让秦国尝到了甜头，加之他与秦王关系日益密切。
　　他的前半段人生，也挺励志的。证明了一个道理，一个人即便再有才华无处施展也是一无是处。有时候还需要一些运气，若是没有郑安平出手相救，把他引荐给王稽，也许后面的机会就不会来得那么快。在面见秦王之前，他足足等了一年多，但是机会来临时，他却能牢牢抓住，从此彻底改变他的命运。