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双12哑火,最后一根稻草没了

  12月13日零点,2022年最后一个大促购物节双12悄然落幕。
  相较于今年本就静悄悄的双11,此次双12更显低调。与去年同期相比,今年,淘宝、天猫、抖音等平台少了铺天盖地的宣传。其中,天猫没有预售期,直接进入预热,整个活动周期只剩5天,相较以往缩短了一周左右。正式活动时间则变成了12月10日20点至12日24点。
  一片安静之下,美妆品牌的真实表现如何?
  天猫:
  花西子珀莱雅登顶彩妆护肤榜
  国货占TOP20半壁江山
  11月底,受制于物流、疫情、双11大促结束,消费者的购物激情有所下降等诸多因素,美容护肤美体精油和彩妆香水美妆工具两大类目的加购人气、浏览热度、收藏人气等指标均有下降。(详见《花西子们大量裁撤自播账号》)
  而在双12前夕(12月5日11日),随着国内防疫政策的进一步放开,物流等逐步恢复,生意参谋平台数据显示,天猫大盘美容护肤美体精油、彩妆香水美妆工具两大类目的加购人气、浏览热度、收藏人气等指标均明显回升。
  截图自生意参谋
  其中,护肤美体精油类目,加购热度环比增加75。26、访问人气环比增加29。03。而彩妆香水美妆类目,加购热度环比增加51。38、浏览热度环比涨31。18。
  截图自生意参谋
  具体到品牌而言,双12期间(12月10日12日),美妆品牌的交易排名打破了11月的常规排行布局。
  整个11月期间,国货表现难敌国际大牌,美容护肤美体精油类目的前20席位中,仅有4名国货上榜。而在双12大促期间(12月1012日),这一类目下有11个国货品牌上榜,包括珀莱雅、至本、自然堂、薇诺娜、HBN、相宜本草、优时颜、百雀羚、欧诗漫、夸迪、溪木源等。
  在彩妆香水美妆工具类目的TOP20品牌中,花西子、彩棠包揽前二,卡姿兰位列第四。此外登陆榜单的国货品牌还有完美日记、橘朵、酵色、INTOYOU、毛戈平、珂拉琪、张大奕美妆品牌BIGEVE和花知晓等8个品牌。
  抖音快手:
  卖的了抖品牌快品牌
  也卖的了迪奥雅诗兰黛
  在抖音平台,仪美尚依然选取了12月10日12日的数据作为双12数据样本。
  飞瓜数据显示,12月10日12日,抖音平台TOP20榜单中,花西子、珀莱雅、彩棠、自然堂、韩束等一众国货品牌同样表现不俗。
  从销售额来看,12月10日12日,珀莱雅在抖音平台预估销售额可达2000万元到4000万元,位列榜单首位。而这一预估销售额,也几乎达到珀莱雅抖音美妆小店11月月销售额的三分之一。据悉,双12大促期内,珀莱雅关联了22场直播,合作了7个带货达人,共推广了101件商品。
  另外,生长于抖音站内的抖品牌数据也格外抢眼,比如朱莉欧、悦瞳、媞妃特、心愿先生等彩妆品牌,以及焕享童颜、羽素、IS、让缇丝、素说美丽等护肤品牌,均位列榜单前列。
  值得一提的是,海蓝之谜、SKII、赫莲娜、娇兰、雅诗兰黛等国际一线品牌在抖音渠道同样卖爆,跻身护肤品牌销售TOP10榜,迪奥则在彩妆类目表现亮眼。
  在快手渠道,同样以12月10日12日为时间周期,快手TOP20的美妆品牌中,国际品牌和快品牌表现也不分伯仲,如雅诗兰黛、WHOO后、sum37、爱敬等排名较为靠前。同时,如2020年入驻快手平台,同年创下10亿的销售业绩朵拉朵尚表现不错,位列榜单第三,预估销售额超1200万元。
  从整体销售额来看,12月10日12日快手平台预估销售额超过千万的品牌有4个,TOP20的销售额门槛在150万元左右。
  今年的双12静悄悄
  美业想抓住最后一根稻草
  今年的双12静悄悄,没有浪花。是今年全行业的共识。
  平台端,今年双12前期,淘宝和天猫均没有发布双12相关预热微博。
  品牌端,珀莱雅官方微博仅在双12当天,在一条宣传新年日历的内容中,夹带了双12狂欢火热进行中的字样;花西子官方微博则未发一条相关内容,仅在大促结束的今天,发布了一则抖音电商超级品牌日的活动信息。
  主播端,超头主播李佳琦消失十余天,直至12月8日,双12大促开始前两天,才发出一条微博:马上双十二咯,你们想要什么品?据统计,双11期间,李佳琦直播间链接近300个,但双12预售前一天,其直播链接不足100个。
  但从上述表格可以看出,作为年终节点,每年12月都是品牌冲刺全年业绩的关键时期。在双11表现不佳的背景下,依然有不少国货美妆品牌想要抓住双12这根稻草。
  典型如在抖音彩妆品类中位列第二的AKF。公开资料显示,AKF母公司飞华公司在抖音上创立有100多个自媒体账号,不少账号的视频能够达到百万次播放。
  截图自抖音
  严格来讲,今日,双12大促已经结束,但截至发稿,仪美尚在抖音键入AKF搜索发现,仅首页9个相关账号就有7个正在直播,其中,账户名为AKF官方旗舰店的直播间内,直播主题仍为12。12年终盛典,可见品牌仍将双12作为活动噱头。无独有偶,仪美尚进入珀莱雅时光秘密旗舰店,其当天的直播主题同样与双12有关。
  有业内人士分析,持续对于平台的深耕和投入,把每一天都当成是促销节,正是上述品牌能够表现突出,双12位列平台榜单前列的原因。另一行业专家则直言,流量已经见顶,服务才是王道。
  今年双12‘生不逢时’,刚刚碰上疫情政策调整,以为能刺激消费,结果大家都在抢购‘抗疫物资’,对于非刚需类产品需求不大。该行业人士指出。还有多位从业者透露,双11库存还没消化完,并没有备货双12。
  不过,随着春暖花开,这一切也会好起来。上述行业人士表示,对明年的双12仍有期待。
  文:漫雪

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