农村乡镇银行职员，年龄大的人去存钱就推销保险，有什么内幕？

　　乡镇银行员工向年龄大的人推销保险？这事当然有内幕了，而且还是相当深的套路。
　　要深入理解这个现象，就需要先回答以下三个问题。第一，为什么要推销保险？
　　这个有两方面的原因。
　　一是保险业务提成高。一般来说，客户在银行存个10万定期，员工的提成可能只有百来块钱。但是如果客户来买保险，那提成可能在四五千以上，换做你是银行员工，你会怎么做？
　　二是考核压力大。银行作为保险公司重要的渠道之一，每年保险公司都会向银行支付不菲的费用，而这些费用属于银行的中间业务收入，也是银行重要的收入来源之一。所以银行为了扩大收入，会不断加大卖保险的考核力度，这也是银行员工会不断推销保险的原因。
　　当然，需要注意的是，在银行网点工作的人，不一定就是银行的员工，也可能就是保险公司驻点的人。
　　第二，为什么是年龄大的人？
　　这个答案也包括两个方面。
　　一是年轻的人不会买保险。对于年轻人来说，发生意外或者重大疾病的概率相当小，所以你去向年轻人推销保险，大概没几个人会理你。
　　二是年纪大的人好忽悠。保险是个好东西，但是中国的保险行业却很扭曲。由于保险公司的提成相当之高，从业人员又良莠不齐，基本上能坑一个就是一个，行业乱象太多了。而且保险公司有一套专门的营销话术，年纪轻的人不太好忽悠，但是年纪大的人就不一样了，很容易就会说动心，至于适不适合，能不能起到保险的作用，实在是很难说。
　　第三，为什么是在乡镇？
　　答案很简单，城里人都被坑完了，实在是没得人坑了，就只有坑乡里的了。
　　卖保险真的很赚钱！
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　　保险是个很有技术含量的东西，真正想做个优秀的保险代理人，那需要学习的知识就太多了，但是当前中国的保险业，赚钱全靠拉人头。
　　只要你会卖保险就行，至于你卖给谁，怎么卖，适不适合，统统都不重要。而且卖保险门槛低，上手快，实在太适合拉人头了。所以像传销一样拉人头，就是卖保险赚钱最快的方式之一。
　　这也是为什么你经常会发现，周围一些没怎么读过书，天天在家带孩子的家庭主妇，突然哪天就会问你：需要保险么？
　　多年以前，题主发现的问题曾经在城里多次发生，不过更多的是存单变保单，经过这么多年的坑蒙拐骗，城里人大概都被坑差不多了，那就只有去坑乡里人咯。毕竟乡里人比较淳朴，对保险的认知也不太多，骗起来更加容易一点。
　　银行卖保险还有哪些套路？
　　一般来说，个别银行员工为了卖出更多的保险产品，还会从以下四个方面误导客户。
　　1、产品误导。在发放理财保险的非官方宣传材料时，使用存入等字眼，让消费者误以为是存款；
　　2、夸大收益。在宣传页面中写上年化收益5、5。3等语句，让消费者误以为这是银行承诺的收益。而实际上这只是预期收益，根据监管规定，保险产品的保证收益最高不得超过3；
　　3、淡化对保险产品保险期间的描述。往往写成三年可取或者五年可取，让消费者误以为3年或5年到期，但实际上保险产品可能长达10年甚至终身；
　　4、通过银行柜台的自助终端、银行的网银、手机银行等方式，引导消费者完成投保，规避双录环节。
　　以上都是大家需要注意的。
　　万一大家买错了，或者不想买了，还是可以补救的。
　　在银行购买的保险，通常会有20天以上的犹豫期。在犹豫期内退保，不会有任何损失。所以大家从银行买了保险以后，如果有任何的疑虑，一定要在这20天的时间里退掉！
　　最后再奉劝个别银行同行一句，希望多少能有点良心，乡镇里面年龄大的人，一年到头存点钱不容易，你如果不是真的特别懂保险，就不要去坑别人的血汗钱了。
　　推荐保险的人当然是为了完成他的工作保证生计而推荐，不然呢，学雷锋做好事也不可能推荐保险。而且年龄大点的人容易相信银行职员，也容易被他们各种花式推销诱惑。这些都是保险公司跟农村乡镇银行互相勾连合计出来的坑人套路。城里的老人坑得不少了，目标也慢慢不多了，然后转移到了农村。其实想想他们这样的套路也正常，这就是他们的生存法则。他们大部分人应该也不完全是坏蛋，都是大环境导致他们随波逐流，渐渐也就接受了这份坑蒙拐骗的那推销保险工作。这个不好防备，唯一能做的就是老人去银行尽量让年轻人陪同，或者平常多给老人讲解一下这些防骗常识，毕竟老人攒钱不易，到用钱去银行拿不到钱对老人的打击就会很大。
　　希望站在银行里推销保险的从业人员都有一份善心，尽量把保险本质告诉给购买对象，让人家自己选择。如果是老人就更不要去蒙，凡事换位思考，如果是你的父母被骗你会有多心疼，如果是你自己老了被骗你是有多难过！生而为人，心应该不要太坏！
　　不仅是乡镇银行，一些城乡结合部甚至是城区的银行都存在向老龄人推销保险的行为，存款变保单这样的情况经常发生。
　　银行职员为什么乐于向老龄人推销保险业务呢？高额利润分成的驱使
　　有一句话叫无利不起早，银行职员也是一样，如果没有利益驱动，谁会愿意费尽心思给老年人推销其他金融机构的业务呢？
　　很多保险公司都和银行建立了合作关系，利用银行的网点和业务人员进行展业。银行职员代销一笔投资型寿险产品，可以获得比推荐银行存款、理财产品更高的业绩分成，所以很多银行职员都有对有定期存款需求的老龄人进行保险产品推介的动机。为何会盯准年龄大的人？
　　从投诉案例不难发现，被推荐保险产品的大都是年龄大的人，而年轻人相对较少，其原因大致有两点。
　　一是年轻人储蓄需求较小。目前的年轻人整体都是处于高负债状态，老年人或多或少有一定积蓄，是银行推荐理财或者保险类产品的理想对象。
　　二是年轻人的理财和防骗知识水平更高。在整体文化知识素养和金融理财基础知识方面，年轻人都有自己的主见，银行工作人员一般不愿意向这类人群推荐保险产品。
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　　熙熙攘攘皆为利来，那个银行基本都是长期推荐理财型保险，年龄大的农村人存款一般都还是很依赖银行，不像大城市理财意识那么强，其实仔细想下大部分城里的人基本都是车贷，房贷，等系列的提前消费有存款的很少了，而农村就不一样了，观念不一样也造成有钱就去银行，出于对于银行的认可，也就根本不分存款和保险的区别了。在一个就是银行内部有自己的保险计划，没有办法的事情，市里的基本换贷款都难，你让他们在存几年保险更难了，而农村的小伙子小姑娘理财意识也逐渐的增强，所以也不好游说，只有从年龄大一点的下手了〔笑哭〕