在2022年的诸多新能源车品牌中,smart有点"黑马"的潜质。 6月6日,smart品牌旗下首款量产车型精灵#1上市并开启大定,市场反馈热烈,二十多个小时里,定单就超过了品牌2022年全年的排产量,smart不得不在第二天宣布,6月7日23:00后下定的用户可能无法在年内完成交付。 这样的"战绩"引发了行业热议,而很快就到了检验其定单含金量的时候。9月23日,smart精灵#1开启正式交付,但交付量似乎不够令人惊喜。 最新数据显示,11月smart精灵#1交付2410辆,年内累计交付4606辆,很难说是个非常优秀的成绩。 对此,smart品牌全球公司销售、市场及售后副总裁张明霞表示:"我们必须坦诚,这几个月受困于很多因素的影响,比如疫情对生产、物流、芯片供应等多重叠加因素的影响,所以前面几个月我们交付没有原来预计的那么快。" 好在,smart当前并没有把销量作为首要任务,张明霞表示,今年的主要目标不是达成某个销量数字,而是希望尽快把新车交付到用户手中,面向明年,smart的重点是打磨团队、完善体系,把好的产品、品牌、好的用户服务传递到市场上,"在这些都理顺的基础上,对明年我们还是非常有信心的"。 供应链改善,12月产能或翻番 随着疫情管控的放开,smart的物流和供应链短缺情况正在逐步改善,官方预计,12月其产能或将比11月翻一倍。如果按照11月的交付量推算,则企业12月产能或在5000辆左右。 这自然是个好消息,但依然会有不少下定用户无法在预计时间拿到新车,对此,smart也制定了相应的措施,包括赠送礼物、积分补偿等,对于因延迟交付而无法享受2022年新能源国家补贴的用户,smart将承担这部分损失。 除了生产制造端,smart还在加速落实线下网点的铺设、践行D2C直销代理商业模式、加强团队与用户之间的沟通互动、进行品牌落地等, 对于一个新品牌来说,这都是必不可少的过程,而完成的速度和成色,将对品牌能否更快进入向上发展通道有重要意义。 截至目前,smart已经拥有了150家线下网点,包括6个品牌旗舰中心,分别位于成都、深圳、广州、上海、北京和杭州,下一步除了继续扩大网点规模外,品牌还将把这6个品牌旗舰中心打造出各自的标签来,以展现smart品牌内涵的丰富和多元。 品牌方面,smart正在尝试以官方APP为阵地,通过用户共创的方式,把品牌理念具象化地传播出去,张明霞透露,smart希望通过这种共创,能够让用户成为一个个充满个性的潮趣生活玩家,并最终实现一系列有个性的生活方式。 三年三款新车,对明年市场谨慎乐观 2023年,smart将开启量产交付后的首个完整年,也将迎来品牌的第二款量产车型,按照规划,2022-2024年三年,smart每年都将推出一款全新车型,覆盖不同的细分市场。 前不久,smart第二款量产车精灵#3已经登上了工信部申报目录,长宽高为4400/4542mm、1844mm、1556mm,轴距2785mm,比精灵#1尺寸略大,或仍定位小型SUV,该车大概率就是smart明年会发布的全新车型。 对于明年的市场表现,张明霞表示很有信心,"对于明年整个市场的表现,我们保持谨慎乐观,谨慎在于市场存在太多不确定性,乐观在于smart品牌本身就秉承‘明日乐观主义’,同时即便整个市场有波动,品牌也会有分化,我对我们的产品有信心,明年有机会做到更好的市场表现"。 与其他其他新能源车品牌相比,smart在海外市场的动作也值得关注,张明霞表示, 10月,smart精灵#1已经在欧洲一些国家开启了预售,市场反馈还是比较正向和积极的,新车将于明年初正式开启交付, 主要在包括德国、英国、意大利、瑞士等13个国家,也将采用D2C直销代理模式,不同的是,smart在欧洲会依托奔驰现有的300家渠道,以"店中店"的形式布局。 这样既能迅速铺开销售网点,也能节省成本,所以smart暂时不考虑采用新势力更乐于采用的订阅制模式。